第45章 故人深耕，本土壁垒（1/2）

二零一六年十二月十七日，多云。

封闭投標，第七天。

十五天的投標周期已然走完近半，襄城上空的云层依旧厚重，没有通透的天光。商务酒店顶层的会议室依旧拉著遮光帘，常年不变的惨白灯光，將所有人的时间感磨得模糊迟钝。窗外的昼夜交替、阴晴雨雪，仿佛都与这间密闭的屋子无关。

经过连续三天的密集摸排、电话询价、资料归档，机电自营板块的市场价格基本摸底完毕。

夏雯整理的水电主材询价表已经堆满两个文件夹，电缆、给排水管材、低压开关柜的代理商报价、含税点位、授权资质全部规整排序，价差一目了然；钱子睿敲定了三台冷水机组、整套通风排烟设备的技术参数，剔除了三家参数不达標的中间商，留下四家符合甲级写字楼施工標准的设备厂商。

自营板块，尘埃落定。

最难啃的骨头，依旧是分包板块。

会议桌左侧，陈郎將三家分包单位的基础资料平铺摊开，指尖敲在纸面，声音冷静平淡。

“目前我们筛选的分包资源里，还剩下供配电、消防板块没有敲定。”

“唯独消防专业，卡住了。”

安静的会议室里，所有人目光同步聚拢。

消防，向来是建筑行业里最特殊的专业。

它不同於土建的直白、水电的通俗，消防工程绑定地方消防验收、行业管控、备案流程，技术门槛只是基础，本土人脉、政企关係才是真正的准入门槛。尤其襄城这种本土圈层固化的城市，即便是本土建工企业，没有高端机电公建履歷，照样举步维艰。

张望舒十指交叉抵在桌前，眼底带著淡淡的清醒。连日熬夜加班，她清冷的眉眼间多了一丝成年人的权衡与考量。

“之前联繫的两家消防分包，问题在哪？”

“第一家，外地企业，资质等级够，但是本地验收人脉薄弱，金融中心作为市重点公建，后期消防验收极易卡壳，风险太大。”

陈郎直白剖析，不带一丝冗余。

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“第二家，报价虚低，下浮点位给到十五个点，但是施工班组外包，设备採用二线贴牌產品，看似省钱，实则埋雷。十亿项目，我们不敢赌。”

钱子睿坐在一旁，指尖无意识摩挲著暖通设备的纸质参数单。

他听不懂分包报价里的人情门道，却清楚工地最直白的规矩：消防一旦验收不合格，整改返工、停工罚款、资料驳回，连锁反应足以拖垮整栋写字楼的施工进度。

王磊低头看著土建风险台帐，隨口补充一句。

“公建消防，寧可价格贵，不能验收难。本土公司，永远比外来公司稳妥。”

这句话，戳中了要害。

张望舒微微頷首，目光看向陈郎。

“你敲定的本土备选，哪家？”

“楚天瑞隆。”

四字落下，会议室里瞬间安静半秒。

夏雯原本低头整理资料，笔尖微微一顿，下意识抬眼。

在襄城建筑圈內，没人没听过楚天瑞隆的名字。

陈郎顺势抽出一份企业简介，平铺在桌面。纸张印刷规整，落款logo沉稳低调，透著老牌企业的厚重感。

“楚天瑞隆消防工程有限公司，襄城本土老牌消防企业，一九九二年成立，深耕行业二十四年。主营高层建筑消防、公建综合体消防、机电排烟、自动报警系统施工安装，资质齐全，甲级消防专项资质，本地验收通过率常年稳居行业前列。”

钱子睿俯身看去，目光落在企业法人一栏。

赵丰收。

“老板赵丰收。”陈郎语气平淡，却暗藏深意，“早年机关干部，九十年代下海经商，踩著建筑行业风口入局消防赛道。別人做工程拼施工、拼价格，他拼人脉、拼合规。深耕襄城二十余年，政界、消防住建系统人脉盘根错节，本土根基极深。”

张望舒眸光微动。

在建筑行业，最可怕的从来不是高价对手，而是有人的本土老牌企业。

这种公司，不一定施工质量顶尖，不一定报价最低，但永远验收最快、流程最顺、容错率最高。

“对接人？”她问。

“韩一。”

陈郎报出名字，指尖点在简介附带的人员名片上。

“楚天瑞隆副总经理，专职负责市场开发、商务洽谈、总包合作对接。不盯施工现场，不抓技术交底，只管对外谈合作、铺人脉、绑定本土总包资源。”

话音刚落，会议室的房门被轻轻敲响。

三声轻叩，节奏平缓，分寸得当。

不急促、不冒昧，是深諳商务礼仪的人独有的敲门方式。

陈郎抬头，看向门口。

“进。”

房门向內推开，一股微凉的冷风裹挟著淡淡的菸草气息漫入室內。

男人缓步走入，身形挺拔，年纪约莫四十上下。一身深色定製西装，没有夸张的配饰，袖口纽扣打磨得发亮，头髮打理得乾净整齐，髮际线微微后移，透著成熟商务男士的干练质感。眉眼平和，笑意浅淡，眼神却通透锐利，看人时不会直白紧盯，却能不动声色把全场人扫过一遍。

这是韩一。

楚天瑞隆，副总经理。

他进门没有刻意寒暄客套，没有卑微奉承，手中夹著一只黑色商务手包，步履沉稳，自带老牌本土企业的底气。不怯场、不急躁、不討好，仿佛早已习惯这种高端投標局、高端商务洽谈桌。

“中南建设，张经理、陈总。”

韩一开口，声线低沉温和，语速不快，咬字清晰，自带久经商场的沉稳气场。

“我是韩一，楚天瑞隆负责市场对接。冒昧到访，没有打扰各位工作吧？”

张望舒起身，简单頷首，神色清冷克制，没有过分热情。

“韩总客气，我们刚好敲定分包备选，恭候多时。”

两人简单握手，指尖触碰分寸感十足，没有多余寒暄，没有虚假客套。

韩一落座，目光快速扫过桌面排布：土建风险台帐、机电询价表、暖通设备参数、品牌资质归档资料。条理清晰、分类明確，能看出这支投標专班的专业度。

他眼底掠过一丝不易察觉的认可，却没有直白表露。

“我开门见山。”