第466章 標准確立，获胜（1/2）

“沈总，你继续。”

有了领导的认可，沈飞继续点评:

“这套方案兼容並优化了快充体验，通过储能系统解决了对电网的衝击难题。让我们的超级快充规模化部署，可以落地。

同时它也吸纳了电网的稳定诉求，通过智能调度成为电网的友好负载，甚至未来可以成为虚擬电厂的一部分。

另一方面我们华星和换电站也不矛盾，换电站同样需要电力，也可以成为我们智慧能源站的大客户，享受更优惠，更稳定的绿电供应。

至於投资和运营……华星愿意带头投入，也欢迎国家电网两桶油以及其他有实力有远见的企业共同参与。

我们可以探索多种合资合作模式，但核心必须是技术统一，用户体验一致。”

沈飞最后看了一眼在场的企业代表:“我们爭论的不应该是谁主导谁，而是怎样把这件事做成、做好，做的可持续发展。

这个方案，我们华星已经完成了实验室验证和示范站建设，隨时可以接受各位的实地考察和严苛的检验。

各位是继续想在这里爭吵，还是让项目儘快落地，选择权在大家手里。”

沈飞的发言没有咄咄逼人，他直接甩出来一份完整的方案。如果他们愿意吵，那就继续。但华星要自己搞，没有时间在这里浪费。

这一个升华主题也让其他企业彻底放弃……

又懂规矩，又有技术，这还玩什么？

电网的代表按著这个详细的方案思考了一会，这个方案確实解决了他们最担心的电网衝击问题，甚至带来了新的想像空间。

虚擬电厂和石墨烯太阳能发电……

“沈总，我们电网支持华星的方案，同时会议结束后，我们有个合作想和贵公司商量一下，清洁能源將是未来的主流……”

“好说。”吵个架还意外接到了一个巨大的合同，沈飞自然连忙答应了下来。

眼见电网已经加入了华星的战车，中石油的代表脸上的表情从最初的飢饿迅速变为一种更加积极的態度。

换电是他的“王牌”，但眼前这个方案展示出来的效率和未来的潜力，让他意识到硬扛可能並不理智，也打不过华星的方案。

於是他换了一个思路，那就是……

“华星的方案確实提供了一个更宏大的能源基础设施，视角令人耳目一新。

但我们认为，换电模式在某些对效率要求提高的特定场所，比如计程车，物流车，运营车辆，依然有不可替代的价值……

我们中石化，中石油拥有全国最完善的站点网络和运营经验。

是否可以考虑在光储充一体化的总框电下，將换电站作为特定模块或者增值服务融入其中。

比如在大型综合能源站里，既有快充装，也设置標准化的换电区，我们可以提供场地运营经验和部分资金，共同把站点价值和用户体验做的最大化。”

他也是个聪明人，立刻从路线竞爭者悄然变成为方案补充者和资源提供者，试图在新的蛋糕里確保自己的一块……

眼见气氛已经差不多，一些地方能源集团或者交通投资公司的代表也坐不住了。