第69章 网格小组（日万第二更！大佬们！求月（2/2）

“老板万岁！年年有今日，岁岁有今朝！”

欢呼声此起彼伏。

陈秉文看着台下那一张张因激动的脸庞，心中感到无比欣慰。

这笔奖金，不仅是对过去的肯定，更是对未来的投资。

它买到的，是员工的忠诚，是团队的凝聚力。

空气中弥漫着钞票的油墨味和未散的亢奋余热。

工人们三三两两地聚在一起，摩挲着刚到手的奖励，兴奋地讨论着晚餐加菜或是给家人添件新衣。

陈秉文微笑着看着这一切，片刻后，他轻轻拍了拍凌佩仪和高振海的肩膀，低声交代了几句。

在工人们还沉浸在收获喜悦的氛围里时，他和几位核心管理层，连同市场部骨干们，悄然穿过喧闹的人群，步入观塘厂会议室。

会议室的门一关，门外的嘈杂像是蒙上了一层隔音，世界瞬间安静下来。

长方形的会议桌旁，陈秉文坐在主位，左侧是运营总监凌佩仪，右侧是市场部新提拔的经理李明，旁边坐着负责加盟体系的专员小陈和财务代表梁启明。

高美玲坐在凌佩仪侧后方，面前摊开笔记本，神情专注，俨然一副得力助手的模样。

桌上摊着港岛地图、密密麻麻的士多店分布草图。

“各位，”陈秉文放下手中的水杯，目光扫过众人，“新加坡首战告捷，产能瓶颈突破，陈记瓶装水在港岛和海外都站稳了脚跟。

但这只是开始。

下一步，我们要把根扎得更深，把网撒得更广。

目标，就是遍布港岛大街小巷的两万多家士多店！”

他的手指重重敲在地图上那些未被标记的居民区、屋邨角落。

“惠康是主动脉，但士多店才是真正深入社区、触达每一个家庭的毛细血管！

打通它们，陈记才能真正成为港岛人日常生活的一部分，成为随手可得的国民品牌！”

李明立刻接话道：“陈生说得对！

士多店数量庞大，覆盖极广，单店销量虽小，但聚沙成塔，总量惊人！

而且，士多店老板多是街坊，顾客黏性高，口碑传播快，是品牌下沉的黄金渠道！”

“但难点也很明显。”凌佩仪冷静地说道，“数量庞大、分布零散、单店订货量小、配送成本高、店主普遍谨慎怕压货。

传统的经销商模式，面对如此分散的终端，效率低，成本高，店主积极性也难调动。”

“所以，我们需要一个全新的模式。”陈秉文接过话头，拿起昨晚拟定的那份标注着“网格小组”字样的士多店渠道扩张计划。

他将计划书摊开在桌上，手指点着核心部分：“网格小组模式！这就是我们打开毛细血管的钥匙！

核心思路很简单：网格化管理、零风险铺货、即时结算、精准服务！”

陈秉文的目光扫过众人，条理清晰地阐述：“将港九新界划分为若干网格区域。

每个网格由一名经验丰富的市场专员担任网格组长，带领两名熟悉当地街情的网格员组成一个小组.”

随着陈秉文的讲解，凌佩仪等人很快搞清楚，“网格小组”模式的具体实施方式。

最后，陈秉文总结道：“这个模式的优势在于，它彻底消除了士多店老板的库存风险和资金压力！

他们只需要提供一小块地方，就能零成本增加一个赚钱的产品线。

卖得好，他们赚差价；

卖不动，他们毫无损失。

而我们，则通过这种低门槛、高渗透的方式，将陈记水送进港岛的每一个角落！”

会议室里一片寂静，随即爆发出热烈的议论。

“妙啊！零风险铺货，店主肯定愿意试试！”李明兴奋地拍了下桌子。

“卖完结算，现金支付，这对小店主吸引力太大了！”小陈也连连点头。

“三天一结算，频率高，店主能快速见到钱，积极性就起来了！”梁启明从财务角度肯定了结算周期。

“网格化管理，责任到人，效率高！”凌佩仪立刻看到了执行层面的可行性，“陈生，我认为这个方案的可行性很高，可以先确定几个有代表性的区域，进行试点推广。”

会议室里热烈的议论声渐渐平息，所有人的目光都聚焦在陈秉文身上，等待着他拍板定案。

陈秉文环视众人，点头说道：“凌总监的建议很务实。

‘网格小组’模式虽好，但纸上谈兵终觉浅，必须落地试水，才能见真章。”

他手指点在地图上几个区域：“首批试点，就定在深水埗北区、旺角弥敦道片区、油麻地庙街片区！

这三个区域，人口密集，士多店密度高，且覆盖了居民区、商业街、夜市等不同消费场景，极具代表性。

李明，你立刻组织市场部，细化这三个网格的具体划分，每个网格覆盖30-50家士多店，确保边界清晰，责任到人！”

“是！陈生！地图和名单明天一早就能出来！”李明立刻应下。

“凌总监，”陈秉文转向凌佩仪，“网格小组的组建是整个计划的核心。

组长人选至关重要，必须是有经验、懂街情、能扛事的骨干。

从现有销售团队中选拔，或者对外招聘熟手！

薪资待遇要体现价值，底薪加提成，上不封顶！

网格员招聘倾向于本地街坊兼职，手脚麻利、沟通能力强是硬指标，日结工资加补贴，让他们有干劲！

招募和培训，你亲自抓，市场部负责实施，一周内，我要看到十支精干的小组整装待发！”

“明白！陈生！”凌佩仪立刻应道。

先更后改，谢谢大佬们支持！

(本章完)