第173章 借你的文化中心开场发布会（1/2）

卢卡斯仔细的端详著这台手机，看完外观他又体验著流畅度。

又看了一下性能参数和电池数据，眼神中露出惊讶的表情:

“omg！

赵，这真是华国公司设计生產的？

这质感，这性能，这体验……简直令人深刻。”

赵明自信的笑道:“卢卡森咱们也打交道这么多年了，对我们的质量应该很清楚。

华星在这方面根本不输我们。

华星的目標是成为三桑、果子之外欧洲消费者的第三个高端选择。

怎么样老朋友，有没有兴趣做我们在德意志和英格兰的总代理。”

卢卡森又深入体验了一会，作为老数码人，这个星河ui带给他的体验实在是太震撼了。

但这仅仅是它其中一个卖点。

像什么type c快充、高密度抗寒大电池、优秀的屏幕，赵明也专门的解释了。

最后在震撼之中，卢卡森问出了一个关键问题:

“这台手机你们准备卖多少钱，利润能有多少。”

“699欧？

利润可以给10个点。”

卢卡森听完依依不捨的把手机放到了桌面上，然后摇了摇头。

“这……这个价格实在是太低了，赵，虽然我们是朋友。

但华国有一句古话叫做亲兄弟明算帐。

打通渠道，我们的成本比你想像的高。

10个点完全不行。”

看到他这种又喜欢又捨不得的样子，赵明笑了笑，非常直白的说道:

“老朋友，有什么话你就直说吧？

跟我这么见外干什么，又不是第一天认识了，你什么心思我难道还不明白吗。”

卢卡森笑了笑，然后又一脸认真的盯著赵明说道:

“我可以给你两个方案！

一是卖699欧，但我们要20个点的提成，我可以把它送进运营商，你最关心的售后问题我也可以解决。

二是买799欧，我们要25个点的提成。

但这个方案你只需要把產品给我，剩下的交由我们全权负责，並且可以给你保证每年不低於50万台的销量！”

说完卢卡森便一脸认真的看向了赵明，手里还不忘体验著这台新手机。

赵明冷静思考了一下，方案二绝对是最好的，华星的利润也更高。

卢卡森绝对有这个实力，但他最担心的是:

“799这个价格是不是太贵了？”

“赵，这个问题就不需要你来操心了，我们自有办法，並且多要的这5个点儿也不是我吃的。

如果真卖不掉的话，我也能全部吃下。”

听到这话原本皱著眉头的赵明，瞬间绽开。

“那祝我们合作愉快，不过首场发布会和首台手机的营销。

我们还需要进行一下，主要是培养一下我们合作伙伴的相关人员。

看来也是她和你沟通，这位是他们的代表，李总！”

“当然可以！”

说完卢卡森也和李恩娜热情的握了一下手。

类似的场景在巴黎、米兰、马德里地接连上演。

赵明精准的抓住了，欧洲渠道商对高利润、新机会的渴望。

凭藉著个人信誉和华星过硬的產品力，谈判进行的非常顺利。

在不到两个星期的时间內，他就迅速的打通了德意志、法兰西、英格兰等欧洲多个市场。

这些代理拥有丰富的本地渠道和运营资源，可以快速的將產品铺向各类线下门店。

与此同时，赵明又携带的团队同步展开了与欧洲主流3c连锁卖场的谈判。

凭藉著產品优势和赵明的周旋，华星成功的和 mediamarkt（万德城）、fnac （法雅克）等连锁卖场达成了合作意向。

星芒手机將入驻这些品牌，而且会摆放在门店最醒目的位置！

……

就在赵明带领团队打通欧洲市场的时候。

京都华星科技总部。