第40章 给凡客一点小小的震撼（1/2）

范进的办事效率出乎自己的预料，很快就给沈默送来了一份採访大纲，罗列著採访要问的问题。

沈默快速瀏览了一遍，拿笔“唰唰”地写了起来。

问题一：你一开始创业的目的是什么？

下意识地写到“狠狠搞钱”、“財务自由”，怎么能把心里话都写出来呢！

立刻划掉，改成“帮助同学、实现梦想、回馈社会、锻炼自己”。

接著回答了一接一个的问题，直到最后一个，“在创业道路上你最想感谢谁”。

沈默几乎不假思索地写道：“首先要感谢国家对大学生创业的支持，其次感谢江浙理工大学，感谢孔校长，感谢信息电子学院的赵院长以及各位老师，感谢创业园区的范主任……”

感谢的名单虽然长了一点，囉嗦了一点，但该提到的，基本上都提到了。

至於报纸最后会留下多少名字，那就不关沈默的事了。

刚放下笔，身旁就传来卢文斌的声音。

“默哥，咱们的招聘会是不是这两天就办了？”

“对，到时候《都市快报》的记者会过来。”

沈默不禁调侃了一句，“看你这积极的劲头，怎么，你们也想要上报纸吗？”

袁华如实相告：“不是，这不班上的同学想来咱们这里兼职吗，问咱们能不能给个机会？”

“行啊，只要技术能力过关，都可以安排。”

沈默话锋一转道：“凡客那边怎么样，有確切的答覆了吗？”

“有了，默哥！”

卢文斌兴奋道：“凡客先拿出一千件polo衫，上线到咱们的包邮特卖频道，如果效果能达到他们的预期的话，后续会加大合作的力度。”

“要的就是他们这句话。”

沈默露出满意的笑容，“按照原定的计划，马上给凡客安排上。”

“文案就这么写，凡客诚品专场，限量1000件，满68元包邮，每人限购两件，先到先得。”

“限量？限购？”

眾人一下子就理会了沈默的深意。

钟雪不禁感嘆了一句：“真亏你能想得出来！”

沈默笑了笑，这招自然是跟著雷君学的，粗米早期玩的最溜的就是“飢饿营销”。

“標籤除了突出『限购』外，还要在最显眼的位置打上『全网最低』、『高性价比』……”

“还有，这次活动用上阶梯式返利，把返利的额度直接拉满，给到最高的70%。”

“70%？！”

一个个面面相覷，倒吸一口凉气。

“我们要爭取在一天之內，把这1000件库存全部清空。”

沈默眼神篤定道：“我们要用这次活动，给凡客一点小小的震撼。”

“老板的意思是，让凡客彻底体会到易淘go带来的快感。”

钟雪口无遮拦道：“让他们爱上这种流量喷发的感觉，对导购上癮，想停都停不下来。”

“对，就是这个道理。”

沈默压低声音道：“学姐，咱能不能少用点虎狼之词，少用会儿快播和种子搜索器？”

钟雪白了一眼，“你也太小看我了，我要真想看，还用得著这些东西？”

“咳咳！”

沈默轻咳两声，掩饰尷尬，“好了，都打起精神来，立刻开始行动！”

“只要打好凡客这一仗，接下来就能敲开跟凡客深入合作的大门！”

“就能敲开跟其他b2c合作的大门！敲开易淘go通往成功的大门！”

………………

前脚，易淘go火速上线了有关凡客的包邮抢购活动。

后脚，凡客诚品就结结实实地感受到来自易淘go带来的订单洪流。

整理好统计数据后，钟愷欣第一时间敲开陈念的办公室，匯报导购情况。

“你说什么？短短一个上午，就卖出了726件？”

陈念一下子来了精神。

钟愷欣说：“是的，不出意外的话，1000件polo衫，一天就能卖完。”

“我们的利润率是多少？”

陈念面色瞬间严肃起来，一天1000件是什么概念？

凡客如今烧著將近占整体营收80%的钱，才发展到日销八九千件的地步！

“扣除掉快递费、包装费、製作费，以及给易淘go的佣金，一件净赚3.7元左右。”

钟愷欣迅速回答道：“利润率勉强到10%吧。”

“够了，有10%就够了！”

“马上联繫易淘go，追加合作！”

陈念一拍桌子，“另外，我们凡客也可以搞自己的包邮活动，愷欣，这件事你来牵头。”