第1590章 国际视野（2/2）
因为每卖出一块电子表，他就净赚七八块。六百多块电子表，算下来这一趟挣了將近四千块。
四千块！
比他做採购三个月的工资都多！
肖然坐在返程的火车上，攥著兜里那沓钞票，第一次觉得自己也能在这片土地上站住脚。窗外的风景飞速倒退，他盯著灰濛濛的天际线，心里已经开始盘算下一趟要进什么货了。
……
不知不觉，时间已经来到了1994年底。
深圳的冬天不算冷，但早晚还是有些凉意。宙斯电源厂的办公大楼里暖气开得很足，韩灵穿著一件米白色的毛衣坐在工位上，正在整理秦浩交代的一份客户资料。
她来公司快一年了，从最初的紧张生疏到现在的驾轻就熟，整个人都自信了不少。工资也涨了，转正之后拿到了三千五，加上年终奖，这一年攒下来的钱比她从前在舞蹈团三年都多。
“韩灵。“
秦浩的声音从办公室里传出来。
“来了。“韩灵放下手里的资料，推门走进去。
“跟联想那边约好了吗？“秦浩抬头看她，语气很认真。
“约好了。“韩灵连忙回答：“下午六点钟，聚丰堂，跟联想的刘副总见面。“
秦浩点了点头，目光重新落回桌上的文件。
韩灵识趣地退了出去，轻轻带上房门。
她走后，秦浩靠在椅背上，盯著棋盘看了好一会儿。
联想。
1994年的联想早已不是那个靠卖汉卡维持微薄利润的小公司了。从1990年开始，联想就推出了自己的品牌电脑，短短几年间取得了不俗的市场份额。而秦浩比任何人都清楚——联想的销量很快就能超越它的老大哥ibm，甚至在未来很长一段时间內占据全球pc出货量第一的宝座。
这是一个正在起飞的巨人。
要是能成为联想的供应商，宙斯电源和机箱的销量將会呈现几何式的疯涨。这不仅仅是一笔订单的事，而是整个公司量级的跃升。
从品牌机厂商的供应链里切一块蛋糕下来——这是秦浩谋划已久的战略，也是他当初不惜重金挖来周振兴的核心原因。
iso9001认证上个月刚刚通过，周振兴的营销方案正在稳步推进，一切都在按照计划走。现在只差临门一脚——拿下联想。
秦浩伸出手，在棋盘上落下一子。
黑子压在白子的气眼上，原本岌岌可危的一块黑棋瞬间活了出来。
他站起身，拿起掛在衣架上的大衣。
“走吧。“
……
下午六点，聚丰堂。
这是华强北一带最高档的酒楼之一，装修考究，菜品精致，深圳稍微有头有脸的生意人请客吃饭都爱来这儿。包厢里舖著暗红色地毯，墙上掛著一幅山水画，圆桌上已经摆好了冷盘和茶水。
秦浩笑著打了个招呼：“刘总能来真是蓬蓽生辉啊。“
“秦总太客气了。“刘副总站起来跟他握了握手，目光打量了一番这个年轻人——二十出头，沉稳內敛，眼神里有一种超越年龄的篤定，不像个毛头小子。
两人落座，寒暄了几句，酒过一巡之后，刘副总就直奔主题了。
“秦总，產品就不用介绍了。“刘副总放下酒杯，直截了当地说：“中关村那些电脑店，家家都有你们的电源和机箱，我们心里有数。“
秦浩微微一笑，没有接话。
刘副总话锋一转：“不过我们联想做的是品牌机，跟攒机市场不一样。品牌机对配件的质量要求非常严格，特別是电源这块——电源是电脑的心臟，一旦出问题，整台机器就废了。我们不敢冒这个险。“
他看著秦浩，目光锐利：“恕我直言，国內电源厂商的质量参差不齐，我们之前一直用的是日系企业的电源，虽然贵了点，但质量稳定。你们的產品，我们还没验证过。“
这话不软不硬，但態度很明確——对质量有顾虑。
秦浩正色道：“刘总，关於质量这块，恰恰是我们宙斯电源的优势。“
他从公文包里抽出一份文件，推到刘副总面前：“这是我们最新的质检报告和產品参数，您可以过目。虽然不敢说已经做到了行业第一，但也是行业顶尖水平。“
刘副总翻了几页，没有表態。
秦浩继续说道：“而且，我们可以专门为联想设计一款电流保护更加出色的电源。您知道，国內电网电压不稳定是常態，尤其在二三线城市和农村地区，电压波动非常大。国外品牌的电源是按照標准电压环境设计的，在这方面未必比我们更有优势。我们长期深耕国內市场，对国內的用电环境更了解，可以针对性地加强过压保护、过流保护和浪涌抑制——这点是国外品牌绝对无法做到的。“
刘副总翻文件的手停了一下。
他抬起头，重新审视了一番面前这个年轻人。专门为客户定製设计电源，这个思路他之前没有听任何国內厂商提过。日系企业的电源是標准化產品，批量大、成本低，但確实没有针对中国市场的特殊需求做过定製化开发。
这个年轻人，有点东西。
刘副总沉吟片刻，没有直接答应，而是谨慎地说道：“秦总，口说无凭。贵厂方便参观吗？“
秦浩自信满满地笑了：“隨时欢迎。“
……
三天后，一辆黑色轿车驶进了宙斯电源厂的厂区大门。
刘副总带著三名技术人员，准时出现在了厂门口。
秦浩亲自在门口迎接。他今天特意穿了一身正装，站在厂门口的那棵大榕树下，远远地就看到了车子里出来的几个人。
寒暄过后，秦浩领著刘副总一行往厂区里走。
刚走了没几步，刘副总的目光就被厂门口悬掛的一条红色横幅吸引住了——
“本厂已通过iso9001质量体系认证“
横幅很大，红底白字，在冬日的阳光下格外醒目。
刘副总停下脚步，盯著那条横幅看了几秒，脸上浮现出一丝惊讶。
“秦总。“他转过头来，语气里多了一份郑重：“据我所知，这个iso9001质量体系认证可是非常严格的，国內电子行业通过认证的企业屈指可数。你们厂居然通过了？“
秦浩淡淡一笑：“也是上个月刚刚通过的。“
他顿了一下，看著刘副总的眼睛，语气不卑不亢：“刘总，要是没点真本事，我又怎么敢跟您打包票呢？“
刘副总没有说话，但眼底的那丝惊讶已经变成了认可。iso9001认证他太清楚了——联想自己也是去年才通过的，整个申请和审核过程耗时大半年，严苛程度远超一般人的想像。一个成立不到三年的民营企业居然能拿到这个认证，说明这家公司的管理水平相当高。
“走，我带您看看生產线。“秦浩伸出手，示意刘副总先行。
接下来一个多小时的参观，让刘副总和他的技术团队彻底改了看法。
他们先看了电源生產线——整条流水线乾净整洁，工人们统一穿著防静电服，操作台上的工具摆放得整整齐齐，每个工位旁边都掛著標准作业指导书。从元器件的来料检验到成品的出厂测试，每一个环节都有严格的质检流程和记录。
然后看了衝压车间——全新的机箱產线，机器轰鸣但不杂乱，原材料和成品分区堆放，通道上画著醒目的安全线。几个质检员正在抽检成品机箱，从外观到尺寸到装配精度，一项一项地比对標准。
最后看了实验室——恆温恆湿测试、高低温循环测试、振动测试、跌落测试……刘副总带来的技术主管越看越吃惊，他没想到一个民营企业的实验室居然配置了这么齐全的测试设备。很多国內大厂都不一定有这条件。
整个参观过程中，刘副总始终没有发表太多意见，只是不停地看、不停地问。他的问题很专业，从元器件的採购渠道到老化测试的標准参数，从不良率的统计方法到客户投诉的处理流程，事无巨细，一个都不放过。
秦浩一一作答，对答如流。
参观结束后，刘副总站在厂区门口，跟秦浩握了握手。他的表情比三天前在聚丰堂时明显鬆动了，嘴角甚至隱隱带著一丝满意。
“秦总，今天看下来，確实跟我想像中不一样。“刘副总说：“之前我对华强北的印象就是小作坊多，质量参差不齐。但你们这个厂，跟那些小作坊完全不是一个量级。“
秦浩笑著接话：“刘总过奖了。“
“回去之后我需要跟总部匯报，走內部流程。“刘副总拍了拍秦浩的肩膀：“不过我个人是非常看好你们的產品和技术实力的，我会极力推动双方的合作。“
秦浩点头：“静候佳音。“
刘副总的车子驶出厂区大门，消失在街道尽头。
……
一个月后，双方正式签订了供货协议。
联想方面由刘副总力主推动，儘管內部也有人提出异议——毕竟宙斯电源是民营企业，之前没有给品牌机厂商大规模供货的先例——但刘副总拿著参观报告和iso9001认证的复印件在会上据理力爭，最终说服了高层。
合同签完，双方在聚丰堂吃了顿饭，气氛热烈。刘副总端著酒杯过来敬秦浩，笑著说：“秦总，以后咱们就是合作伙伴了。联想的量可不小，你们的產能跟得上吗？“
秦浩举杯回敬：“刘总放心，產能的事我们早有准备。“
他看了一眼身旁的刘元和周振兴，三个人碰了一下杯，一饮而尽。
走出聚丰堂的时候，深圳的夜色正好。霓虹灯映在湿润的路面上，五光十色，像一幅流动的油画。
周振兴推了推眼镜，难得露出几分激动的神色：“秦总，联想这个口子一开，后面的路就好走了。有了联想的背书，再去做方正、同方这些品牌机的生意，就顺理成章了。“(本章完)