第89章 代理商大会（1/2）

第89章 代理商大会

十一月十一日，魔都xx酒店的会议室。

长条桌上摆了矿泉水，投影仪连著电脑，放著ppt。

三十来个代理商坐在会议桌两边，全国各地赶来的，有男有女，年龄从三十出头到五十来岁都有。

李俊推门进来的时候，坐在靠门位置的张国庆正拧矿泉水瓶盖，抬头看了他一眼，又低下头继续拧。

负责接待的董洛生清了清嗓子：“各位，这位是我们山海文化的老板，李俊。”

会议室安静了半秒。

张国庆的手停住了，旁边戴眼镜的女代理嘴巴微张了一下，角落里的年轻男代理不自觉地把身体往前倾。

所有人的表情都差不多。

难以置信。

李俊笑了一下，走到桌子前面：“大家好。我是李俊，山海文化的负责人。我知道你们在想什么这小孩还没我儿子大”。但是没关係，咱们先开会，开完会你们要是还觉得我不靠谱，隨时可以走。”

会议室里有人笑了。

张国庆双手交叉在桌上，眼里多了份审视。

李俊走到电脑前，切换ppt，他拿著雷射笔指著上面说道：“山海才起步，就已经收穫了非常好成绩！相信这是大家有目共睹的。”

“从创立以来三个多月的时间，累计售出不一样的阿宝系列盲盒二十九万余件。《三国杀》开售一月以来，也已经售出了近四万套。”

ppt换到下页，李俊指著数据图：“《三国杀》的性质和阿宝不一样，所以这四万套中，线下占比七成，线上三成。这线下的七成全部来自魔都。”

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李俊继续切换：“这是我们在魔都做试点，你们看见的是校园代理现场的一些照片。

这些校园代理几乎全是在校学生，他们甚至自发拓展了市场，不少校园代理和周边的超市小店都达成了分销协议，从校园內卖到了校园外。大家如果不相信可以去魔都的学校內自行调研，看看我说的是不是真的。”

他继续翻页，后面是校园代理的方案和具体的销售数据————

李俊將这些铺垫內容全部介绍完，开始进入正题：“山海的代理分三个等级：市级代理、省级代理、大区代理。”

“市级代理，负责一座城市的市场推广，无论什么產品，首次拿货不低於五百套，拿货价为官网价的八点五折，赚的是差价。”

“省级代理，负责一个省的市场推广，同样，首次拿货不低於三千套，拿货价为官网价的八折。同时省级代理可以在省內发展市级代理，市级代理的拿货量计入省级代理的总量，年底按总量阶梯返点。”

“大区代理，负责一个区域的省级代理招募和管理，首次拿货不低於一万套，拿货价为官网价的七点五折。大区代理可以在区域內发展省级代理，同样享受总量返点。这块我还需要考察，今年只开放省代和市代。大区的名额我从省代里面有意向的人中择优选取。”

“还有，所有代理没有独家权，但有区域保护期，也就是说这个区域內我们只发展一个代理。做得好一年一签，做不好换人。”

“三个等级，三种价格。拿得越多，单价越低。区域越大，保护期越长。另外有一条硬规矩所有代理必须统一零售价，线上线下同价。谁乱价，取消代理资格，押金不退。”

“大家有什么问题，现在都可以直接提出来了。”

李俊的开出的条件不算轻鬆，甚至说有点苛刻，但今天到这的都是经过李俊提前筛选的，各个都有实力。

没实力的也进不来。

有实力的人也不是傻子，果然有人提问。

张国庆举起手：“李总，省代理的首批拿货量三千套，按八折的拿货价算，首次投入就接近十三万。对大部分代理来说这个门槛可不低。为什么不放低一点？”

李俊看著他，笑道：“因为我要筛选。能来这的人已经是我筛选过一次的结果了。同样，你愿意来这，也说明你是选择了山海，说明在大家心中山海的前景还不错。所以我们是双向选择。”

“我想告诉大家，山海不做一锤子买卖。我选的代理商不是帮我卖货的，是帮我铺渠道的。三千套的门槛能筛掉那些想赚一波就跑的人。留下来的，是想跟山海一起往下走的人。门槛不是成本，是信任。你投了这笔钱，就证明你对產品和市场有信心。我对这样的人，也会给出最好的价格。具体拿货量可以会后单独谈，不是现在就一口定的。