1891.第1891章 开疆拓土（1/2）

1998年的深秋，苏州工业园区管委会的沙盘室里，一场足以改变中国手机产业格局的谈判正在进行。

沙盘前，美籍华人企业家苏宁的手指划过一片标注为“a3-07”的地块。

他今天特意穿了一身深灰色中山装，袖口处绣着若隐若现的回字纹，既显庄重又不失华商特色。

“赵局长，我们准备在这里建研发中心，配套的二十家供应商分布在半径五公里内。”他的指甲在沙盘上敲出轻响，声音在安静的会议室里格外清晰，“但组装厂我们只参股不控股。”

苏州招商局赵局长扶了扶金丝眼镜，镜片后的目光带着审视：“苏总，您这模式倒是新鲜。按照惯例，外资企业独资更便于管理……”

“所以我们在美国独资，在中国合资。”苏宁嘴角微扬，示意秘书分发文件。

文件扉页印着烫金的“永仁产业链生态计划”，内页详细列出了十五家国企的改造方案。

当赵志明翻到苏州电子元件厂那页时，眉毛不由自主地跳了跳……

这家濒临破产的老国企，在方案中将被改造成高端电路板生产基地，投资额高达2.3亿元。

“苏总，您这是要当活雷锋啊？”赵局长半开玩笑地问，手指却紧紧捏着文件边缘，指节泛白。

苏宁端起面前的青瓷杯，碧螺春的清香氤氲而起。

他透过茶烟望向窗外秋阳下的工业园区，声音低沉：“我没有那么高尚。只是不想招惹太多麻烦而已。”

茶杯放回桌面时，一份补充协议滑到赵局长面前。

这份由永仁律师团精心设计的“地方技术专利费”条款，承诺每部手机支付0.5%的费用，既规避了政策限制，又给了地方政府长期收益。

“闪电模式。”苏宁用万宝龙钢笔点着协议上的条款，笔尖在纸上留下一个几不可见的墨点，“就像闪电击中大地，能量分散但脉络清晰。”

三小时后，当协议基本敲定时，会议室门突然被推开。

一个穿藏蓝西装的中年人快步走入，赵局长立刻站起身：“李市长！”

苏州市府的李市长径直走向沙盘，拿起代表永仁研发中心的蓝色标识牌：“苏总，听说您要把手机操作系统研发放在苏州？”

他的普通话带着吴语特有的绵软腔调，“而不是上海张江？”

会议室瞬间安静得能听见中央空调的出风声。

所有人都知道，这是最关键的问题……

研发中心意味着高端人材和持续税收，是每个城市争夺的香饽饽。

苏宁合上笔记本电脑，发出“咔嗒”一声轻响：“以前永仁集团和苏州的合作很愉快，所以有了现在新的合作。”

他顿了顿，目光投向窗外正在施工的独墅湖高教区，“更何况，这里有中科大苏州研究院。丝绸之府的人才优势，张江比不了。”

李市长笑了，从秘书手中接过钢笔，在协议上签下名字：“苏总，看来您比本地人还了解苏州。”

“李市长，我这人一向怕麻烦，只想不问世事的经商。”苏宁微微颔首，眼中闪过一丝难以捉摸的光芒。

“明白！市政府这边绝对做好所有的安排。”李市长爽朗地笑道。

签字笔落下的刹那，窗外恰好传来雷声。

1998年长三角最后一场秋雨，来得正是时候。

……

深圳赛格科技园的三楼会议室里，烟雾缭绕。

十五家潜在供应商的老板围坐长桌，盯着投影幕布上的“永仁标准”发愣。

这些老板大多四十出头，穿着90年代典型的商务装扮……

皱巴巴的西裤配polo衫，腰间别着当时象征身份的摩托罗拉传呼机。

“usb接口公差不能超过0.05毫米？”一个秃顶老板擦着汗，他的衬衫腋下已经湿透，“日标才要求0.1……”

“电池在零下20度要维持80%电量？”另一个穿皮夹克的青年惊呼，“摩托罗拉都只做到65%！”

苏宁站在幕布旁，激光笔的红点停在最后一行：“通过上述检测的配件，采购价上浮15%。”

会议室顿时响起嗡嗡的议论声。

他等了几秒，突然切换幻灯片……

美国消费者报告的数据显示，质量每提升1%，客户忠诚度增加3.7%。

“诸位，”苏宁关掉激光笔，双手撑在会议桌上，“知道为什么日本电器能统治全球吗？不是因为便宜，而是摔三次都不坏。”

坐在角落的梁永丰突然举手。

这位深圳丰泰电子创始人以脾气火爆著称，曾因质量问题把次品电路板当众砸碎。

他今天罕见地穿了件熨烫平整的白衬衫，但领带却系得歪歪扭扭。

“苏总，改造生产线要两千万，我账上只剩八百万。”梁永丰的声音沙哑，像是熬了几个通宵。

“永仁集团可以提供无息贷款。”苏宁早有准备，他打了个响指，助理立刻给每人发了个牛皮纸袋，“用未来三年的订单做抵押。”

梁永丰翻到最后一页时，手明显抖了一下。

那里夹着张支票，金额栏空着，但签章齐全。

“这是……”

“诚意金。”苏宁微笑，眼角浮现出细纹，“填多少看您野心。”

“这……”

会议结束后，十五家老板有十三家当场签约。

剩下两家犹豫的，第二天在香格里拉酒店餐厅“偶遇”了永仁的市场总监……

他正和诺基亚采购部副总共进早餐。

1999年元旦，上海浦东香格里拉酒店的宴会厅。

水晶吊灯下，三百部“闪电s1”手机在环形展台上缓缓旋转。

这是永仁集团首款自主品牌手机，流线型机身泛着镁铝合金的冷光，开机画面是道劈开黑暗的黄色闪电。

“女士们先生们，”苏宁站在聚光灯下，中英文交替演讲，“这不是又一部模仿摩托罗拉的翻盖机。”

他按下演示键，手机突然分成两半……

上半截是屏幕，下半截是键盘，“这是全球首款模块化手机！”

全场哗然。

记者们挤向前排，闪光灯连成一片。

《华尔街日报》的记者抢到提问权：“苏先生，模块化设计会增加30%成本，您如何定价？”

“美国市场399美元。”苏宁故意停顿，目光扫过在场每一位中国记者，“中国市场1999人民币。”

这个价格引发更大骚动。

当时同等配置的摩托罗拉手机售价在500美元以上。

“因为我们砍掉了两笔费用。”苏宁举起两个手指，“一是渠道费，闪电手机只在永仁体验店和官网销售；二是智商税，”

他难得开了个玩笑，“中国人值得拥有平价高科技。”

就在三天前，苏州工厂的良品率还卡在78%，是梁永丰带着工人三天不眠不休，才在发布会前冲到91％。

酒会环节，来自硅谷的工程师们和苏州工厂代表鸡同鸭讲地比划着，反倒碰撞出不少火。

永仁中国区总裁李文涛凑过来低语：“苏总，刚才信息产业部的领导问，能不能把模块化技术写入行业白皮书？”

“可以，但有条件。”苏宁抿了口香槟，杯中的气泡映着他深邃的眼睛，“明年工信部的手机入网检测，要加入我们的二十项标准。”

“明白。”

他望向窗外。

黄浦江对岸，东方明珠塔正变换着灯光颜色。

这座城市的夜空曾经只有轮船的灯火，如今却被无数电子屏幕照亮。

某种程度来说，永仁正在做的，就是给中国制造装上自主发光的芯片。

宴会结束时，服务员递给苏宁一个信封。

拆开后是张泛黄的图纸……

1978年上海无线电十八厂的“彩电技术攻关计划”，边缘处有行褪色的钢笔字：“总有一天，我们的技术也会出口到美国。”

图纸背面，李市长遒劲的笔迹写着：“闪电已至，静待惊雷。”

……

洛杉矶永仁总部顶楼，艾米丽·陈对着满墙的销售报表吹了声口哨。

闪电s1上市首月，北美销量突破十万部，其中华人社区占37%。

更惊人的是，通过模块化设计，配件损耗率降低了60%，维修成本直降45%。

“亲爱的，你创造了奇迹。”她转着办公椅，高跟鞋尖在空中划出优雅的弧线，“知道《商业周刊》叫你什么吗？‘东方来的拆解者’。”

此时，地球另一端的苏州工厂里，梁永丰正指着新投产的s2生产线手舞足蹈，背后“永仁标准示范单位”的铜牌闪闪发光。

这个曾经濒临破产的国企厂长，如今带领着全中国最先进的手机电路板生产线。

苏宁从办公室保险柜取出个钛合金盒子。

盒子里是九部不同年代的手机，从摩托罗拉“大哥大”到最新的闪电s1，排成进化树般的阵列。

“不是奇迹。”他轻轻合上盖子，金属碰撞发出清脆的声响，“只是把美国的技术、中国的制造、加上永仁的渠道，像电路板一样焊接在一起。”

“苏宁，我现在更加确信，哪怕你没有继承五福帮，一样可以获得成功。”

窗外，太平洋上空星光璀璨。