第247章 你听说过SOHO吗（2/2）

“我们起点现在合作的几个一手项目，全部受到了影响。西三旗那边的一个小楼盘，三月份周末单日带看能有上百组，可是这个月只有不到二十组。开发商为了回笼资金，要求我们加大蓄客力度，甚至开出了史无前例的跳点佣金。可是没用，现在客户根本不买帐。大家都在观望，觉得房价还会继续跌。”

苏孟看著报表上的数据，没什么表情，他早就预料到了这个局面。

政策出台初期，市场必然会经歷一个阵痛期。买涨不买跌是所有购房者的普遍心理。一旦政策传递出打压的信號，市场预期就会瞬间逆转。

“不用担心。”苏孟合上文件，“住宅的回调只是暂时的。”

虞星辰挑眉，显然有些不信。

“暂时？你知不知道现在市场上是什么风向？限购限贷双管齐下，首付比例提高，贷款利率上浮，很多专家都预测，京城房价至少要跌百分之三十。”

苏孟笑了。

专家？

什么狗屁专家，中国最废物的就是这帮专家！

他可是经歷过未来楼市狂飆时代的重生者。2010年的这次调控，看似严厉，实则只是给过热的市场踩了一脚剎车。等这阵风头一过，下半年市场就会迎来报復性反弹，房价会以更加疯狂的姿態一飞冲天。

“我预测，最迟今年下半年，市场就会迎来报復性上涨。”

什么预测，这明明就是他上辈子的目测。

虞星辰看著苏孟那副胸有成竹的样子，气不打一处来。

“老板，你拿什么预测？靠你的直觉吗？现在的问题是，公司业务量大幅下降，员工的收入受到了直接影响。很多业务员大半个月没开单，不少人已经心生去意了。”

“再这么耗下去，我们好不容易搭建起来的销售团队，人心就散了。昨天海淀区两个门店的店长找我谈话，字里行间都在试探公司的底线。如果下个月业绩还是没有起色，他们可能就要带人跳槽了。”

苏孟收起笑容，坐直身体。

团队是起点地產的根基。他能在短短一年时间里把公司做到现在的规模，靠的就是这批敢打敢拼的业务员。如果队伍散了，那他之前的努力就白费了。

“我这不是回来了吗。”

“既然暂时住宅不好做，咱们就不做住宅。树挪死，人挪活。条条大路通罗马。”

虞星辰愣了一下。

“不做住宅？那做什么？”

“商业地產。”

“商业地產哪有那么好做？”虞星辰眉头紧锁，“且不说我们团队一直以来的强项都是住宅销售，对商业地產的玩法根本不熟悉。就算我们想转型，现在手里也没有拿得出手的项目。”

她顿了顿，继续说道。

“京城的商业地產市场，早就被那几家大代理行瓜分乾净了。戴德梁行、仲量联行这些外资五大行把持著高端写字楼，本土的代理公司也早就形成了固定的利益圈子。我们一个做二手房起家的中介公司，凭什么去跟人家抢肉吃？开发商凭什么把项目交给我们代理？”

虞星辰说的都是事实。

商业地產的佣金虽然高，但门槛也高。写字楼、商铺的客户群体与住宅完全不同，需要极强的圈层资源和专业的投资回报分析能力。

起点地產现在的业务员，习惯了带客户看学区房、刚需房，突然让他们去卖几千万甚至上亿的商业资產，无异於赶鸭子上架。

更何况，没有好项目，一切都是空谈。

苏孟听完虞星辰的分析，咧嘴笑了起来。

秦明月端著两杯刚泡好的大红袍走过来，放在两人面前。

“先喝口茶，润润嗓子。”

苏孟端起茶杯抿了一口，满嘴生香。

他放下茶杯，从口袋里掏出一张名片，顺著宽大的桌面推到虞星辰面前。

名片设计得很简洁，白底黑字，只有一个名字和一个电话號码。

虞星辰低头看了一眼，瞳孔猛地收缩。

潘十亿。

soho中国董事长。

“你......听说过soho吗？”