第37章 小团队（2/2）

“而目前我们合作的工厂大大小小也有三十多家，但，莞城区的工厂密密麻麻，三十家真的太少了！！”

李默的目光从三个人脸上扫过去，最后落在吴沐风身上，语气沉了沉：“老吴，业务拓展这一块，我就交给你了。”

吴沐风点点头，身上又恢復了往日的自信。

“待会儿我会单独跟你讲一讲跑胶带市场的门道，哪些厂好进，哪些採购什么时候好说话，第一句话该说什么，这些经验我都教给你。”

“好的。”吴沐风本想说这些我都知道，可现在人在屋檐下，话都嘴巴又咽了回去。

李默又转过头看向周红星和和尚，“红星你跟了我有一阵子了，送货的流程你熟，和尚就先跟著你。”

“不管是送货还是接单，你都带带他，送货的路上可以教他怎么跟客户搭话。”

“一个企业最怕的就是没有目標感，我们虽然还不是啥企业，但至少眼下是一个团队，我们到下个月要达成合作一百家工厂的目標，希望大家一起努力，当然……”

李默顿了顿，继续说：“达成之后，每个人都有奖金！”

他一直坚信：钱才是对底下人的第一驱动力！

简短的会议结束，李默让周红星带著和尚在堂屋盘点库存，他自己了则带著吴沐风来到外头抽菸。

吴沐风接过李默递来的烟，没有点上，只是捏在指间转了两圈。

他靠著墙，仰头看了看天，语气里带著一种说不清的复杂的情绪。

“你如今走的这些路……都是我以前想走的路。”

李默侧过头看了他一眼，知道他说的是这种贸易模式，於是没接话，等著他说下去。

“先从厂家拿货，然后铺市场，积累一批稳定客户之后，迅速砍掉中间环节，把价格优势打出来。”

“可我倒在了源头上。”

吴沐风指的是產品，这阵子他也想清楚了自己为什么会失败……產品！！

李默笑著说：“选对產品，这条路你也能继续走下去，而且能走得很远。”

“胶带就是你说的那个对的產品？”

“是的，但不仅仅是胶带。”李默继续说：

“胶带是工厂天天都要用、消耗量大、復购率高、而且不挑经济形势的產品，不管生意好不好，只要工厂在开工，只要货在往外发，就得用胶带，这东西不像保健品，经济一不好，大家就不买了，胶带是耗材，是刚需。”

他顿了顿，又补了一句：“更重要的是，胶带这个行业，大厂看不上，小厂做不好。”

“大厂觉得利润薄，不愿意深耕，小厂质量不稳定，客户用两次就跑了。”

“我们正好卡在中间，质量对標大厂，价格对標小厂，这就是机会！！”

吴沐风听得很认真，过了几秒，他忽然笑了一下，“选对產品，真的比什么都重要！”

李默將菸头丟了，又从口袋里掏出一张折了两折的纸，展开来，上面密密麻麻写满了字，都是一些工厂的名字。

“你休息一下，上面的已经合作了，你没必要再去了跑了。”

吴沐风点了点头，“我看看。”

“这纸可以给我吧？”

“本来就是给你的。”李默说。

“行。”

说完，吴沐风把纸张折起来又揣进了兜里。

下一秒，他忽然又抬头，“你难道不怕我手里攒了客户之后，自己出去另立炉灶吗？”

李默笑了笑：“疑人不用，用人不疑，这是我做事的规矩。”

还有一句话他没说出来，他自信就算吴沐风真的出去单干，也对他造不成影响，客户接著跑就是了，有什么大不了？

而且如果因噎废食，那么太小瞧他李默商场沉浮这么多年的胆量了！

吴沐风深深地看了一眼，他这才领略到这个年轻人的魅力之处，儘管对方的年龄比自己还小。

於是，那句心理作祟有些不好意思喊出口的称呼，终於脱口而出。

“老板，你放心，到下个月，我一定给你跑出一百家。”