第46章 资本裂土，外来诸侯（2/2）

一土一洋，一老一新，一本土深耕，一外来征伐。

襄城建筑行业的两种生存逻辑，在这间小小的会议室里，直白碰撞。

“你们外来企业，怎么解决本地送电验收？”陈郎拋出最核心的疑问。

袁军闻言，淡淡一笑。笑意乾脆，不圆滑、不世故。

“我们不靠襄城本土人情。”

他直白交底，底气十足：“玖晟电气是省电力入库供应商，省级资质直通市局。別人靠关係打通分局，我们靠资质、靠標准、靠硬合规。本土公司走本土小路，我们走省级大路。”

一句话，高下立判。

张望舒眸色微动，指尖在桌面缓慢轻点：“分包条件。”

袁军没有直接落定最终点位，语气自信且留有余地，率先拋出底牌：

“我清楚昨天楚天瑞隆消防给你们下浮十五个点。配电行业利润远比消防厚实，我开门见山，玖晟电气初次合作，直接下浮二十个点。”

二十个点。

话音落下，会议室里依旧安静，却不再是沉闷的安静，而是所有人都在心里默默衡量底线。

王磊指尖悬在表格上方，微微一顿。

公建配电分包，正常市场化下浮区间在十二至十八个点。二十个点，已经大幅击穿襄城本地行业底价，分包几乎压缩乾净浮动利润，放在往年，极少有人愿意接。

本省龙头的魄力，直白且刺眼。

对方竟然摸透了他们昨天的谈判底价。

旁人眼里已经足够夸张的下浮率，落在张望舒眼里，依旧达不到总包风控標准。

她脊背挺直，清冷眼眸不带半分退让，一字一句，语气强硬：

三十个点。

这个数字砸下来，连一直淡定从容的袁军，眉眼瞬间收紧。

他脸上那股省城资本与生俱来的从容，第一次出现裂痕。

袁军身体微微前倾，语气强硬且態度坚决，没有丝毫鬆动：“张经理，恕我直言，三十个点绝无可能。”

“我直白交底，配电成套设备確实有返点利润，但高压施工、送检调试、电力验收规费成本极高。二十个点，外加六个点管理费，已经是我总部审批的死红线。我死守二十，一分不降。”

张望舒没有鬆口，指尖轻点屏幕上的配电清单，条理清晰、步步紧逼：“袁总，不用拿权限压我。我清楚你们玖晟的模式，自產自销、无中间商、总部统一返利。这栋金融中心高压配电总量近三千万，体量摆在这。”

“你们要襄城样板、要地標背书、要本土准入资格。三十个点下浮，外加我方六个点管理费，我不是要你亏本，我只是挤乾净你们所有品牌溢价、渠道返点、模糊利润。总包落安稳收益，分包承担施工风险，这是最公平的合作模式。”

两人目光隔空相撞，没有火药味，却寸步不让。

一个是本土顶尖商务女人，擅长卡死对方心理底线；一个是省城资本少帅，习惯强势碾压同行。

这场拉扯，远比昨天韩一的谈判更锋利、更刺骨。

陈郎看著眼前的男人，忽然明白。

僵持沉默持续半分钟。

僵持沉默持续近一分钟。

他清楚，眼前这个女人看透了玖晟电气的盈利逻辑，糊弄、虚標、套路，在她面前全部无效。

“我可以明確告诉你，二十个点是我权限封顶。”

袁军指尖敲了敲桌面，语气带著妥协，依旧保留省城企业的傲气：

“我最多给到二十二，这是我私人向总部申请的临时浮动权限，不能再多。”

张望舒轻轻摇头，语气冷淡坚决：“二十二依旧偏低。金融中心体量摆在这，我必须压缩分包浮动利润，抹平总包隱性风控成本。”

袁军指尖用力捏住笔桿，省城资本的傲气在脸上显露无遗。他习惯在外地市场碾压同行，极少被本土总包死死压价。

“张经理，没必要把价格压到极致。二十五点下浮、六点管理费，我方利润已经压缩到行业红线。我们是来长期扎根襄城，不是做一锤子买卖，赶尽杀绝不利於后续合作。”

“张经理，不要赶尽杀绝。二十个点本就是行业顶配让利，我退让到二十二，已经压缩我方片区全部绩效。”

张望舒沉默两秒，看透对方死守底线，也清楚玖晟电气不想放弃襄城地標样板。她放缓语气，拋出最终折中方案：

“二十四。”

“下浮二十四个点。我方六个点管理费恆定不变，不承担任何施工、送电、质保风险。”

“你们拿地標样板、铺襄城市场；我们锁定低价、压低投標成本。互相让步，各取所需。”

袁军盯著她看了数秒，面色几番变化，傲气、无奈、权衡交织在一起。他清楚，眼前这个女人精准拿捏了玖晟想要扩张入场的软肋。

最终，他吐出一口浊气，妥协点头：

“二十四就二十四。下浮二十四个点，管理费六个点不变。”

“我今天算是见识到，襄城本土总包吃管理费，到底有多狠。”

夏雯放下滑鼠，轻声感慨：“省城龙头居然能让步到二十五个点，张姐压价太狠了。”

“昨天韩一，教我们看懂本土人情壁垒；今天袁军，教我们看懂资本扩张逻辑。”

钱子睿低头，盯著配电图纸上冰冷的变压器图例。

他忽然彻底分清了两家分包商的区別。

楚天瑞隆，靠人脉守城；

玖晟电气，靠资本攻城。

一座襄城，一半人情固守，一半资本碾压。

白纸之上，报价冰冷；城市之下，江湖汹涌。