第31章 ：SP增值业务（1/2）

“梁经理，我有一个方案，能听一听吗？”

弱者没有话语权。

蛋糕被分，要么妥协，要么激进，剑走偏锋！

陈旭掏出一支烟递过去，心平气和道：“这个方案不会损害你们的利益......通俗来说，要么共贏，要么所有损失我来承担！”

“不好意思，不抽菸！”

梁经理摆手婉拒，点点头：“陈老板有什么想法都可以说，我个人其实挺看好你们这个项目。”

他不抽，陈旭把烟扔给沈浪，自己也点上一根，正色道：“我可以和贵公司签一个对赌协议......”

他一说，对方就懂了。

一般而言，除了出货量，市场占有率，sp公司最看重的指標就是激活率，也称为开通率，这是决定是否继续合作、以及分成比例高低的核心指標。

一般来说，10%的激活率是sp认为合格的基准线。

如果激活率低於5%，合作很难持续，如果激活率达到15%以上，属於优秀水平，如果激活率达到20%以上，说明该款手机的用户付费意愿极高，手机厂商在下轮谈判中的分成议价能力將显著提升。

当然。

如果付费金额也不错，那么sp让利空间会更大。

“梁经理，在出货量这一块，我可以保证，每月不低於三万台，市占率这一块，在同类竞品低端市场，我有信心做到至少30%以上的市场份额！”

陈旭並没有说大话，吹牛逼，而是基於自己的技术沉淀、市场预判、营销手法、產品信心、消费者需求、环境风口，以及未来二十年的先知先觉和行业经验。

说到这里，他补充道：“基於我公司產品的功能特性，以及所定位消费群体的特徵，如果在贵公司的配合下，把彩铃专属律动版这个方案做好並优化，我同样有信心把激活率做到至少15%以上！”

跑马灯的定位群体主要是年轻人！

他们虽然属於工薪阶层，消费水平不高，但有很强的消费衝动，愿意为自己的个性和喜好买单。

君不见，黄河里面飘了多少肾......

只要试用效果出色，用户体验不错，他们一定会趋之若鶩，追求和展示自己廉价而又激情飞扬的青春。

听他说完，梁经理眉头微挑，眼里多了几分认真与兴趣：“陈老板，你对自己的產品很有信心嘛......好，你有什么要求？但说无妨！”

闻言。

陈旭把烟捏灭，微笑道：“如果在规定的时间內达不到对应標准，装机费我一分不要，分成比例你们说了算......但如果达成了，装机费我要10块一台，扣除运营商、cp固定分成后，剩余利润，我和贵司对半分”

意思就是，剩下的另一半，你和方案商来分。

具体怎么分，我不管！

此话一出。

沈浪顶了顶他的膝盖，凑到耳边小声道：“这样是不是太冒险？別到头来竹篮打水一场空，替他们忙活了......”

陈旭摆摆手，示意心里有数。

富贵险中求！

就算达不到標准，也没什么损失，2块钱的装机费不要也罢，分成多少还是会给一点。

“陈老板，你胆子大，胃口也大啊！”