第10章 我咋给京冬融上资了..（2/2）
男人看起来年纪不大，西装笔挺，商务范十足，就是身高却是矮了点，少了些气势，双手还侧托著著一摞文件，落后了女人半步，助理无疑。
女子则风姿灼灼。
一身高级灰修身职业装，剪裁恰到好处，流畅肩线勾勒出利落骨架，纤腰收得紧致得体，將身姿衬得挺拔窈窕、匀称有致。
外搭西装隨意敞著並未系扣，內里白色衬衫却扣得一丝不苟，整身装束不显刻板拘谨，反倒借著面料上乘的高级质感，平添几分清冷矜贵。
这份清冷矜贵，与她周身气韵浑然相融，更与容貌气质完美契合。
她五官精致明艷，面部轮廓稜角分明，眼尾天然上挑，自带几分入骨嫵媚，偏又眸光澄澈沉静，透著清明锐利，锋芒感十足。
最神的是，她左眼角下还有一颗泪痣巧缀其间，既柔和了面庞的凌厉锋芒，也在她偏冷的气质里，晕开一抹恰到好处的柔婉风情。
在加上二十六七岁的年纪，轻熟风韵全然绽放，职场沉淀出的专业干练，与本身容貌气质相融交织，凝出一份独属於她极其独特的气场。
张澈在看到她的一剎那，目光不可避免的被吸引。
尤其是她眼角下的那颗泪痣.
他最受不了女人有泪痣了...
也是这时冬子起身，张澈收敛心神，自然也跟著站了起来。
走进包间的她不卑不亢，身体微微前倾，伸出了手，话语声利落的像落地的脆响：“有熊资本赵婉柔，刘总你好。”
冬子与她握手，然后说了两句久仰大名之类的客套话，就介绍：“我兄弟，张澈。”
张澈：“……”
冬子是少数企业家里，总爱把『兄弟』俩字掛在嘴边的人，一度还曾被圈里人和网络嘲讽。
赵婉柔似也知晓，微微一笑，也顺带介绍了自己身边的小助理。
四人落座，茶杯斟满。
小助理將带来的资料分发在了桌上。
赵婉柔翻开第一页，看向冬子：“刘总，咱们开门见山？”
冬子满意的点了点头：“不瞒你说，我就怕弯弯绕绕的，还有你们那一大堆专业术语，咱直接一点最好。”
赵婉柔开始道：“好，昨天有熊开了个会，集中討论了一下关於投资京冬的问题，我也看了很多遍京冬的商业计划以及我们自己做的调查，综合各方面的意见，和我个人一点想法，有一个重要的问题特別让我们担心。”
冬子最近连见十几家风投机构，自然知道这个问题是老生常谈的：“物流是吧。”
赵婉柔点了点头：“我先说一下有熊的疑虑，刘总我们交换一下意见。”
“你说。”
赵婉柔利落道：
“第一，电商行业现在普遍的共识就是自建物流没有必要，我们也觉得是，因为目前四通一达的物流能力完全够用。”
“第二，我们觉得电商和物流虽然密不可分，但这完全是两个行业，我们担心您以及您的企业会分散精力，最后两样都做不好。”
“第三，做物流不是一朝一夕的事情，需要长期大笔的投入，周期长也意味著风险高，行业竞爭如此激烈的情况下，还很可能让京冬遭遇到各种不必要的问题，导致全线崩盘，我们觉得这样很冒险。”
说的全是一个问题，但阐述了不同的方向不看好自建物流的理由，说完赵婉柔就抿了一口茶，等待著冬子开口。
张澈一边听，一边已经翻了几页面前的资料，京冬的商业计划书也在其中，不过只有几页，相当简短。
这很正常，一来现在资本市场並不成熟，草莽企业家们也不会把这东西做的特別漂亮，二来像京冬这样有些知名度的公司，这东西也就是个过场形式，大家都知根知底，不用介绍的太详细。
在他正好翻到，標写的京冬企业文化介绍，看到了一句几乎b2c企业用烂了的標语——客户为先。
冬子这时也开口：“你们知道我们的企业文化吗？”
赵婉柔瞭然道：“客户为先。”
冬子也隨手翻开了方便交流的资料，翻到了张澈目前正在看的这一页，指著这四个大字道：“客户为先的意思就是以客户为中心。”
“我们要先达成一个基本的共识，就是以用户为中心这句话，你们认可吗？”
赵婉柔想都没想自然道：“所有b2c的企业都必须有这个觉悟，我们当然认可。”
冬子的大佬风范开始展现：“好，既然你们认可这句话，我们就要聊聊什么叫以客户为中心了。”
“你刚才也说了，所有b2c的企业都必须有以客户为中心这个觉悟，但嘴上说说，和实际去做，並不是一回事，真要让他们拿钱以客户为中心的时候，有几家企业回去做？”
“京冬会。”
“这里，我先纠正一下你的概念，电商和物流是两个行业没错，但是如果秉持以客户为中心这个理念，电商和物流就是一个行业，准確的来说是一体的，就像一家传统的大型商场。”
“传统的大型商场和电商的区別在哪儿？简单理解就在於电商没有服务人员。”
“而物流在我眼里，除了送快递之外，也是给客户提供服务的服务人员。”
“我们只有掌握了物流，才彻底掌握触及用户的手，才能保证他们的服务质量，由此才能保证產品好，服务好，比同行多出一个核心竞爭力。”
“而外包物流是无法掌控的，服务是没有保障的。”
“所以，我们才要做物流！”
冬子意气风发的说完了自己的理念。
然后vc赵婉柔和她的小助理，甚至包括张澈面面相覷。
这番话完全能听出冬子胸怀远大的理想抱负，以客户为中心啊，什么大型商场的比喻啊，触及用户的手啊，关於物流的理解啊，逻辑非常闭环..
甚至也解释了为什么要这么做，这么做的优势在於多出了『服务』这项区別於其他电商的核心竞爭力。
讲的挺好...
但出发点过於初衷，概念感太强，没切实际具体的利益点，自然没有消除投资人的半点疑虑...
而拉风险投资这种事情，最核心的点就在於创业者如何让投资人的疑虑尽消。
可以说，冬子是一丁点也没做到...
这不赖他，毕竟去年这个时候，他算估值差点没把公司里的桌椅板凳算进去。
赵婉柔也能理解初创公司的创始人侃侃而谈初衷，与投资人想听到的相去甚远，於是看向了张澈。
一般情况下，创始人来拉风投身边都会带一个相对专业的人士。
这种专业人士的作用就是『翻译翻译』，通过自己的专业素养，將双方的颗粒度儘量对齐，起到一个润滑剂的作用。
显然，她认为张澈就是冬子带来这样的一个人。
而察觉到赵婉柔的眼神，张澈也立刻理解了，因为前生这样场面他经歷过几次。
只是..
冬子这时跟著其他人的目光也看向了张澈，倒不是求助，而是他自己有些无助，最近这样的瞬间他没少经歷，他不懂为什么谈『以用户为中心』每次都是这样，但他就是要谈，因为他觉得这是对的，是理念是初心，他犟..
而张澈看到了这个目光却以为是在求助..
算了..
来都来了....
张澈咳了一声，然后昂起头道：“这是刘总坚决创办物流的初衷，接下来我来陈述一下物流可以带给京冬的一系列正面影响。”
说著，他翻开面前的资料，声音平静而专业：“我们先来看一下第十四页。”