第475章 第二位访客（1/2）

“那陈总的意思是多少合適？”苏孟问。

陈江河想了一下，用手比划了个八，

“只要你给我个面子，价格网上提一提，八五折！我带头签合同。我保证，只要我一签，老李、老王他们肯定能跟著签。”

“陈总，你可能对我，或者对我们德祐的模式有一点误解。”

陈江河一愣：“什么误解？”

“你以为我压价到六折，是为了吃掉这中间四成的差价？”

陈江河没说话，但显然已经默认了。

他们做生意，向来信奉无利不起早，他不信苏孟会放著这么大一块肥肉不咬。

苏孟一脸正色道：“我们德祐可是正规的中介。我们只收佣金，从来不吃差价的。房子卖多少钱，买家直接打进资金监管帐户，交易完成后，一分不少全进你陈总的口袋。”

陈江河有些不解。

“不赚差价？那你为什么非要逼著我们六折掛牌？八五折卖出去，你抽的佣金不也更多吗？”

“陈总，你是做实业出身的，应该懂供需关係吧？”

“长三角的二手房市场，虽然火热，但每个月的成交量是稳定的。你们温州商会手里有多少房子？如果这两万套房子在同一时间集中涌入市场，会发生什么？”

陈江河眉头紧锁，似乎想到了什么。

“你作为购房者看到同一个小区，甚至同一栋楼，突然冒出十几套、几十套急售房源，他们的第一反应绝对不是捡漏，而是观望。他们会觉得，这个小区的房子是不是出了什么问题？又或者说房价是不是要崩了？”

“一旦形成这种观望情绪，別说八五折，你就是打再低的折扣，房子也卖不动。”

“你们现在最缺的是什么？是时间！是现金！银行马上就要查帐抽贷，你们必须在最短的时间內把不动產变成活钱去填窟窿。”

“六折，是我让精算师核算出来的出清价。只有把价格直接砸到让买家觉得不买就是吃亏的程度，才能瞬间击穿观望情绪，把房子变成现金。”

“陈总啊，我真不是在压你的价，我这是看在邵伯的面子上救你们啊。”

陈江河额头上渗出一层细密的汗珠。

他听懂了。似乎苏孟说的有道理。

可是，六折，实在是太痛了。

“苏总，道理我懂。可是……六折真的没法向老婆……不是，没法向我自己交代啊。

陈江河咬咬牙：“苏总，你看这样行不行。其他人不是还没同意吗？咱们变通一下。我就单独把我名下那一百套房子拿出来，交给你们卖。”

“这几百套放进长三角的市场，连个水花都砸不出来，绝对不会引发拋售恐慌。八折！只要你给我八折，我马上籤独家代理合同。”

邵非站在一旁，表情变得极为古怪。

死道友不死贫道。

还真让苏总说中了。这帮温州老板前脚刚在茶楼歃血为盟，后脚天一亮就跑来卖队友。

苏孟心下觉得好笑，正要开口，门铃突然又响了起来。

陈江河浑身一个激灵，猛地从沙发上弹起。他指著大门，结结巴巴：“这……大清早的，谁啊？”

邵非快步走到门前，凑到猫眼上看了一眼，隨后转过头，神色诡异地对著苏孟用口型比划了一下：“应该是王大发。”

陈江河虽然没听到声音，但看懂了邵非的口型，当场倒抽一口凉气。