第十二章 草台班子要转正（1/2）

方泽发来的比赛规则左城看了三遍。

华夏大学校级科技创新大赛，全称“华大·新锐杯“，每年一届，面向全校在读本科生和硕士生。参赛形式是三到五人的团队，提交一个完整的科技创新项目，经过初审、复赛答辩、决赛路演三轮筛选，最终评出一等奖一组、二等奖三组、三等奖五组。

一等奖的奖励让左城多看了两眼——五万元种子基金、华大科技创业孵化器一年免费入驻资格、以及校方出面对接的一轮企业投资路演机会。

五万块不算多，但孵化器和投资路演才是真正值钱的东西。

孵化器意味著正式的办公场地、法务財务支持、以及“华大科创项目“的官方背书。有了这个身份，402工作室就不再是几个学生在宿舍里接私活，而是一家有合法资质的科技服务团队。

报名截止时间：十月二十日。还有十八天。

左城合上手机，开始在脑子里盘算参赛方案。

比赛要求提交的是“完整的科技创新项目“，不是单纯的论文或者技术方案。评审標准有四项——技术创新性、市场应用前景、团队执行力、商业可行性。前两项左城不担心，蓝湾通信的课题成果拿出来，技术创新性足够碾压大部分参赛队伍。

但后两项需要额外准备。

团队执行力要看过往成果，402工作室做过的几个技术服务项目可以整理成案例。商业可行性需要一份像样的商业计划书——市场分析、盈利模式、竞爭壁垒、发展规划，一样都不能少。

左城上一世在企业里打了十几年工，商业计划书写过不下二十份。但那是作为打工人帮老板写的，从来没有为自己的项目写过。

这一次不一样。

周五晚上，402宿舍再次变成会议室。

左城把比赛信息和他的初步想法给三个兄弟讲了一遍。张磊和刘伟听到“五万块种子基金“的时候眼睛都直了，陈浩则更关注孵化器的入驻资格。

“如果能拿到孵化器，我们就可以正式註册一家公司了。“陈浩推了推眼镜，难得主动说了一句不是技术话题的话。

“对，这是目標。“左城点头，“但比赛不好打。新锐杯每年参赛队伍超过两百支，能进决赛的只有九组。我们的技术实力不怕比，但商业计划书和路演展示必须下功夫准备。“

“城哥你不是最会做方案吗？“刘伟大咧咧地说。

“商业计划书和技术方案不一样。“左城摇头，“评委里有企业投资人，他们看的不是你技术多牛，是你能不能把技术变成钱。这个逻辑得换过来讲。“

他在纸上画了个框架：

核心业务——面向中小型通信企业和科研机构的信號处理算法定製与优化服务。

技术壁垒——自主研发的自適应信道估计算法，性能超出业界基准百分之三十以上，且正在申请专利。

盈利模式——项目制收费加算法授权分成。

团队优势——已有蓝湾通信横向课题合作经验，核心成员覆盖算法、嵌入式、数值分析三个方向。

发展规划——短期聚焦通信领域，中期向雷达和物联网拓展，长期构建信號处理技术的全栈服务能力。

“专利？“陈浩敏锐地抓到了一个关键词，“我们还没申请专利啊。“

“所以这是接下来要做的第一件事。“左城说，“蓝湾通信课题里的核心算法，和我们帮材料学院做的那套自適应校准方案，这两个技术都有申请发明专利的基础。专利一旦提交，写进商业计划书里就是硬通货。“

张磊挠了挠头：“城哥，我在这里面能干啥？写代码我不会，写方案我也……“

“你的活儿最重要。“左城看著他，认真地说，“比赛有一轮是决赛路演，面对评委和投资人做十五分钟的现场展示。这个环节需要一个嘴皮子利索、气场稳得住的人来主讲。我和陈浩都不是这个类型。“

张磊瞪大眼睛指了指自己：“我？“

“你平时在各个学院的群里推广402的业务，语言组织能力和临场反应都不错。“左城说，“但路演不是閒聊，需要系统训练。从现在开始，我来写路演稿，你来练。十八天，够了。“

张磊愣了三秒，然后重重地一拍胸脯：“行！城哥你信我，我练到舌头抽筋也给你拿下来！“

刘伟笑嘻嘻地举手：“那我呢？“

“你负责两件事——一是协助我做市场调研，把同类竞品的產品和报价全部摸清楚；二是比赛期间的后勤保障，包括列印材料、確认场地流程这些琐碎但不能出错的事。“