第23章 江津桓的实力（1/2）

与此同时，星耀集团，市场部会议室。

与江氏集团的沉闷氛围完全不同，星耀的会议室里气氛热烈。

沈清寒坐在主位上，面前摊著一份方案，修长的手指在桌面上轻轻敲击，发出有节奏的声响。

“这次的方案客户那边反馈回来了，不满意。

沈清寒开门见山，语气平静但带著一股无形的压力，“客户说我们的方案太保守，没有创新性，和他们的品牌调性不符。”

会议室里安静了一瞬。

周胖子挠了挠头：“组长，我们已经按照客户的要求改了三版了，还要改？”

“改到客户满意为止。”沈清寒看了他一眼，“客户是上帝，这句话不用我教你。”

周胖子缩了缩脖子，不敢说话了。

另一个组员举手发言：“组长，我觉得问题不在於方案本身，而在於我们对客户品牌的理解还不够深入。

客户的品牌定位是『年轻、活力、突破传统』，但我们的方案还是偏保守了。”

“说得对。”沈清寒点头，“但现在的问题是，时间不够了。客户要求下周三之前提交新方案，也就是说，我们只有五天时间。”

会议室里响起一阵低低的哀嚎。

五天时间重新做一个方案，而且还要保证质量，这几乎是不可能完成的任务。

沈清寒的目光扫过在场所有人，最后落在了江津桓身上。

“津桓，你怎么看？”

所有人的目光都转向了这个刚来不久的新人。

林远此时忽然嗤笑一声：“组长，他一个新来的知道什么？”

旁边有几个人也嗤笑出声，满是对江津桓的鄙夷。

沈清寒蹙眉没有说话。

江津桓正在看面前的文件，听到沈清寒叫他，抬起头来。

他没有立刻回答，而是翻到文件的某一页，指著上面的一个数据说：“组长，我注意到客户最近三个月的社交媒体数据有一个明显的变化趋势。

他们的用户群体正在从一二线城市向三四线城市下沉，但他们的品牌营销策略还停留在原来的定位上。”

沈清寒的眉头微微一动，一双美眸里满是欣赏：“继续说。”

“客户的品牌调性確实是『年轻、活力、突破传统』，但『年轻』的定义在不同层级的城市是不一样的。”

江津桓站起来，走到白板前，拿起笔开始画，“在一二线城市，年轻意味著潮流、前卫、个性化；但在三四线城市，年轻更倾向於实惠、实用、有面子。”

他在白板上画了两个圈，標註出不同用户群体的核心诉求。

“如果我们按照原来的思路做方案，继续走高端潮流路线，可能会错失下沉市场的机会。

我建议调整方案的核心方向——保留品牌调性的同时，增加针对下沉市场的差异化策略。”

会议室里安静了几秒。

沈清寒看著白板上的內容，眼睛微微眯起，像是在思考什么。

林远此时脸色也是有些阴晴不定，有些恼怒的看向了江津桓，“说的好听，但是按照你说的还来的及吗？异想天开！”