第69章 营销新思路（2/2）
还不就是因为那股清凉的感觉，能够给人带来了心理上的满足吗？
隨即，眾人这才恍然大悟，而后，办公室里便响起了热烈的掌声。
“老板总结得真的是太到位了，您真是个商业天才！”
“老板太厉害了，只添加了薄荷，但效果却立马就完全不同了，这简直就是营销高手啊！”
掌声持续了好几分钟才渐渐平息，此时，所有人看向江伟杰的眼神中都充满了崇拜，
他们仿佛已经看到这款產品一经上市之后，那火爆的场景。
隨即江伟杰又接著说道：“我已经为这款牙膏申请了专利，同时，我决定將这款產品定位为中高端產品，毕竟我们的牙膏品质优於別家，那我们为什么要卖低价？
所以我认为，我们这款新產品的售价，不仅不能低於別家，而且还要比市场上其他的牙膏售价，再贵一倍！
接下来，我们要坚定不移地走高端路线，这也是我们英达未来的核心战略方向。”
听到江伟杰要將售价翻倍，英达元老刘元斌立马提出异议，道：“老板，这样会不会定价过高，导致消费者望而却步，从而没人愿意购买啊？”
对於刘元斌的顾虑，其他研发人员也纷纷点头，面露担忧之色，也都担心过高的价格，会影响到產品的市场销路。
江伟杰摇了摇头，耐心的解释道：“不会的，我们牙膏卖的是一种感觉，並非是单纯的使用价值。
如果我们还继续按照传统的思维，只盯著实用价值来定价的话，那生意就做得太过“老实”了。
香江市民的收入，是层次多样的，所以我们要针对不同的人群需求，推出不同定位的產品，这样才能在市场中站稳脚跟，实现盈利。
我经过市场调研发现，高端牙膏领域目前还是一片空白，这恰恰是我们英达的绝佳机会。
这做生意的，不能因循守旧，那样太过於保守了，也容易被市场所淘汰。
我问你们，同样是衣服，为什么有的衣服卖得便宜，有的却是价格高昂呢？
那是因为那些价格昂贵的衣服，它们除了面料讲究外，还附加了品牌价值。
所以即便是面料相同，但因为品牌不同，其价格也会相差甚远，这就是价值维度的差异，大家能理解吗？”
眾人面对江伟杰提出的“价值维度”概念，纷纷一脸茫然，面露困惑之色，这时，一旁的李慧敏，立马很是疑惑地追问道：“老板，什么叫价值维度？”
眼见大家都一脸茫然的望著自己，江伟杰便笑著向大家解释道：“任何產品都可以从四个维度来理解。
第一种是实用价值，就像牙膏用於刷牙，衣服用於保暖，汽车用於出行，这是所有產品都具备的基本功能，也就是实用维度。
若英达只在实用价值这个標配维度与对手竞爭，產品相同、使用价值相同，如何在激烈的市场竞爭中脱颖而出？
那最终只会陷入和同行的价格战泥潭，但我们如今有了新產品，又拥有独特的优势。
那我们为何还要在竞爭激烈、利润微薄的“红海”中苦苦廝杀，而不去选择在广阔的“蓝海”中开拓新的市场空间呢？”
闻言，李慧敏顿时眼前一亮，脑海中闪过一道灵光，急忙问道：“老板，您说的“红海”和“蓝海”是什么意思呀？”
其他人同样也是一脸茫然，纷纷看向江伟杰，江伟杰这才想起，此时的“蓝海战略”
这一经济理论尚未问世。
毕竟“蓝海战略”是由w.钱.金和勒妮.莫博涅於2005年才提出的，此书一经发布，便立马在全球范围內引起了轰动，隨后又被翻译成41种文字，销量更是突破百万份。
金教授是欧洲工商管理学院（insead）的著名教授，也是达沃斯世界经济论坛的会员。
同时，还担任著欧洲、美丽国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问。
江伟杰耐心地解释道：“所谓“红海”和“蓝海”，其实很好理解，既现存的市场是由两种“海洋”所构成。
红海代表已有的所有產业，即我们所熟知的市场空间；而蓝海则代表尚未出现的產业，也就是未知的市场空间。
红海市场竞爭异常激烈，犹如血腥廝杀的战场，故而因此而得名，就像当前的牙膏市场，大家都在打价格战，拼得你死我活，利润空间不断被压缩。
而“蓝海市场”则是相对的概念，我们的新款英达牙膏，通过创新，开闢了新的市场领域，这就是“蓝海”。
话音刚落，李慧敏顿时激动的率先鼓起掌来，同时，眼中还闪烁著兴奋的光芒，而其他人也是赶忙跟著鼓起掌，而后，会议室里掌声雷动。
紧接著，李慧敏突然站起身，语气很是恭敬地说道：“老板，我想向您请示一件事！
””
此刻，她早已经被江伟杰提出的这套“红海”和“蓝海”理论，深深的震撼到了，觉得自己加入英达，实在是无比正確的选择。
毕竟这“红海”和“蓝海”的理念，彻底的顛覆了她以往的认知，令她大开眼界。
江伟杰一眼便看穿李慧敏的心思，笑道：“你该不会是想跟你老公一样，打算让我把“蓝海战略”这个理论授权给你，然后寄回母校做课题吧？”
被说中心事的李慧敏，顿时脸颊瞬间泛红了起来，她深知自己的想法，確实是有些唐突了。
毕竟这个理论一旦发表，那便足以在全球经济领域引起轰动，甚至还有衝击诺贝尔奖的可能。
“老板，我—”
江伟杰摆摆手，大方地说道：“没事，你想发表就发表吧，我同意了。”
闻言，李慧敏顿时很是惊地望著江伟杰，心中顿起波澜的想道：这可是扬名立万的绝佳机会啊，江伟杰竟会如此慷慨地拱手让人！
“老板您放心，我一定会以您的名义发表出去的！”这一刻，李慧敏对江伟杰的敬重之情，溢於言表。
她终於明白，为何自己的老公，会对江伟杰这个不管是学歷，又还是年龄，都远低於他的男孩，如此推崇备至了，他確实是很有人格魅力。
而在场的其他人，也同样被江伟杰的气度和才华所震撼到了，別看这只是一个理念，
但它却如同一把钥匙，是能够打开了大家思维的新大门。
至此，大家这才真切地感受到江伟杰的才华，同时心道：果然是盛名之下无虚土。