第18章 合作愉快！议价45亿！（1/2）

郑建民放下筷子，端起酒杯喝了一口，咂了咂嘴，脸上的表情从鬆快慢慢回到了生意人的状態。

他把酒杯放下，手指在桌面上轻轻点了一下。

“苏总，我就不绕弯子了。”

他从隨身带的公文包里抽出几张纸，摊在桌上。

苏诚扫了一眼，上面密密麻麻全是评估数据的表格，每个矿口的储量、设备折旧率、近三年產量曲线，全用五號宋体字印得清清楚楚。

“你们的报表我们看了，矿权清晰，储量扎实，设备八成新。平煤出价三十亿，这个数我们评估过了。合理，但偏低。”

苏卫国没有说话，端著酒杯的手纹丝不动。

紧盯著郑建民，看他接下来要说什么。

“我们出三十五亿。”郑建民微笑著说出了这个数字，“矿权、设备、探明储量，一併过户。”

但还是比预想的要低。

包厢里安静了一瞬。

三十五亿，比平煤多了整整五亿。

苏卫国的眼皮跳了一下，但他压住了，没急著开口。

这几天他也想明白了，想卖到平常的价格不太可能了。

这时候见好就收吧，再晚一会儿的话，別说三十五亿了。

二十亿都没有了。

苏卫国端起酒杯抿了一口，茅台酱香味在舌尖上炸开，他把这口酒含在嘴里多停了停，用这几秒钟的时间把脑子里的帐重新过了一遍。

郑建民等了他五秒钟，以为他在犹豫，又补了一句：“付款方式上，我们不搞分期三年那一套，两个月內分两批付清。第一批，签字后十个工作日內，付二十亿。第二批，交接手续全部完成后一个月內，付清尾款十五亿。”

苏诚在旁边听著，心里暗暗吃了一惊。

签字后十个工作日付二十亿，这个付款节奏放在2006年的煤矿交易里，算是极快的，

这意味著神华不是来探风声的，是带著真金白银来的。

他看了父亲一眼，苏卫国脸上还是没什么表情，但苏诚注意到他放在桌上的右手微微收紧了一下。

应该是心动了。

苏卫国没有直接回答价格。

他把酒杯放下，身体微微往前倾了倾，两只手交叠放在桌沿上。

“郑总，你们有诚意，我看得出来。”

他的声音不高，但每个字都沉甸甸的。

就像是割捨自己多年培养的孩子。

到这个地步了，也没多少犹豫的时间。

“三十五亿这个价，我也不想再还了，但我今天不想只谈北区这三个矿口。”

郑建民眉头微挑：“苏总的意思是？”

苏卫国侧身从旁边的公文包里抽出一个牛皮纸档案袋，放在转盘上，轻轻一转。

档案袋转到郑建民面前，停下来。

郑建民打开袋子，抽出里面的资料。

苏诚扫了一眼，那上面赫然印著“神火矿业南区矿口储量评估报告”几个大字，下面是一张摞一张的数据表格和地质图纸。

“我南区还有两个矿口。”

苏卫国靠回椅背，双手交叉放在小腹前。

等待著他们的反应。

“年產量不如北区，可探明储量还有三千万吨，煤质比北区的好，硫含量低，电厂抢著要。矿权手续齐全，没有任何抵押和纠纷。这两个矿口，市面上估值在十二三亿上下。但我今天跟郑总交个底，我想把南区和北区打包一起卖了，南区两个矿口，抵价十亿。”

抵价十亿。

郑建民的眉毛动了一下。

他旁边坐著的投资部处长已经在心算了。

南区两个矿口市值十二三亿，苏卫国主动压到十亿抵价，这是把折扣摆在了明面上。

苏卫国以退为进，不让神华討价还价了。

一口价！

北区都降低了，南区肯定一样。

那不如自己说出想要的价格。

处长凑到郑建民耳边低声说了句什么，郑建民微微点头，把资料推到旁边两个技术评估的工程师面前。