第68章 三千六百件（2/2）

到第一个月底，通过审核的加盟商数量停在了八百三十七个。

这个数字比苏奇预期的多了將近一倍。他原本以为能筛出来四五百个就不错了。

有个在华南做了十五年便利店连锁的老板，手里管著两百多家门店，直接飞到上海找苏奇喝茶。两个人坐在瑞雪总部楼下的咖啡店里，聊了不到半小时，那个老板就把合同签了，一口气拿下来广州和深圳两个城市的加盟代理权。

苏奇问他：“你不怕亏？”

那个老板笑了：“我在这个行业干了十五年，见过太多牌子。能像瑞雪这样在一年內把单店模型打磨到极致的，没见过第二个。你不让我加盟我才怕。”

还有一对夫妻，在杭州开了六年奶茶店，高峰期手里有十几家店。

前两年奶茶赛道卷得太凶，关了一大半，手里还剩三家在撑著。

夫妻俩看到瑞雪的加盟政策之后，连夜做了財务模型，算到凌晨三点得出结论：干。

妻子后来在接受瑞雪內部採访的时候说了一句特別实在的话：“奶茶现在太难做了，满大街都是，你出个新品隔壁三天就抄走。

咖啡不一样，瑞雪这个打法，別人想抄都抄不，不是抄不了產品，是抄不了那个供应链和运营体系。”

苏奇最看重的是一个从新加坡回来的，姓林，四十出头，之前在星巴克干了八年，后来自己出来做餐饮投资。

他看中的不是一家两家店，是整个东南亚市场的代理权。

两个人约在苏奇的办公室谈，聊了快两个小时。

林总把瑞雪过去一年的所有公开数据全做了分析，做了一份四十多页的ppt，从单店模型讲到区域扩张策略，从供应链讲到品牌溢价。

聊到最后，苏奇问了他一个问题：“你觉得瑞雪最大的风险是什么？”

林总想了大概十秒钟，说了一句让苏奇印象很深的话：“最大的风险不是竞爭对手，是你自己。你们扩张太快，管理会跟不上。总部现在的架构能管一千多家店，但到了五千家、一万家的时候，现在的这套体系会崩。”

苏奇听完没说话，端起咖啡喝了一口。

然后他说了一句：“你说得对。所以我才要你们这些有经验的人进来。”

合同当天就签了。林总拿了新加坡和马来西亚两个市场的独家代理权，首批规划是三年內开满两百家店。

消息传出去之后，申请加盟的人更多了。

有的人一次签三家、五家，最多的一个在江苏做地產的老板，一口气签了二十家。

加盟店的开业速度比自营店快太多了。

加盟商大部分都是有经验的老手，选址、装修、招人同时推进，最快的从签约到开业只用了二十一天。

三个月。

就三个月。

瑞雪的门店总数从两百多家躥到了三千六百多家。

其中自营店一千二百多个，加盟店两千四百多个，比例直接翻了个个儿。

蜂窝战术在全国一百零五个超过百万人口的大城市图片同时铺开，其中有十四个五百万以上的特大城市，还有七个人口超过一千万的超大城市，用標准店是蜂窝的中心，mini档口店是往外扩的网格。一个城市有一家標准店做根据地，周围五到八公里范围內使劲铺mini店，地铁口、写字楼大堂、医院门诊部旁边、大学食堂附近、高铁站候车厅，全给罩住了。

发展空间还很大，同时向著五百多个一百万人口以下中小型城市慢慢发展。

张维那段时间几乎住在公司。运营部的人三班倒，他一个人扛了白班加夜班，困了就靠在椅子上眯一会儿，醒来接著干，还好苏奇工资开的高，不然都跑了。