第113章 烧钱需谨慎（1/2）

“顺发搬家”刘老板那句简单的留言，证明了一件事：网站有价值。

但网站的推广工作，从来没有一帆风顺。更称得上是“举步维艰”。

同城生活网每日的独立访客数，在突破三位数后，就陷入了漫长的平台期，每天在两百上下徘徊，其中还有不少是团队自己人刷新贡献的。

另一方面，信息增长也遇到了瓶颈。

林晓强团队深耕个人房东，他们的人手和模式决定了速度不可能太快。

魏泽军带队开拓的商家，虽然每条信息背后都代表一个潜在的內容源，但说服商家尝试、註册、发布，同样是个慢功夫。

他带著张海和陈晓涛，几乎跑断了腿，嘴皮子磨破，名片发出去几百张，真正愿意尝试发布信息的商家，依然寥寥无几。

最大的障碍，不是商家不需要，而是“不会”和“怕麻烦”。

一家位於白石洲的“诚信家电维修”店老板，苦笑著对再次上门的魏泽军说。

“魏经理，不是我不信你。你这网站听著是挺好。可你看我这店，就我和我老婆俩人，整天忙得脚打后脑勺，哪有空去弄註册和发信息？更麻烦的是维护和更新信息。確实没时间……”

类似的话，魏泽军听了不下几十遍。

很多小店主、个体户，年纪偏大，文化程度不高，对电脑和网际网路有天然的畏惧和距离感。

他们认为网上的东西麻烦，不靠谱。更被“操作”这道门槛拦住了。

又一次碰壁后，魏泽军蹲在店外的马路牙子上抽菸，眉头紧锁。

张海和陈晓涛也垂头丧气地坐在旁边。

“军哥，这么下去不行啊。嘴皮子说干了，人家一句『不会弄』，就把咱堵死了。”张海抱怨著。

魏泽军没说话，盯著街上熙熙攘攘的人群。他看到路边一个卖水果的摊主，正拿著一个老旧的诺基亚手机，笨拙地按著键盘，似乎在发简讯。一个念头突然闪过。

“如果……不用他们学上网呢？”魏泽军掐灭菸头。

隨后，他赶回公司，找到林风和周斌商量。

“林总，周总，我有个想法。”魏泽军语速很快，“很多小老板不是不想用，是怕麻烦，不会操作电脑。

咱们能不能搞个『代发信息』服务？他们不用上网，就给我们发条简讯，把想发布的信息內容发过来，我们后台帮他们录入和发布。”

周斌推了推眼镜：“技术上可行。可以申请一个专用的手机號，接收简讯，我写个简单的后台程序，把简讯內容解析后，自动或半自动填入对应信息栏目，再由人工审核一下就能发布。

关键是，怎么让他们知道这个號？发了简讯怎么確认？”

“印在名片和宣传单上！”魏泽军思路打开了，“就写『不会上网？发简讯到13xxxxxxxxx，免费帮您发布信息！』。

他们发过来，我们录入后，可以再用简讯给他们回一个確认，比如『您发布的xx信息已成功发布，详情请登录同城生活网，查询电话13xxxx』。

甚至，我们可以定期把通过网站给他们带来的諮询电话数量，用简讯发给他们看！”

林风沉吟片刻。后世的贝壳网也这样操作过。这无疑会增加运营成本，但很可能极大地降低商户的使用门槛。

“试试！周总，你儘快把接收和解析简讯的后台弄出来，简单实用就行。魏泽军，你重新设计宣传物料，突出这个『简讯代发』功能。先从我们已经接触过、有意向但被操作难住的商户开始推！”

新的策略立竿见影。

魏泽军再次拜访那家“诚信家电维修”店，递上了印著“发简讯，就上网”醒目字样的新名片。

老板將信將疑：“真发个简讯就行？不收钱？”

“真不收钱！您就把修啥、地址、电话发过来，我们帮您弄上网。有人看到，就会打电话找您。”魏泽军拍著胸脯。

老板犹豫了一下，还是拿出手机，按照名片上的格式，编辑了一条：“修电视、冰箱、空调，白石洲xx路xx號，电话13xxxxxxxx。”

然后按照魏泽军的指导发给网站后台號码。

十分钟后，周斌在后台审核通过。

又过了几分钟，老板的手机“嘀”了一声，收到一条简讯：“您的家电维修信息已发布至同城生活网。今日已有1人查看。详情可上网查询或致电客服。”

老板看著简讯，咧嘴笑了：“嘿，还真省事了。”

一周后，魏泽军回访。

老板一见他，就热情地拉他进店：“小魏啊，你们那网站还真行！这几天接了七八个电话，都是年轻人，说在网上看到我电话的。成了两单！这个好，这个好！我再发几条，把我修洗衣机、修电脑的也加上！”