第1605章 你说，是不是？（1/2）

“景东？！”

这两个字从刘檣东的喉咙里滚出来，带著一丝他自己都未曾察觉的嘶哑和巨大震颤，在板房简陋的办公室里带起迴响。

窗外机械的轰鸣、人声的吆喝仿佛被拉远，只剩下几人的呼吸声，长长短短。

刘檣东如同入定般，目光在墙面上那幅巨大的彩色渲染的物流园效果图上，脑海里正掀起一场前所未有的波澜，那几个“如果”在思绪中疯狂碰撞、拆解、重组。

他太清楚这些资源意味著什么，这正是他过去一段时间，无数次在深夜里辗转反侧时，勾勒却深感遥不可及的蓝图。

如果这一切资源真的能为他所用，那景东的未来，將不再仅仅是那个在银峰大厦十二楼吭哧吭哧打包光碟、疲於应付物流危机的“多媒体网”！

它可以真正蜕变成一柄刺破旧零售格局的利剑。

虽然一时的兽血沸腾让初始形態的东哥，腚沟子都在颤抖，可骨子里天生的不轻易相信別人的基因，没一会儿就占了上风。

这位，表师弟说的，是真的，还是假的？掩盖在这几个如果下面的目的究竟是什么？如果真有这些资源，为什么不自己做？就因为一句八竿子打不著的表师兄和三面之缘？再要不就是，我脸大脑袋大.....

就在刘檣东陷入这一串而思考风暴的时候，边上，一直懵懂的的陆小寧终於明白了过来。

凑过去，一扯李乐的衣襟，压低的声音里充满了难以置信和被“矇骗”的急切，“乐哥，你，你兜这么大一个圈子，合著你说的解决我爸头疼的人员问题，就是这么个解法？把他们，塞给他？”

“从百信，跳到景东？可他那儿....”陆小寧脸上写满了“这玩意儿靠谱吗”表情。

李乐顺手抄起桌边的椅子，让陆小寧坐了，又在桌上寻摸了一瓶没开的哇嘎嘎，拧开灌了一大口，然后才慢悠悠地反问，“你觉得呢，行不行吧先说。”

“呃......”陆小寧皱紧眉头，眼神开始放空。

不再是“塞”这个字眼本身，而是顺著李乐铺设的思路开始琢磨。

百信那些老员工，尤其是技术、库管、渠道销售......他们熟悉的是什么？

3c电子產品的规格、性能、市场、流通、价格变化，消费心理....他们在面对顾客、对接供应商、处理仓库吞吐方面，有著一套几乎刻进骨子里的经验和反应。

这和景东现在靠几个当初卖盘的小团队相比，专业度简直是天壤之別。

而刘檣东缺什么，缺正规军，而百信被国美併购后要剥离、要被优化掉的正规军，不正好是现成的吗？

虽然这听起来有些天马行空，可又像是在拼图，缺一块的遇上多一块的。

“所以，乐哥，咱们下一步，是自己做电商？”

“咱们？”李乐嗤笑一声，拿著矿泉水瓶子一指，目光迎上刘檣东充满探究和野望的眼神，加重语气道，“嘿嘿嘿，这么劳心劳力的活，哪能咱们来，还得是，他，做！”

这句话像一把钥匙，“咔噠”一声彻底打开了刘檣东思维的门栓，也把陆小寧的注意力彻底拉到了眼前的“核心人物”身上。

李乐翘起二郎腿，往后一仰，背对著办公室內略显压抑的墙壁，看了眼外面尘土飞扬、塔吊林立的繁忙工地，看著像是给陆小寧解惑，又更像是对刘檣东做著直指痛点的剖析。

“搞电商，表师兄他们现在碰上的坎儿，或者说所有想冒头的线上卖家都要栽的跟头，翻来覆去也就那么几个，啃不下来就得崩牙。”

就听李乐笑眯眯的，慢悠悠的说著，带著一种抽丝剥茧的清晰。

“头一个，钱，资金流。別的不说，表师兄，现在不是被豫省那笔所谓的500万救命钱跟对赌协议绑得死死的？生怕年底指標达不到，后面承诺的钱成了镜水月，前面的还可能要打折？”

“这就像脚脖子拴了根细链子跳舞，看著能动，但步子一大就得扯著蛋。”

记住我们101看书网

“线上生意想上规模，尤其是做正品、走量、要建立口碑，进货、备货、压款周期，哪一步不往死了抽血？资金链但凡出点紕漏，口碑信誉瞬间垮塌，想再爬起来可就难了。”

听到这，东哥支棱起了耳朵。

“第二个，进货的门道和被牵著的鼻子，这是渠道的困局。现在卖正品行货，尤其是大牌子，表师兄在中关村摆摊儿那会儿靠脸熟、靠关係还能拿到点好价，但上了规模呢？”

“那些盘踞多年的渠道商、代理商，就是土皇帝。他网上价格敢低一点，立马有人找上门骂娘，说扰乱市场，工商、市场管理处跟著找麻烦。”

“今天这事，我敢打包票，物流车趴窝是意外，但科贸那孙子压货不发九成九是故意的，就是给他上眼药。”

“人家凭什么把线上的肥肉便宜给你一个新冒头的网站？国美、输寧那些线下巨头才是人家亲儿子，线上渠道授权正规化、体系化、拿到稳定且有竞爭力的供货价格和排期，景东现在够不著吧？”

一句话，让陆小寧没来由的想起前些天和国镁之间的刀光剑影、你来我往。

同行是冤家，要真是在线上，没有品牌方的协调和扶持，就那帮人的操心和手段，能把冒头的线上电商给生吞活剥了。

“第三个，怎么让远在天边的陌生人信你？信任成本！光靠你在网页上喊一句正品、行货、包退、包换，就能让人痛快掏出几千块买手机电脑数位相机？”

“別逗了，线下买好歹能摸能看能吵吵，不合適我啐你一脸，线上呢？一次送货延迟、一次品控翻车、一次客服说话憋死人，这个客户可能就永远跟你说古的儿白了，还得顺手帮你免费宣传宣传亲朋好友。”

“景东那个简陋的网站，连个像样的用户评价系统都没有，更別提追踪用户行为数据，纯靠客服一张嘴去灭火，能撑多久？””

“建立和维护隔著屏幕的信任，靠什么？靠的是看得见、摸得著、说得清的执行力，是物流时效、是售后保障的真实承诺兑现。誒，表师兄，这在咱们本行里，叫什么？”

已经转过身的刘檣东一点头，“擬亲缘化策略、弱连接、制度信任、资本嵌入、社会临场感的三维临场机制以及互动。”

李乐冲陆小寧笑道，“你看，搞电商，社会人就是比说书唱戏的有优势吧？”

陆小寧点点头，东哥直嘬牙子。

“第四个绊马索，也是最硬最难啃的骨头，物流。”李乐意味深长的看向刘檣东。

“物流不畅，电商就是空中楼阁！刚刚那几十台机器差点开天窗的事儿.....就是最鲜活的例子。现在的物流公司也好，邮政绿皮龟也罢，时效不稳定、服务没保障，丟件、破损找谁说理去？”

“你自己运？能覆盖多大点地方？成本多高？服务质量怎么標准化、规模化？没车队，没仓储节点，没管理经验，光燕京城这么大，自己送，成本就能把他压垮。没有强大的物流能力做底盘，所谓的客户体验就是瞎基霸扯淡。”

想起中午的那一段儿，东哥从嘬牙子变成了咬著后槽牙。

“还有最后一个大坑。”

“啥？”

“线上的饭碗，流量！”

“流量？你是说点击率？”陆小寧搭话。

“可不，线上开店，酒香也怕巷子深。现在大家上网买东西去哪儿？易去一杯？掏你钱包？还是各种论坛、导购网站？增加曝光率点击率这叫引流，而引流是要砸钱的。”

“搜寻引擎竞价、门户网站gg、邮件群发、流氓软体弹窗.....不是真金白银？效果几何？成本几何？356buy现在有几个人知道？用户凭什么不去成熟的平台，而是跑你这景东多媒体网？”

李乐一口气將这五大点清晰罗列，每一个都像一把小刀，精准地划开了刘檣东创业至今所有的困扰与伤疤，句句直指眼下各家电商生存的残酷现实。

办公室內一片沉默。

小六早就识趣地退到了门口靠著墙假装看风景，陆小寧听得目瞪口呆，第一次如此直观地感受到“线上卖东西”背后原来如此的为难。