第876章 不缺钱，你融什么资？（2/2）
“淘宝就不用多说了。”
罗阳笑著道：“典型的c2c电子商务模式，用户对用户的的交易模式。”
沈南鹏笑了笑，似乎在等罗阳点评天猫。
“天猫商城的商业模式可以简单概括为b2c，即企业对消费者的销售模式。”
果然，罗阳说到了天猫：“但天猫又与传统的b2c模式有所不同，具体来讲，天猫商城更像是一个大型的线上购物中心，它不仅为品牌商提供了展示和销售產品的平台，还通过严格的品牌审核和质量控制，確保了商品的真实性和可靠性。”
说到这里，他顿了顿，隨后补充了一句。
“天猫並不直接卖货赚钱，而是通过向商家收取技术服务费、佣金以及gg推广费盈利。”
沈南鹏再次点头。
“看来罗总是有备而来。”
他这会几看罗阳的眼神认真多了：“对於几个竞爭对手做了深度了解，这是准备打仗前的知己知彼啊..
”
说完之后，沈南鹏又笑了笑。
“我现在开始好奇拼夕夕的模式是什么了。”
这是进入投资人审视项目和创业者状態了。
罗阳可以不是那种眼巴巴等著投资机构投钱的创业者。
“在我的设计里，拼夕夕可以算是c2b模式。”
他相当鬆弛地描述著自己的公司：“其核心观念就是需求端基於强社交关係，低价诱导分享的社交电商；供给端对接工厂；运营端由平台推荐商品，依靠巨大流量，打造爆款產品，让商家薄利多销，降低单价。”
沈南鹏听得很仔细，因此在罗阳描述的时候，瞬间带入了思考。
“严格意义上来说，我创办的这家拼夕夕属於c2m模式。”
罗阳用带著强烈自我风格的语气道；“c2m模式，即客户对厂家反向定製商品模式。”
沈南鹏眼中闪过一道精光。
他可不是一般的投资人，而是国內投资界的大佬，尤其是这几年里，经他调研或者投资的网际网路企业不计其数，可以说他对於这个產业的了解程度非常之深，一点都不比网际网路企业的那些ce0
差多少。
当罗阳说出客户对厂家反向定製商品模式的时候，他瞬间看到了一片蓝海。
“智慧型手机的普让移动网际网路的触角伸向了更下沉的市场，广大的四五线城市，农村，也成为电商购物的潜在客户挖掘地。”
罗阳手执紫砂壶，往公道杯里倒出金黄色的茶汤。
“我已经为拼夕夕准备了3个亿的资金，接下来就是他们开始发力的时候。”
他拎起公道杯，一边帮沈南鹏添茶，一边笑著问道：“沈总，有没有兴趣投资一点？”
“罗总，拼夕夕现在的股权架构是如何配置的？”
毕竟罗阳是动不动就能掏出十几个亿的老板，不是那种可以任由投资机构拿捏的初创者，因此沈南鹏也不讲究矜持了，立马问道：“拼夕夕原先估值多少，还有，罗总这次增资能不能少一点？”
上午时候就听到过几句关於拼夕夕的信息披露，知道这是一家在珠三角还占了点市场份额的电商平台。
按照沈南鹏的经验，在罗阳注资之前，这家公司的估值就应该上亿了。
如果再被他增加3个亿的投资，等到红杉资本进场，拼夕夕的估值不得往七八个亿上走啊，这对於投资机构而言，可不是什么好事。
“这家企业原先是我一个朋友创办起来的。”
罗阳解答道：“原先也是传统的c2b模式，在华南市场做的还算不错，但是因为今年初天猫成立，加上淘宝和京东的补贴战，使得这家公司的市场份额急速缩水，我在4月份的时候收购了这家公司，占股80%。”
“也就是说拼夕夕现在只有两个股东。”
沈南鹏道：“你手里拿著80%，你的朋友拿著20%的股份。”
“是的，而且我朋友现在担任著拼夕夕的执行总裁。”
罗阳肯定了一句之后补充道：“哦，对了，她从復旦毕业后去了米国，在沃顿商学院读了硕士，能力还是比较强的。”
“我相信罗总用人的眼光。”
沈南鹏点了点头，隨后再次重申道：“如果罗总希望我们红杉资本进场，那接下来就没必要一下子注资3个亿了吧？”
其实哪有3个亿的注资。
就算有，也不能，毕竟梁雨欣也没这么多钱跟著投啊。
总不能因为这个，让她的股份被稀释到5%以下吧？
“我在4月份收购的时候就估值8000万左右了。”
这个收购价格，在帐目里能查到，没有隱瞒和夸张的必要。
罗阳很实在的道：“后续又投入了两三千万资金，用於盘活和调整拼夕夕运营模式，现在的话，公司估值应该不低於三四个亿吧。”
说到这里的时候，他笑眯眯的看著沈南鹏。
“沈总，按照我这边的计划，可是要一下子展开扩张的，如果拼夕夕帐上资金少了，这场仗就不好打了。”
“罗总的意思是这一轮全国性扩张至少需要3个亿的资金？”
沈南鹏想了想道：“这么大一笔资金，光靠融资可不容易筹集，毕竟拼夕夕现在的估值没有这么高，而你也不可能在早期放出太多的股权。”
“所以才说我先投入3个亿，让拼夕夕差不多用光这些钱，然后再融资嘛。”
罗阳面带微笑的道：“届时直接开启a轮融资，公司估值差不多十几、二十个亿的样子，沈总可以根据实际情况在a轮融资时候拿走10%还是15%的股份。”
“所谓风投，就是在风险中寻找投资机会，获得最大化收益。”
沈南鹏也笑了起来，看著罗阳道：“要不罗总先注资1个亿，然后在全面扩张前启动a轮融资，届时我们红杉资本进场，补足剩余的2个亿。”
罗阳安静的看著沈南鹏。
“罗总？”
“红杉资本想要用2个亿拿到多少股权？”
“我们多担一些风险。”
沈南鹏眨了眨眼睛；“拿30%的股份就行。”
“不可能。”
罗阳露出一副想都別想的表情：“我又不缺钱！”
不缺钱你融什么资？