第42章 让她们出得了门（2/2）

原本有说有笑的妇人们纷纷闭了嘴，紧盯著门口那块木板。

几个没排上號的妇人凑在一块，压著嗓子商量。

“明天一定要天不亮就来。”

“鸡叫头遍就得出门！”

“你拉上你嫂子一块，我把我表妹也叫上。”

门口木板上的空格在一个一个减少。

每划掉一个，围观的人就多几分焦虑。

有人开始在旁边念佛號，有人两手合十对著天拜，更多人只是死死盯著那块木板，盯到眼睛发酸都捨不得眨一下。

到了正午刚过，今日的五十个名额全部录满。

苏婉在木板上划下最后一个叉的时候，周围响起一片倒吸凉气的声音，紧接著是此起彼伏的遗憾嘆息。

苏婉起身走到门口，按照著东家的吩咐，请没录上的人明日再来。

人群散去的时候，巷子里嗡嗡的议论声传了好远。

有人走出去老远了，还在回头看铺子门口那块画满叉的木板。

苏婉站在门口，看著那块木板。

指尖轻轻摸了摸上面那五十个墨色的叉。

心里滚烫。

她转过头，便见顾明月坐在柜檯后面，正拨著算盘。

指尖拨珠利落，噼里啪啦响了一串。

苏婉走上前问：“东家，今天花了多少？”

“工服五十套，按每件二百文算，十两。猪肉、大米、白面、葱，按每份一百五十文算，七两半。推介赏钱三两。算上那帮小叫花子的包子钱和工钱，零碎加起来，今天一共花了不到二十二两银子。”

她拨完最后一颗算珠，搁下手。

二十二两。

苏婉在心里默默重复了一遍这个数。

以前在布庄，二十二两是她一年的营收。

但今日这二十二两砸下去，换来的东西却不是银子能衡量的。

那是招牌，是口碑，是那块木板上五十个叉背后的四百双眼睛。

“苏掌柜，”

顾明月的声音把苏婉拉回神。

“明天让那帮孩子再跑一趟。换一套话术，加把火。”

“好的！东家。”

苏婉走到柜檯边，正想问换什么话。

顾明月已经在纸上写好了。

苏婉接过来，低头一看。

上面写著一行字。

“谁家女子要是能赚钱贴补家用，那户人家一定是烧了高香了。有本事的女儿，那可是旺夫旺家。能帮衬家里的女子，嫁出去的彩礼都得翻一番。”

苏婉的嘴角动了一下。

旺夫旺家。

彩礼翻番。

这世道她太清楚了。

爹娘嘴上说著心疼闺女，可一听到“彩礼翻番”四个字，就什么执念都没有了。

不是她们不疼孩子，是贫穷逼著人算计，是世俗攀比让人不得不在乎。

而这两句话，正好卡在人家心尖上。

你不用跟他们讲什么大道理，你只要告诉他：

你闺女出去做工，能赚钱就是旺家！

这是改变人心態的话术。

只要让这股“女子也能赚钱”的风，在江州城吹开……

“东家。”

苏婉抬起头。

目光里满是佩服，也掺著一丝相见恨晚的酸涩。

“您这一手，是往人心窝子里戳。”

顾明月把纸折好，塞进苏婉手心。

表情淡淡的，声音很沉稳，似是已经阅人无数，看透了人心。

“不戳心窝子，她们出不了家门。”

……