第10章 听懂，掌声（求收藏求追读）（2/2）

黄佳佳揉了揉眼睛，一脸的难以置信。

杜蔓青笑而不语，双手支颐，双眸看著沈默走上讲台。

“咳咳！”

沈默拿著话筒，清清嗓子，屋內慢慢地安静了下来。

环顾四周，迅速进入状態：“首先，我要感谢在场眾位的捧场，我没想到会有这么多人愿意来参加由我们主办的创业交流会，愿意来听电商方面的心得分享……”

“也许你们中间还有人心存怀疑，觉得我那一堆头衔和成绩是不是真的？”

“会不会像电视里自称『中医世家』、『三代单传』的骗子一样，卖你们保健品呢？”

“俗话说，有图有真相，这里我可以自证一下。”

沈默指了指投影幕布，然后操作电脑，登陆卢文斌的淘宝帐號。

当看到钻石三等级的瞬间，在场所有人心中的疑虑和担忧，顿时烟消云散。

甚至有人迫不及待地询问：“你是怎么在短短半年里，就把网店做到钻石的，有什么诀窍吗？”

“你看，又急。”

“不要急，我能理解你们的心情，同样是九年义务教育，为什么你就那么优秀呢？”

沈默毫不怯场，开场就说了几个后世的段子和流行语。

顷刻间，底下嘻嘻笑笑，欢乐的气息冲淡沉闷的气氛。

“你们会觉得，为什么我勤勤恳恳，物美价廉，却没有客户呢？”

“因为没有信誉，没有等级。”

“淘宝上的店铺千千万，你们的店刚开张，只有心级，就不可能享受到淘宝的资源和流量。”

“用户搜索一件衬衫，翻个十几页二十页也看不到你的衣服。”

“你们的网店装修得再好，东西再好，也只是一个摆设。”

沈默伸手往台下一指，“你们觉得是不是这个道理？听懂，掌声！”

“啪啪啪。”

有类似遭遇的学生，立刻感同身受，不由自主地鼓起掌。

“当然这是一种情况，还有一种情况就是，用户发现了你这家店，却只看不买。”

“为什么？还是因为没有信誉，用户根本不敢买。”

“网购的信任感是十分脆弱的，你的店铺零信誉、零评价、零钻石。”

“哪怕一个客户再喜欢你店里的东西，心里都会掂量下。”

“这店靠谱吗？会不会是骗子？质量出了问题该找谁？”

“………”

“这一切，都要怪阿狸，怪淘宝，怪万恶的信誉积分机制！实在是太不合理了！”

“因为没有信用，没有等级，所以没有生意，因为没有生意，所以没有积分，没有信用。”

“就像找工作，招聘要求应届生要有工作经验，可刚毕业的没有工作，又哪来的工作经验！”

沈默振振有词道：“淘宝店也是这样，这是一场先有鸡还是先有蛋的悖论，听懂，掌声！”

“啪啪啪！”

“对对对，说的太对了！”

“怪不得我开不好网店，都特么怪淘宝！”

“可不是嘛，我说我的店设计得那么好，东西那么便宜，怎么就没人买，原来是淘宝坑了我！”

顷刻间，学生们一副恍然大悟，双手拍掌，掌声雷动。

“那么，怎么才能解决这个悖论呢？”

突然，杜蔓青忍不住发问道。

学生们纷纷转头，目光齐刷刷地对准她，不按规矩出牌，说好的举手提问呢？

但是，他的问题，也是大家想问的。

你长的美，忍你一手。

“这个我稍后会讲，大家不要急。”

沈默笑了笑，演讲要会先入为主，吊足胃口，拉满期待。

同样，也要换位思考，代入听眾。

比如面对50万马克的麵包，听眾想听的就是麵包和牛奶。

沈默活学活用，现学现卖，把后世打鸡血pua的演讲，杂糅上成功学、营销学、心理学，用一通流利地道的网际网路黑话，添油加醋，熬了一锅香喷喷的迷魂鸡汤。

摁住他们的头，使劲往里灌。

来，大郎，张嘴，送福报啦！

庞大的信息流，涌入到他们的小脑瓜，一下子就灌得迷迷糊糊。

虽然不能完全听懂，但大受震撼，尤其是沈默画的饼，熬的鸡汤，实在是太香了！

一个个竖起耳朵，聚精会神，眼神从原来的轻视，一点点地变成敬佩。

甚至是崇拜，生怕遗漏任何一个词汇。

唯一的瑕疵，就是跟元首喊“西海”一样，沈默总喜欢结尾加一句，“听懂，掌声”。

但还真別说，就是能让人热血上头，使劲鼓掌，声浪一波接一波。

“哗哗哗~”

“好了，时间也差不多，45分钟大概是人脑注意力承受的极限，还有5分钟，开始提问吧。”

沈默话音刚落，底下立刻踊跃举手。

“你来说。”

看似隨意地一指，指向第一排被刻意安排当托的秦峰。

“默……沈默学长……”

秦峰下意识地要喊“默哥”，立马改口道：“你还没有说，该怎么解决淘宝店先有信誉还是先有生意的这个悖论？”

这话一出，一道道炽热而求知的目光，齐刷刷地投向沈默。

沈默伸出一根手指，“想解开这个悖论的办法，有且只有一个，那就是炒信！”