第608章 福分（1/2）

第608章 福分

这次来美国，出差一周。

确定下商标网的a轮融资。

这就是周浩然最擅长的领域了，在当下这个互联网行业的早期，他有的是套路拿捏那些风投机构，让他们踊跃给钱。

不过，这才是a轮。

先不着急。

以独创的“b+c”模式，外加全球化的发展。

这两个噱头就足够了！

这次来美国，陪周浩然一起来的，是盛温暖和盛温婉两姐妹。

只订了一间房。

目的性很明显。

在国内的时候，还拘束着。来了美国，谁都不认识，那就放开了。

走出机场，周浩然就是一左一右牵着两人的手，毫不避讳。

哪怕徐游夫妇来接了，也没收手。

好在徐游夫妇也没说什么。

人不风流枉少年。

都能理解。

除了这俩人年纪看起来大了一些，别的都挺正常。

“前两次的谈判，进行的都很顺利。”

徐游主导着融资。

这本就是他的领域。

他不是技术出身，他原先在美国从事的是销售，最擅长这种谈判工作。前世在百度，所有的融资规划也都是他来负责。

周浩然来美国，主要是拍板决定，“红杉资本和kpcb？”

“对，两家都想包圆。”徐游笑哈哈的很得意，“还有其他几家比较小的投资机构，我都按你说的，没有展开交涉。”

“小型投资机构的实力太弱，对我们的帮助不大。a轮给了他们机会，说不定b轮、c轮就退出了，这对我们没好处。”

周浩然对此就太熟悉了，也太明白互联网融资这里面的套路了。

徐游肃然起敬，“还真是。”

他找来了一辆商务车，他和太太，接上周浩然和两个女朋友，一起去市中心。

周浩然缓缓道：“商标网的目标，是两年内完成上市。想推动这样一个大目标，就必须要依靠有实力的投资机构才行。而且，要给他们足够多的股份。”

“股份要多？”

徐游眯起眼睛。

周浩然点了点头，“股份多了，才没有机会在前期融资的时候退出，只能依靠着ipo上市这唯一的渠道。只有逼迫投资机构，必须采用ipo的方式退出，才算是把他们绑在商标网这个项目里，大家齐心协力做上市。”

“还真是！”

徐游终于明白了对方的意思。

周浩然道：“所以这a轮融资，你之前跟我说的，希望一分为二，把红杉资本和kpcb都拉进来。我觉得没必要，只选一个，给他们10%的股份。股份多了，才能断其后路！”

“断掉其中途退出的机会。”

徐游意识到了对方在商业策略里的凶狠残暴。

周浩然很坚决的说：“这样的大机构，都有很强的ipo渠道。既然参与了，就有必要携手一起走向纳斯达克。”

徐游很为难的说：“可这俩家都是风投机构，给谁不给谁的，都容易得罪。”

周浩然不以为意的说：“价高者得，谁的报价高，就选择谁。可以这样，我们定下一个原则，a轮融资，只选一个风投机构。b轮融资，选两个。c轮是三个，d轮是四个。这在投资方那里就有交代了。落选a轮的投资方，可以拥有b轮的优先权。”

“我们最好去一趟纽约，来表达诚意。”

徐游不想得罪任何一家。

周浩然笑笑，“行啊，去纽约。”

刚好可以带着暖姨和婉姨一起，去纽约那边转转。

“估值多少了？”

周浩然说过了大方向，才关注细节。

徐游笑道：“1.5亿美元，能在a轮就达到这个级别，商标网在硅谷的互联网创业公司里，也算是比较知名的存在了。可以排进前五十。”

“啊？”周浩然有点失望，“这排名也太低了吧？”

“主要我们这是华人团队，对那些美国机构来说，存在着有一定的认知局限。”

徐游作为商标网的ceo，在硅谷这边有一个小团队，主要都是以华人为主。这样一个种族多元性比较弱的创业团队，就容易引起投资机构的担心。

周浩然很轻松的说：“没事，现在商标网的数据还很弱。等到了b轮，给他们开开眼！a轮融资，商标网的排名，在硅谷的创业项目里可能也就是前五十。到了b轮，我们争取进入前十！”

在徐游家里吃了一顿饭。

周浩然就跟暖姨和婉姨回酒店了。

三人都有点疲惫。

要回去休息倒时差。