第14章 竞爭对手出现（2/2）

“珍品”线则完全不同——用的是最好的金龙鱼，每条一斤半左右，肉质更嫩。酱汁是淑柔新研发的“秘制配方”，在原基础上加了乾贝和虾籽，鲜味更浓。標籤是重新设计的，烫金字体，鲤鱼图案更大更醒目，上面印著“珍品”两个红字，还有一行小字“商標註册，仿冒必究”。

价格——四角八一罐。

比原来的贵了一倍。

工人和客户都觉得郑木生疯了。四角八，比“淑美”贵了一倍还多，谁买？

郑木生不解释，只是让周老板在港岛先试销五十罐，看看反应。

结果——五十罐，两天卖完。

买的人大多是港岛的洋人和富裕华侨。他们不在乎价钱，在乎的是“珍品”两个字，是烫金的標籤，是“独一无二”的感觉。

周老板在信里写道：“有位英国太太，一次买了十罐，说要带回伦敦送人。她说这罐头比她在印度买的那些『东方食品』强多了。”

郑木生把信拿给淑柔看。淑柔看完，眼圈红了。

“木生，咱们……咱们的东西，真的被洋人看上了。”

“不是被洋人看上，”郑木生笑了，“是被识货的人看上。洋人、华人，都一样。好东西，总会有人认。”

仿冒品虽然让郑木生头疼，但也让他看清了一件事——“淑柔牌”真的成了气候。

正如他在给周老板的信里写的：“仿冒是坏事，也是好事。说明瓦们的品牌有价值。没人仿的东西，说明没人稀罕。”

这句话，他也在工人会上说了。工人们听了，先是愣住，然后纷纷点头。

“木生哥说得对，”阿莲第一个反应过来，“那些仿咱们的，是因为咱们的东西好。要是咱们的东西差，请他们仿他们都不仿。”

“对。”郑木生笑了，“所以咱们不用怕，也不用急。把咱们自己的东西做好，把品质守住，把品牌做响。仿冒品就像苍蝇，赶不完，但只要鲁是一块好肉，苍蝇再多，也不影响鲁的味道。”

工人们笑了，气氛轻鬆了不少。

但郑木生心里清楚，光靠品质还不够。他需要法律保护。

九月初，英国领事馆来了消息——商標註册初步通过，伦敦那边已经受理，三个月內如果没有异议，就会正式颁发註册证书。

郑木生拿到了一张临时证明文件，上面有英国领事馆的印章。他把文件复印了几份，一份贴在工厂的墙上，一份寄给周老板贴在店里，一份隨身带著，隨时准备给仿冒商看。

他还让周老板在港岛的报纸上登了一则声明——“淑柔牌咸鱼罐头，已在英国伦敦註册商標，任何仿冒、偽造、盗用商標者，將依法追究。”

声明登出去的第二天，周老板来信说，有家仿冒商嚇得把標籤连夜换了，把“淑美”改成了“香美”，不敢再蹭“淑”字。

“有用。”郑木生把信递给淑柔，“洋人的法律，比咱们的管用。”

淑柔看著那张英文的註册证明，虽然一个字看不懂，但心里踏实了很多。

“木生，”她忽然问，“鲁说，那些仿冒的人……他们也是海门人，也是潮汕人。咱们这样告他们，会不会……会不会太过？”

郑木生沉默了片刻。

“淑柔，”他握住她的手，“瓦知道鲁心善。但鲁要明白，他们仿的不只是咱们的罐头，仿的是咱们的名声。一罐『淑美』出了问题，人家不会说『淑美』不好，会说『潮汕的咸鱼罐头都不行』。连带的是咱们整个行业的名声。”

他顿了顿，声音低了下去：“而且，他们用的是次品鱼，劣质酱汁，有人吃了拉肚子怎么办？他们不管。他们只认钱。这样的人，不值得同情。”

淑柔嘆了口气，没再说什么。

九月中旬，郑木生收到了一封信。

信是汕头港一个叫“陈永发”的人写来的，字跡歪歪扭扭，但內容让郑木生吃了一惊。

“郑木生老板台鉴：鄙人乃『淑美牌』东主，日前见贵號在港岛报纸刊登声明，知商標已註册。鄙人自知理亏，愿將『淑美』二字改为『香美』，並赔偿贵號损失大洋十元。恳请高抬贵手，不予追究。陈永发拜上。”

郑木生把信看了两遍，递给淑柔。

淑柔看完，抬起头：“鲁打算怎么办？”

“收下十块，原谅他。”郑木生说，“都是海门人，低头不见抬头见。他肯认错，就给他一条路走。”

“那他要是再犯呢？”

“再犯，”郑木生的眼神冷了下来，“那就別怪瓦不讲情面。”

他给陈永发回了一封信，措辞客气但坚定：“陈老板，十元不必赔，但『淑美』二字必须改。鲁瓦同在海门，本是乡邻，理应守望相助。望今后各自经营，互不侵犯。”

信寄出去后，郑木生站在工厂门口，看著远处的海面。

淑柔抱著振华走过来，站在他身边。

“木生，鲁在想什么？”

“瓦在想，”郑木生说，“这场仗，还没打完。”

“还有谁？”

“不是谁。”郑木生摇摇头，“是『仿冒』这种事，永远不会绝。咱们今天打掉了一个『淑美』，明天还会有『淑芳』『淑华』『淑丽』。只要咱们做得好，就会有人跟风。咱们要做的，不是跟它们纠缠，是一直往前跑，跑到它们追不上为止。”

淑柔看著他的眼睛，那双眼睛里，有疲惫，有坚定，还有一种让她安心的东西。

“好，”她说，“咱们一直往前跑。”

怀里的婴儿“咿呀”了一声，像是也在应和。

九月底，秋风起了。

“珍品”和“家常”两条產品线稳定运行，月產量突破了八百罐。汕头港三家铺子、潮州府城两家铺子、港岛周记南北行，每月固定订单加起来已经有六百罐，剩下的两百罐作为零售和试销。

仿冒品还在，但少了很多。大多数人听说郑木生在洋人那里註册了商標，便不敢再明目张胆地仿。只有一两个小作坊还在偷偷做，但规模太小，影响不大。

郑木生没有放鬆警惕。他让周老板在港岛留意市场动向，让林老板在汕头港盯著，自己在海门把工厂的围墙加高了一尺，大门换了新锁，还养了一条土狗看门。

淑柔笑他：“鲁这是开厂还是开监狱？”

“防贼。”郑木生一本正经，“不是防偷鱼的贼，是防偷配方的贼。”

淑柔摇摇头，不再理他。

那天晚上，郑木生坐在油灯下，翻著帐本。淑柔在旁边给振华餵奶。

“淑柔，”他忽然开口。

“嗯？”

“鲁说，咱们明年这个时候，能做成什么样？”

淑柔想了想：“月產一千罐？应该没问题。”

“一千罐。”郑木生重复了一遍，“那就是月营收两百多块，净利一百出头。一年一千两百块。”

“够了？”淑柔问。

“不够。”郑木生放下帐本，“远远不够。”

他走到窗前，推开窗户。海风带著凉意灌进来，远处有渔火点点。

“淑柔，咱们的目標不是海门，不是汕头，也不是港岛。”

淑柔抱著振华，等他继续说。

“是暹罗。”郑木生转过身，眼睛在油灯下闪著光，“那里有成千上万的潮汕华侨，他们想吃家乡的味道。而且，暹罗產大米，咱们可以用大米换罐头，用罐头换大米，两头赚钱。”

淑柔被他说得有些晕：“鲁连暹罗都想了？”

“想了。”郑木生笑了，“梦里去的。”

淑柔嘆了口气，低头看著怀里已经睡著的振华。

“儿子，”她轻声说，“鲁阿爸的梦里，有全世界。”

窗外，潮声阵阵。1936年的秋天，海门镇的夜，安静得像一首古老的歌谣。

但在郑木生的心里，一场更大的风暴，正在酝酿。