第78章 初创公司优惠价（1/2）

陈一然还是头一次见茉莉这么推崇一个技术人员，还是一个不那么出名的技术人员。

【他希望创建的epiphany架构用大量极简risc小核拼成並行阵列，跟英伟达走的是完全不同的路。用大量极简单的核，通过高效互联，堆出恐怖並行算力，可以完全绕开n卡和cuda，標准c语言就能直接编程。

这种构架虽然繁琐，但是非常適合中国的具体情况。在短期內无法在製造精度上做突破的时候，可以有效的弥补晶片差距。他的各种技术思路和方向，非常契合中国晶片的走势。】

陈一然抬头看了一眼对面还在埋头画图的奥洛夫松，这个瑞典人刚才聊技术的时候一口气讲了十几分钟连水都没喝，从精简指令集讲到片上网络仲裁算法，眉飞色舞，手舞足蹈，很符合他对技术人员的刻板印象。

陈一然出声打断了奥洛夫松的动作：“你们公司现在是什么架构，几轮融资？”

奥洛夫松肉眼可见的变得萎靡，愣了几秒钟说：“还在谈，我们，我们公司还是比较受认可呢。”

这一说技术就正常，一谈商业就废柴的样子，刻板印象很符合了，

技术能力跟社交能力成反比到了这种程度，已经不能叫偏科了，属於天赋点全加在同一个技能树上，剩下的属性全是白板。

“你们公司现在多少人？”

“十二个。两个做架构，三个做rtl，两个验证，其他的搞软体工具链。我们没有专门做物理设计的，placement和routing全靠开源工具凑合。”

“开源跑出来效果怎么样？”

“65纳米勉强能跑。比正常水平多浪费百分之十五的面积。”

【百分之十五就是每颗晶片多烧几十美分，量大了是一大笔钱。但对一个连placement工具都买不起的团队来说，討论面积浪费都已经是凡尔赛话题了。

搞他搞他，先小小收买一下，博得好感。等他山穷水尽的时候搞定他。上辈子的各种信息中没听过他的名號，他肯定不算特別成功，应该是被英伟达绞杀掉了。】

陈一然觉得被绞杀掉了也算正常，奥洛夫松明显是纯技术人才，在英伟达完善的商业压力下估计只能在学术上出点成绩。

“你们placement这块打算怎么解决？”

“这个，我之前想著万一能融到b轮，要是钱多的话，就需要的时候买一个新思的来试试。不行的话就算了，开源的，也好凑合能用。”

陈一然差点没憋住笑，奥洛夫松的表情实在是有些好笑。

eda软体的定价逻辑复杂的不行，而且有点看人下菜碟。首先因为晶片工艺每年都在变，eda 工具每年都要升级来適配新工艺节点。

所以基本都不会是一次性买断，而是每年签一次合同，收年授权费。

具体收费的时候，是按照席位来收的，一个席位就是一个工程师来用的授权。

新思给高通英特尔这种大客户能压到三折甚至更低，但adapteva这种十二个人的小公司在他们眼里连客户都不算。销售拿到你的询价邮件可能连字都懒得打，附件发给你一个標准模版就得了，优待不会有一点。

全功能placement套件一个席位的公开报价是十五万一年，这是包含placement加时序分析加功耗优化三件套，而且还会有起售要求，一般是五个席位起售。

像是grey这种只做placement的单点针对工具，大概就是七八万一年的样子。

奥洛夫松作为行业老炮肯定是清楚价格的，也清楚他们绝对用不起，现在说起这个纯在嘴硬的样子。

陈一然先和茉莉討论了一下：怎么说，也不能完全免费给他用来博取好感吧，你確定他的技术很强吗。我是听不出来，我感觉一堆小的合起来搞成一个大的，好像不是很难的思路。

【並不是简单的思路问题，而是落到实际的设计思路，你看他在纸上画的结构，非常的合理。我觉得可以给他来点优惠，但是免费不行，还是得让他花钱，儘量让他早点把公司的钱用光。

他的履歷，大概率大部分公司资金都是自己出的。我们已经和英伟达达成了共识，优先支持n卡的cuda，这样会让其他类別的公司非常难以筹款。到时候，嘿嘿嘿。】

陈一然心中有数了，想了一下，给了个奥洛夫松应该会出，但是依然会肉疼的价格。

“我还是很看好你的思路的，这样吧，grey给你们一个初创公司优惠价。五万美金，一年，五个席位。不限设计项目，不限流片次数。技术问题我和你们直接对接，可能响应不会太及时，毕竟这个价格我们很亏的。”

奥洛夫松愣了一下，然后赶紧拿出了一张有点土气的名片，然后和陈一然交换了联繫方式。

陈一然和奥洛夫松又聊了很久，陈一然基本都是顺著奥洛夫松聊技术，两人交流的很愉快。

搞定了奥洛夫松的这家小公司后，虽然人流还是很大，但是表现出实际意向的却不多了。

这是因为grey毕竟出来的太仓促了，pdk认证还没搞定。