第110章 不卖（1/2）

夏柠撇了撇嘴。

但还是老老实实退回了吧檯后面。

不过她一直竖著耳朵，生怕自己的好老板被对方忽悠了。

至於夏晴，则是一直保持著一副谨慎的表情。

一旦谈判破裂，她就直接一拳打飞。

与此同时。

两人分別在角落坐下。

周硕打开夹著的公文包，从里面抽出一份文件放在桌上。

“陆老板，我开门见山吧。”

周硕直接开口道：“你这三款奶茶，我们內部做过测试和调研，口感和配方的创新度都很高，尤其是那个伯牙绝弦，茶底的处理方式跟市面上所有同类型產品都不一样。”

陆阳皱了皱眉。

自己从头到尾也没有说自己的名字，但他居然自己姓什么。

很显然，对方是做足了情报工作的。

陆阳没说话，等他继续。

“昨天我那两个人报的价是十万，三款打包。”

周硕笑了笑，“那个价確实低了，我承认。”

他推了推桌上的文件。

“今天我带了新的方案过来，你可以看看。”

陆阳翻开文件。

第一页就是报价单。

三款配方，打包价格从原来的十万，变成了三十万。

比昨天翻了三倍。

也就是说，一款配方十万。

而且除了配方收购之外，还有一份合作协议，大概意思是如果陆阳同意出售配方，万茶匯可以在全国范围內推广这三款產品，同时给陆阳一定比例的销售分成。

分成比例……

百分之0.5。

陆阳看完，把文件合上了。

周硕观察著他的表情，试探性开口：“价格可以再谈。”

“周总，你们也是一家大品牌连锁，应该比我清楚一件事。”

陆阳手指在桌面上点了两下，“一款產品的核心竞爭力是什么？”

周硕挑了一下眉：“配方。”

虽然市面上奶茶的味道都大同小异。

但就是因为这一点味道差，顾客就可能会依赖上。

“对。”

陆阳点了点头。

“配方就是命根子，我把命根子卖给你了，我拿什么活？”

周硕笑了：“陆老板，话不能这么说，你这家店开在这条街上，竞爭有多激烈你自己清楚，光奶茶品牌就有十几家，全是连锁加盟的大牌子，你一个人单打独斗，能撑多久？”

“配方再好，没有渠道，没有供应链，没有品牌知名度，最终也就是在这条街上卖卖而已。”

“但如果跟我们合作，你的產品可以进入全国两千多家门店，覆盖几十个城市。”

“到时候你躺著收分成就行了。”

陆阳笑了。

不得不说，这套话术挺漂亮的。

换一个人来，说不定真就被打动了。

百分之0.5的分成，两千多家门店，一年下来……可能大概有几十万？

听著不少。

但有个问题。

配方一旦卖了，就不是他的了，而对方拿到配方之后，可以隨时改，可以隨时换，甚至可以在这个基础上衍生出十几款新品。

到时候，这百分之0.5的分成，还跟他完全没有关係。

嗯。

这种商业套路，就是先给你画饼，把你的配方搞到手再说。

“所以，陆老板，你考虑得怎么样？”

周硕双手交叉抱胸，摆出一副势在必得的样子。

陆阳直接把文件推了回去。

“不卖。”

隨著这两个字落下。