第1522章 正能量就是发钱（1/2）

（有哪位读者老爷懂行的，给推荐一下初学电吉他，买个啥性价比高的牌子，娃要学，又怕三分钟热度，要不咸鱼上翻翻？）

“行了，这位走了，咱们刚说到哪儿了？”

李乐又坐回位子。

“说啥，就把上市这事儿嘚吧嘚嘚吧嘚说了半天，怎么怎么不好，外加换了个新的大饼。”

小红直起腰，衝著小李禿子撒了个斜二十五度的白眼儿，只不过身前一颤，让李乐觉得有些眼晕，以及，羡慕阿文+2。

“嗯哼！”借著咳嗽，悄悄收回目光。

“我说，”小红明显还想在做一回努力，“那什么，新西方不说了，我可听说，人学大上周刚拿了一家机构的一千万刀。你，当真不上？”

“不上，最起码这时候，或者说咱们没有应对资本市场的腥风暴雨的坚实基础的时候，不上，再说，別人赌资本，我们赌周期。”

说著，捻起刚才张姐留下的財务现金报表抖了抖，“去年和今年上半年，预收款沉淀八千四百万，今年新签校区续费率过76%，你別告诉我，你不知道这意味什么？”

“现金流充沛唄！”小红翻开那个小黑本，“九省三十八个点，单月课时消耗冲得比去年这时候高了快三成。”

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翻过来，手指用力点著报表上几个標红的地名给李乐看，“不说燕京和沪海，就羊城、鹏城，还有刚站稳的蓉城，这几个月，家长挤破头，这架势，我估摸著，未来五年，就是教培机构从前年病毒的萧条之后，进入到一个群雄逐鹿，跑马圈地的时期了。”

李乐瞄了眼，点点头，“是啊，未来五年，是初高中课外辅导市场的黄金扩张期。需求爆发，规模激增，看得见摸得著。“

“那不赶紧抢地盘？可光靠自有资金，我怕.....”

“別人需要外来的资本，是因为他们自己没有，或者不够。但咱们.....”李乐看向许晓红，“咱们自己，就是资本。”

许晓红心头猛地一跳，对啊，她想起了李乐从一开始，那些从未清晰交代，却总能关键时刻调动的庞大资源。

还有阿文这一年多以来，时不时出门回来之后，偶尔和自己聊过的话头句尾。

“所以，我们的优势就是不需要把身家性命和未来方向交给那帮盯著季度报表的人来评判。我们要做的，是抓住这个黄金期，用我们自己的节奏，自己的方式，完成扩张。”

说著，李乐拉过一旁的白板，开始再一次给红总鉤划方向。

“第一，扩张，但必须是有选择的、適度的扩张。 目標，一线城市巩固，强二线城市重点突破。而模式.....”

“只做直营。”小红立马回道。

“噎死，寧缺毋滥，每一个新点，选址、师资、管理团队，必须达到长乐的核心標准。咱们要的不是数量，是质量，是每个点都能成为当地的標杆，都能稳定输出我们的教学品质和服务。”

“第二，警惕隱患，未雨绸繆。”

“现在那些协议班、保过班搞得风生水起，高额预付费像滚雪球。看著现金流哗哗进来，很诱人，是吧？”

李乐笑了笑，“这就是最大的定时炸弹！过度依赖预付费槓桿，一旦出现集中退费、口碑崩塌，或者，政策风向一变，立刻就是灭顶之灾！”

“还有那些狂轰滥炸、虚假承诺的过度营销，透支的是整个行业的信任。绝不允许碰这两条红线！我们的增长，必须是良性的、可持续的，建立在扎实教学效果和真实口碑之上的。”

听到李乐说的越来越深入，小红的不知怎么的，脑子里开始不断的过著过往的画面。

“忽悠”王德喜的时候，李乐给自己这帮人讲课培训怎么打电话获客，怎么搞地推，怎么弄课程设计，嘴里冒著那些当时听著稀里糊涂，可现在已经成了行业术语的词汇。

换了名字，搬到蓝旗营之后，连著几天晚上，掰开了揉碎了讲解政策，理清思路，划定路线，一点一点告诉大伙儿之后的路该怎么走。

在培训的学生，拿了燕京市的理科状元，大傢伙沾沾自喜的时候，李乐把白板敲得“啪啪”的，提醒眾人，莫要以为这就够了，离真正的成功过还远的很。

沪海的在那间小会议室里，李乐站在台上，一句一句教著这群只会卖课的姑娘们怎么通过关联与讚美、初期报价的制约话术、讲解过程中的fab话术、看房过程中的控制话术卖出房子。

有了一千个学生，挣了第一个五百万，有了第一个外地分支教学点，好像，长乐教育每到一个发展的节点，眼前这人高马大的圆寸脑袋，都会及时出现大伙儿面前，提醒你，告诉你，下一步该怎么走，未来是什么样的，应该注意些什么。然后，每一从都准確的把大伙儿引领到向上的通道上。

看著神奇，好像能预知未来一般，可仔细想想，每一次又都有跡可循。

虽说这两年，李乐有了娃，读了博，出了国，手上事儿越来越多，相比较而言，看著是不如之前几年对长乐教育这块儿那么的上心，甩手的幅度越来越大。

可依旧能在关键的时候出现，拉著你，说，“我与你说，咱们的目標是......”

有这样的老板，还真，挺不错的，

“第三，誒誒，红姐，我在这儿费半天唾沫，你听了没？”

李乐拿著手里的水笔敲著白板。

“啊，听了，听了，你继续。”

“哦，第三就是持续关注和投入线上，等待技术成熟。”

“还线上？”小红嘀咕道，“这网站课程也弄了三年多了，一直都这么半死不活的，陈金星那边儿给拍的视频课程光碟都当教辅书赠品了，你说的那些线上互动什么的，太难实现了，还不知道要多少年呢。”

李乐一摊手，“別急，就快了。虽说现在网速慢，体验差，录播课看著像鸡肋。但红姐，技术是在进步的。宽带会普及，终端会变强，交互方式会革新。”