第16章 有定价权才能赚大钱（1/2）

陈远航拿著三袋子魷鱼母去了三个地方。

第一个地方是一德路背后的惠福西路。

这是粤州老城区的药材集散地，整一条街全是卖当归党参黄芪的铺子，每天进出的客人里面，坐月子调理身体的女人占了小一半。

陈远航直接找了一家最大的铺子“余记”，开口说自己是一德路诚兴行的，有闽南那边的魷鱼母乾货，专供坐月子燉汤用，可以放在药材铺里搭著卖。

掌柜是个六十多岁的老广，余大豪，见多识广，认真看过魷鱼母的卵腺，只说立马送一百斤货，卖得好的话，再订。

陈远航立马说三个小时內送货上门，谈妥了一家，顾不上休息，转身去了市妇幼保健院背后的窄巷子。

九十年代。

妇幼保健院周边，自发形成一片卖母婴用品和滋补品的市场，来来往往的都是挺著肚子的孕妇、抱著孩子的產妇、提著补品来探望的家属。

陈远航走了三家补品店。三家店的老板都没见过魷鱼母，但听完陈远航的讲解，又看到切开的卵腺，当场就要了货。理由简单粗暴，医院附近只要有坐月子的客流量，什么东西沾得上滋补两个字就一定能卖。陈远航答应，卖不掉，可以退，三家立马各订了一百斤。

陈远航去的第三个地方是一德路东头一家潮汕人开的乾货铺。老板叫方志，没什么交情，但他老婆是泉州人。陈远航魷鱼母放在柜檯上，拿出切开的一只给他老婆看了一眼，只扫了一眼那条暗金色的卵腺，马上说是好东西。

方志二话没说，直接下了五百斤的订单。

陈远航立马回诚兴行，大声喊王峰一起动手，准备好了货，立马送货，一直忙到天黑下来才回到诚兴行。

妇幼保健院背后三家补品店同时上架魷鱼母，每家都在店里贴了陈远航手写的那张食用方法。

惠福西路的余大豪直接把魷鱼母摆在当归和党参中间的黄金位置，来抓药的客人一眼就能看见。

方志更直接，直接店铺门口架了一个煤炉子，燉了一锅魷鱼母猪蹄汤，汤色奶白，香味顺著巷子飘了半条街。

火了！

魷鱼母一下火了！

消息倒灌回一德路，比风还快。

三家补品店来得最快，每一家都一下各订走了五百斤。

又过了一天，妇幼保健院周边的从来没打过交道的补品店、药材铺、燉汤料店，开始一个接一个地找上门，来別的补品店开始来人，一下是五六家，开口就是要魷鱼母。

这些人大多从来没听说过魷鱼母，更加不是被魷鱼母的品质打动，上货的三家补品店，不到一天卖断货，天天有人来问。

找上门来的七八家补品店铺一共拿走了一千斤。

接著是余大豪，来了验了货，一下拉走八百斤。

方志更加直接，一开口就是一千斤。

陈远航和王峰称重、装袋和送货收钱，忙得脚底冒烟。

六千斤魷鱼母，按不同渠道分批出货。

补品店走散客，一斤二十六。

药材铺走搭售，一斤二十六。

方老板这种批量拿货的，一斤二十三。

均价定在二十五块。

陈远航进货时嘲笑的那些人，这几天眼珠子红得兔子一样，一直看著一袋子一袋子或者一箩筐一箩筐的铺子里搬出来，装进自行车筐里、三轮车里或者麵包车里骑走和开走了。

诚兴行从没有这么热闹过。

夜色渐浓。

一德路的路灯亮起来。

王峰看著一辆小货车走远，转身兴冲冲地走进诚兴行。

“远航哥！”

“7天！”