第911章 谈判进行中（1/2）

第911章 谈判进行中

直到我送走了他们时候，我真的以为他们真的就是来看望我这个“老”朋友而已。

上车钱，淑芬才和我说道：“艾迪是奥弗特公司的执行总裁！”

我先是惊讶地说道：“是吗？还真的人不可貌相，一点没看出来！然后呢？”

淑芬耸了耸肩，意思是让我自己想。

我只是淡淡地笑了笑道：“有时间，随时欢迎过来玩啊！”

很快，老大的消息就传回来说，第二次谈判，他们奥弗特公司的总裁，强烈要求我在场。

市府方面再次找到了我，是班长的秘书小刘，打电话给我，很是客气：“陈总，我是……”

我急忙接过话来道：“刘秘，我有你电话啊！”

刘秘书电话了有点高兴地说道：“那就好，陈总，奥弗特公司的事情，你也知道吧？我们和他们谈判的时候，陷入了僵局，奥弗特方面一直要求你能代表我们中国和他们谈判，我们市府方面最后的决定是，派你做中方的代表，你看看，有没有什么困难？”

领导哦了一声道：“和他们说，一个老师就够了，我们学的快！”

我失望地摇了摇头道：“原来以为你就是生活作风有点问题，现在看来工作态度也有问题啊！华主任！”说完，丢下他，一个人走了进去。

谈判正式开始，双方就几个问题，一直再纠缠：“一是，十年后，汽车的归属权问题?按照奥弗特公司设计的汽车寿命来看，汽车可以运行30年，又或者是上限180万公里，按照我们一天公交车的行车路线来看，每天大概跑10个小时，一个小时在50公里左右，一年下来就是18万公里，刚好是十年的寿命。那么10年后，汽车报废了，这车应该算是谁的？zh市府只是租赁了汽车，并没有购买，那么十年后，这批汽车就该归还给奥弗特公司。可问题来了，这批报废的汽车要是运回奥弗特总公司的费用，可能比买一批新车还贵，更何况是垃圾，但是就这么无偿地给了公交车公司，他们又心有不甘，万一汽车的年限不止十年呢？他们也不是十分的确定，那他们不是就亏了吗？”

我解释道：“我们现在还都是在试运行阶段，谁都不能保证车运行的毫无故障，一旦我们支付了你们租金，我们怎么知道，你们还会不会像合同中保证我们汽车的维修服务，如果一旦汽车出现了故障，我们怎么知道，你们会不会在第一时间来处理？10台有8台都是坏的，那我们还租个鬼了？这可是公交车啊，一旦公家车瘫痪，那么我们城市的交通就是会出现大问题的！我们还没向你们收取保证金呢！”

艾迪是奥弗特方面的首席代表，见面后，很亲切地和我打着招呼：“陈，那天的酒，可以再卖给我几瓶吗？”

我皱了皱眉道：“这怎么是纠缠不清呢？你知道10年的租金是多少吗？这10年的利息就是多少钱啊？再说了，10年的租金，这笔钱谁给啊？市府能批给公交公司吗？如果可以无息贷款，那我没问题！”

再次进去后，双方还是争执不下，似乎大家都没有要让步的意思，争吵进入了白日化阶段。

第三次谈判开始，我做为中方的首席代表出席，坐在我后面的就是外经委的一把手，我还看见了华欣的父亲，他坐在我下手边第三张的椅子上。

事情很顺利地就解决了，皆大欢喜，只有我觉得可笑！

会议就这样顺利地结束了，接下来第二天就是合约的细节问题，我觉得中方人员已经认为，合约就定好了，明天就等着签字一样，已经开始庆祝合作成功了，晚上盛情邀请他们去品尝中国的美食。这任务又落在了我的头上。

一听到又要去我的酒家吃饭，斯蒂芬是第一个跳起来，开心雀跃，像是回到了自己的主场，已经开始和同伴们吹嘘，我那里的美食，是人间极品，这辈子他们都不可能吃到的好东西，我们的酒简直就是琼浆玉液，都是古董！炫耀自己的筷子，使用的是那么的出神入化。

华欣父亲很直截了当地和我说道：“我们领导的意思是，可以做出适当的让步，其实1年租金，和10年租金，我们迟早都是要付的，没必要在这个问题上纠缠不清！”

我心里觉得很好笑，中方关心的是老外们，能不能同意这费用问题，还一再和我强调，如果老外们不同意，我们可以出一半的费用。可他们不知道的是，老外们更加关心的是，能不能教好这帮中国的学生们？

我平淡地和下手边的领导说道：“他们现在在讨论的问题是，他们一个老师要教咱们几个学生，人手够不够的问题！”

艾迪对着一年一支付的条件，表示了强烈的不满：“这怎么可能，你租房子也不可能是一天一给房租的吧？我们一下子压了这么多台的车，在你们这里，如果你们第二年不用了，我们怎么办？我么们可能连运输成本都收不回来！”

我笑了笑道：“再签二十年都可以，但前提是你们得拿你们最先进的技术车型，给我们用！我们要成为你们的在中国的第一块实验田！”

艾迪看了看自己的手下，下面的人纷纷点头，表示认同我的说法。

艾迪想了想道：“这个问题，我们可以让步，我们可以在十年后，将退休了的汽车，全部无偿地给你们自己的处理，费用得你们出，如果报废的话，我们可以不要，但我们要将合同再延期十年！”

这个问题，双方都进行了激烈地讨论，也没讨论出一个最终结果，双方没人肯让步，只好休息1个小时，一个小时后，再回来讨论。

艾迪想了想，摇着头道：“这样的话，我们根本收不回成本，等于我们生产出来汽车，就是给你们服务了十年！”

我解释道：“你想多了，你就是教给他们，他们也不会去学的！现在他们要确定是费用问题，你们肯不肯出！”