第46章 麻將桌上，定鼎乾坤（2/2）

空气瞬间安静下来。

王星和那个戴眼镜的助理都停下了手里的动作，看向苏孟。

刘卫民的眼睛眯了起来，他停下摸牌的手，看著苏孟：“哦？有什么问题？”

“首先，我自己就是干中介的，我清楚我们这行的人员的素质，说实话，肯定是不如你们开发商自己的销售团队。让他们全面接管，服务质量无法保证，很容易因为一些细节问题，损害项目的高端形象。”

开玩笑，京城售楼处的售楼员那都是一水的本科学歷大长腿，每一个都是精挑细选的，那都是代表企业形象和门面的，能跟二手中介比吗？

要知道后世，衡达集团的老总，更是天价培养了一批绝色佳人，每一个拎出来，都是可以魅惑眾生的主，这就是金钱的力量啊。

“第二，也是最关键的。这种模式下，甲方很难对销售过程形成有效的监管。”

苏孟的目光直视著刘卫民。

“一旦出现经纪人为了业绩，私下给客户返点，扰乱价格体系，或者更严重的，搞小动作吃差价，甚至签阴阳合同……”

苏孟没有再说下去。

但刘卫民的脸色，已经彻底变了。

他是个聪明人，苏孟没说完的话，他心里比谁都清楚。

领秀新城这种大盘，万一爆出这种丑闻，媒体一报导，到时候出问题的，就不光是这个项目了。

整个公司只怕是都要受到牵连。

刘卫民看向苏孟的眼神，第一次真正有些欣赏了。

“那依你的意思，不能跟中介合作了？”

“不。”苏孟摇头，“想要在最短的时间內卖掉最多的房子，跟中介合作，是当下最好的选择。不过，要换个模式。”

“什么模式？”刘卫民的好奇心被彻底勾了起来。

“白板，”苏孟打出一张牌，继续说道：“很简单，內外分离，权责清晰。”

“如果这个项目交给我，我的建议就是，你们甲方，还是负责『內场』。售楼处签约、回款、开票等所有核心环节，都必须牢牢抓在自己手里，確保万无一失。”

“而我们中介，只负责『外场』。我们的任务只有一个，就是利用我们庞大的渠道和人力，去为您源源不断地引流客户。客户带到售楼处，我们的任务就完成了。至於最终能不能成交，那是您內场销售的事。”

“这样一来，既能利用中介的渠道优势快速拓客，又能保证整个销售流程完全在您的掌控之下，不会出现任何风险。”

整个牌桌，鸦雀无声。

王星震惊地看著苏孟，他只知道这小子眼光毒，却没想到他对商业模式的理解，竟也如此透彻。

刘卫民更是陷入了长久的沉默，半晌，他才开口：“你这个模式，听起来確实不错。可是，你凭什么让我相信，你的公司有这个实力，能为我带来足够的客户？”

他看著苏孟：“年轻人有想法是好，但是就怕是嘴上没毛，办事不牢啊。”

苏孟笑了。

他知道，最后的考验来了。

“刘董，首先，我这个模式对您来说，没有任何风险。我做得好，您多卖房子，我做得不好，您也没有任何损失，无非就是少了一个拓客渠道而已。”

“其次，我虽然公司小，但我可以牵头，联合整个上地区域，甚至京西大区所有有实力的中介公司，组成一个『销售联合体』。我们共同为您这一个项目服务，所有人都来为您引流。这个能量，绝对比任何一家公司都要大。”

刘卫民的瞳孔猛地一缩。

联合体！

这个年轻人，想做的不是一个简单的代理，而是要整合一个区域的行业资源，做这个局的庄家！

好大的魄力！

“好！”刘卫民终於一拍桌子，“苏孟，我给你一个机会！”

他指著苏孟：“你这两天，不，就明天，把你的想法，做成一个详细的方案。明天晚上之前发给我，如果方案可行，我会在后天的董事会上，亲自为你拍板！”

苏孟的心臟狂跳起来，他强压下心中的激动。

成了！

他下意识地摸起一张牌，看也没看，就打了出去。

“一筒！”

刘卫民哈哈大笑，猛地將身前的牌一推。

“胡了！”

摊开的牌面上，清一色的筒子。

“清一色，哈哈，小子，你点炮了。”