第80章 进军OPC业务（1/2）

陈一然再回到三星展台的时候，人流终於散了一些。

exynos处理器展板边的工程师正在喝咖啡，展台里还有几个穿深蓝色马甲的工作人员在收拾白皮书。

陈一然走进去之后，隨便拉了个工作人员表明身份，希望谈一下合作。

没想到对面知道floweda，也知道陈一然的名字，让他坐下稍等，然后喊出来了三星这次带队的晶片代工业务的副总裁。

这是一个四十多岁的韩国人，姓朴在善，对陈一然非常的热情，一上来就开启了夸夸模式。

“你们北馆的展位我去看过的，第一天我就去了。然后昨天还和韩国那边的技术团队交流了一下，本来想今天晚点再去找你们的。或者，展会结束去你们公司谈合作。”

“抱歉，grey前两天展位前面人太多，我没注意到您。我们也很想和三星合作的，我们希望能得到pdk认证的机会，最好是可以快一点。”

“哈哈，台积电那边你去过了是吧。不用担心，我们的速度比他们快很多。说实话，我承认他们的技术比我们强一些，但是这真的不能全怪我们代工部门，我们也不差的。”

朴在善的抱怨也是有原因的，三星在代工上一直干不过台积电確实锅不在代工部门上。

台积电从1987年成立那天起，就把不与客户竞爭写进了基因。虽然晶片製造看著高端，但是他们其实和富士康的公司文化很相似。

张忠谋定下台积电的四大核心价值是：诚信正直，承诺，创新，客户信任。

其中的三条，其实都是一个事那就是要诚恳的打动甲方，他们也確实做到了这点。

台积电发生过员工透露生產日期来在股票市场获利的事件，但外泄设计图却是从来没发生过，台积电本身的诚信管理系统是业界最强的，当然取得了客户的信任。

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对比之下，三星的位置就很尷尬了。三星自己本身就设计晶片，甚至品类都非常齐全。exynos 处理器，dram 控制器，nand 控制器，图像信號处理器。

高通把驍龙设计图给三星代工的时候，也是在把自己最核心的东西交给一个也做移动处理器的竞爭对手。

包括2010年苹果交给了三星代工a5a6，但那是因为只有三星可以承接如此大的数量。包括高通等，虽然也会选择三星代工，但是双方的沟通一直都是勾心斗角的。

只要台积电可以承接產能，苹果高通等会立刻换掉三星转投台积电。

而在企业文化上，三星也註定了无法完全变成乙方心態。

具体到投资力度那更是没法比，台积电的全部都是代工，他没有任何其他道路可言。三星却是个庞然大物，虽然是后来台积电的市值近乎是三星的两倍。

但是股票市值这东西看看就好了，香港那一堆年年分红几十亿的老钱公司，市值个个都没法看。

三星在韩国，从银行保险，到食品农业，庞大的可怕，他几乎不可能完全把目光聚焦到单独一个地方。

哪怕是具体到半导体上，部门內部的投资，也会先分给內存上。真正落实到代工上面的投资，肯定是远不及台积电的。

种种影响又贴加到了eda上面，eda 工具，ip 库，设计服务公司，可以说整个半导体设计生態系统，默认的第一支持对象就是台积电。所有的新工艺认证，都会是台积电优先，三星排后面。

陈一然感觉，三星这种惨兮兮的情况，好像更適合他，行业老大已经吃饱了不重视自己。

那就玩命奶行业老二一口，搅浑水之后才利於抬价。

“台积电那边，开口就是9到15个月，三星这边可以快一些吗？”

朴在善倒是很诚恳，诚恳的让陈一然觉得有点不可思议。

“台积电对新eda的流程就那样，不是针对你。谁让他们是行业老大呢，那些大eda都紧著他们来，他们根本不在乎新的小公司。我们不一样，虽然我们也有新思和楷登的框架协议，但是我们也会乐於尝试新工具的。

我可以给你承诺，儘快完成pdk认证，但是我们希望可以签一个协议，五年之內，你们所有的技术更新，我们都要在台积电之前。”

陈一然思考了一下说：“我之前已经给了格罗方德保证，虽然没有签合同，但是也是確保他们会在技术跟新的第一梯队，所以你们两家的速度，肯定是差不多的。