第三十一章 第一批厂商（2/2）

其他条件都还好，预装费他真不想给，本来就没授权、分成费，现在还得倒贴钱，他怎么可能接受？

南博也不在意，换了个条件：

“不如咱们各退一步，我们在西北、华北地区的渠道强，企鹅在华南地区的渠道强，我们可以在新机上市之后联合做校园、线下推广。”

少赚几百上千万的预装费，换企鹅在南方的线下渠道资源推广。

这个条件企鹅高层都能接受。

因为南博没有要企鹅的线上资源，而线上资源才是企鹅的主力。

比如企鹅官网、pc客户端弹窗gg，这些资源是企鹅跟各大厂商谈判的筹码，根本不捨得给星火科技。

南博也没有爭取，空口无凭，等手机上市了一切都会见分晓，到时候他有的是办法让企鹅免费做推广。

“那运营商联合定製名额呢？”

小马哥又提出了疑问。

他说的是定製机，在2005～2006年，华夏移动/联通的定製机是绝对的出货核心，手机硬体、开机画面、內置软体等都被运营商更改过。

“我们只做对標三星、摩托罗拉的高端定製机，这点可以放心。”

小马哥明显鬆了口气。

他想方设法摆脱移动的控制，如果星火科技也跟波导、夏新一样做低端定製机，还不如不跟他们合作。

南博其实压根不想做什么定製机、定製合约机，然而线下最强的流量入口都被运营商牢牢掌控，不做定製机很有可能会直接影响手机发售。

但这也不是不能解决。

他可以先发布智慧型手机，再效仿华为做联合品牌，或者直接收购扶持一个傀儡品牌给运营商做定製机。

他更倾向於后者。

主品牌维持高端形象，傀儡品牌专做脏活累活，把定製机、合约机的利润、份额、资源红利全部拿到手。

具体怎么操作，得等明年发布上市后看情况选择合適的品牌下手。

在一番拉扯后，星火科技和企鹅开始敲定合作框架协议，並由南博带领的核心技术成员开放开发接口。

双方都十分满意。

既然都来了南方，不多搞定几家网际网路厂商显然不符合南博的风格。

於是接下来的两个月，南博先后拜访了数十家网际网路大中小厂商。

大厂有企鹅、网易、新浪。

中小厂有快钱支付、tom、掌上灵通、易查搜索、悠悠村、空中网、龙潭社区、捉鱼网、美通无线等。

只提供wap入口的不算。

网页搜索、瀏览器、购物平台、游戏、社交、媒体娱乐一网打尽。

虽然质量上肯定比不上未来的app，但平台已经搭建好了，接下来只需要往里面不断填充內容就可以。

其中快钱支付+tom的搭配，可以暂时替代支付宝+淘宝的组合。

同时也为南博提供了一个思路：

“差点忘了，没必要直接搞线上支付，可以把点卡和购物结合。”

线下购买点卡，线上充值虚擬货幣，用虚擬货幣购买商品进行发货。

先让块钱支付和tom按照这个模式试试水，至於能不能发展起来…

有点想多了。