第263章 七十万的跨越与数据制胜（1/2）

一九九零年一月。

寒假。

念念回到了省城。

回来的第一天晚上，吃完饭。宋婉清收了碗。

顾砚秋从铁皮柜里抽出一份文件。放在桌上。

“看看。”

念念拉过来。

文件头上印著省农业厅的红头。

標题——《关於1990年度全省农业机械集中採购项目的招標公告》。

採购范围：微型旋耕机、脱粒机、碾米机。

覆盖区域：全省十一个地区的农机推广站。

採购总额：七十万元。

念念的目光在“七十万元”上停了两秒。

七十万。

砚秋农机去年全年的营业额是五万八。

这个数字——是全年营业额的十二倍。

她翻到第二页。投標要求。

一、投標企业须具备省级以上营业资质。

二、须提供近两年的生產能力证明及质量检测报告。

三、须具备年產旋耕机不低於五百台的產能。

四、投標截止日期：一九九零年三月十五日。

念念把文件放下。

“你现在年產能多少？”

“旋耕机——三百二十台。加上新厂房的產线满负荷运转，年底能到四百台。”

“差一百台。”

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“嗯。”

“產线再扩一条？”

“来不及。招標截止三月十五號。从今天算，满打满算两个半月。加一条线最少要四个月。”

念念看著文件。

“竞爭对手呢？”

顾砚秋坐下来。给自己倒了半杯茶。

“三家。第一家是省农机厂。国营老厂，產能没问题，但成本高。他们的旋耕机比我的贵百分之四十。第二家是东台机械。私营，去年刚上的旋耕机，价格和我差不多，但质量——”他摇了摇头，“退货率百分之八。”

“第三家？”

“红星农机製造总公司。省外来的。资本雄厚。去年在南方市场铺得很凶。”

念念的手指在桌面上轻轻敲了两下。

“红星的旋耕机你见过实物吗？”

“见过。推广站的老陈拿了一台给我拆过。”

“怎么样？”

顾砚秋的表情变了一下。

“做工比我好。”

这句话从他嘴里说出来，分量很重。顾砚秋是一个从不轻易夸別人產品的人。

“好在哪儿？”

“外观。漆面。焊接精度。看上去就是大厂出来的东西。”

“性能呢？”

“性能——”顾砚秋想了想。“和我打平。但价格比我高百分之十五。”

念念把文件又翻到第一页。

“投標方案你写了吗？”

“写了个初稿。”顾砚秋从柜子里抽出另一叠纸。用铅笔写的。字不好看，但內容扎实——產品参数、价格报价、售后承诺。

念念看了一遍。

放下。

“爸。”

“嗯。”

“你这个方案——算得太粗了。”

顾砚秋看了她一眼。

没生气。