第14章 梦幻西游，聊天软体（1/2）

7月底。

秦政拿著主板，看著包装盒。

首先映入眼帘的是一个大大的秦字商標，篆书体，方正厚重，印在纯黑色的盒面上。鎏金工艺在灯光下泛著沉稳的金光，不是那种刺眼的亮金，而是偏暗的哑光金，衬著黑底，远远看上去就两个字：贵气。秦字下方是一行小字：猛秦主板m-01。

盒子背面印著参数表，晶片组型號、支持cpu规格、內存频率上限、扩展插槽数量，一行一行排得整整齐齐。角落里还印著一个小小的標誌：英特耳中国区优先合作厂商。

秦政翻来覆去看了两遍，手指在包装盒上拍了拍，抬起头。

“李厂长。”

李红军从门口走过来：“秦总。”

“现在生產线什么情况？產能拉满的话，一个月能出多少块？现在我们网吧要的急，先把產能加班给我拉满。”

李红军显然提前做过功课，张口就来：“目前主板生產线开了两条，一条是原来的老线，一条是上个月刚调试完的新线。老线一天大概能出八十块，新线效率高一些，一天一百二十块左右。两条线加起来，日產能两百块上下。一个月按二十六天算，大概五千块出头。”

秦政在心里飞快地算了一笔帐。五千块。一百家网吧，每家一百台机器，就是一万台电脑。一万块主板，光是自己网吧的需求，就得吃掉生產线两个月的全部產能，拉满应该有不少剩余。

“如果再加一条线呢？”

李红军想了想：“再加一条线，设备採购加调试大概要一个半月，投入的话，按新线的標准，三百万左右。加完之后三条线满负荷跑，月產能可以拉到八千到一万块。”

秦政点了点头，把这个数字记在心里。一万块主板的月產能，意味著自家网吧的需求满足之后，每个月还能有四五千块的余量可以外销。这个余量说多不多，说少不少，刚刚够在市场上掀起一点动静，又不至於铺得太开收不回来。

“外销的事，你怎么看？”

李红军犹豫了一下：“秦总，咱们这块板子的性能，比市面上同晶片组的主板强了不止一点。时序裕量、电源纹波、內存延迟，这些数据拿出去，懂行的一看就知道是好东西。如果找大经销商铺货，应该能走不少量。”

“不找大的。”秦政把主板放回包装盒里，盒盖合上发出一声轻响，“先找小的。每个城市的电脑城里那些小公司，一间门面、两三个伙计的那种。让他们拿著咱们的英特耳授权板子去卖。”

李红军愣了一下：“秦总，小经销商走量慢，回款周期也长，而且价格不好统一管控……”

“不用走量。”秦政靠在椅背上，“猛秦主板，不打价格战。价格就定在比市面上同晶片组主板贵百分之二十。少一分都不卖。”

办公室里安静了一瞬。

李红军张了张嘴，又闭上了。

秦政看著他：“你是不是想说，贵百分之二十，谁买？”

李红军没吭声，但表情已经回答了。

“你太小看我们主板的优势了。”秦政竖起一根手指，“第一，装机店。他们给客户装机，客户不懂主板，但懂牌子。英特耳授权標誌印在盒子上，装机店拿著这个盒子给客户看，客户就认。贵百分之二十，不算什么一百来块钱而且，都花七八千买电脑了，不在乎多一百多。”

他竖起第二根手指。

“第二，发烧友。咱们这块板子有时序裕量百分之八，有超频选项，內存延迟比別家低百分之十。发烧友圈子里，这些数据传得比什么都快。这是口碑。”

他竖起第三根手指。

“第三，我们给小经销商画饼。承诺卖的好，未来可以给他一个独家供货权，让他在他自己那个城市里是唯一能卖猛秦主板的店。他不光会帮你卖，还会帮你吹。因为谁都想进步，以前是没实力没机遇。”

李红军的表情慢慢变了。

“还有咱们的產能余量就那么多，一个月四五千块，全国那么多城市，一个城市放一家小经销商，每家一个月分几十块板子，销售起来可以很轻鬆，时间久了口碑起来了，可以造成市场缺货假象。”

秦政看著李红军一脸呆呆的模样继续道，

“你给小经销商代理权吊著，他拿你当爷供著。你找大经销商，他很可能会不把你当回事，我们必须先下放到各个城市打开市场才有话语权。”

秦政重重敲了敲桌面。

“猛秦这个牌子，要做高端，从第一天起就得这么做。让他们觉得拿到猛秦的授权是占了便宜，不是咱们求著他们卖，我们反正有网吧这条线保底，大胆的去做。”

李红军沉默了好一会儿，慢慢点了点头：“我明白了。那授权到时候怎么放？”

“每个地级市先放一家，省会城市不超过三家。经销商必须交保证金，必须签价格协议。谁敢私自降价，取消授权，保证金不退。”

李红军倒吸了一口气：“秦总，这招有点狠。”

“不狠不行。”秦政转过身，“主板市场现在是连想的天下，他们走的是大渠道、低价铺货的路子。咱们不走那条路，走不通，也没必要走。咱们就做高端，反其道而行，在市场上多宣传一下——装机想要好板子，得找猛秦，差板子烧cpu和显卡。”

秦政可太知道谣言的威力了，活的都能给你说成死的。