第73章 达成意向（2/2）

这家工厂的地理位置极佳，紧邻码头，方便货物进出。

未来可以作为世嘉在香港进行部分外包业务的中转站和前哨，承担起收发、初级质检甚至部分简单加工的二传手职能。

中山拓也甚至已经规划好了，简单修缮一下，再添置些必要的检测设备，就能很快运作起来。

这手准备，是拓也深思熟虑的结果。

既可以作为与华科谈判时，不经意间透露的“备选方案”，增加些许压力。

也能在合作达成后，更灵活地调配资源，应对突发状况。

甚至在最坏的情况下，也能保证世嘉在香港拥有一个自己的生產据点，不至於完全受制於人。

当华科电子內部经过数轮激烈的討论和评估，终於带著积极的信號回到谈判桌。

会议室里的气氛明显轻鬆了不少，李经理脸上甚至有了些许笑意。

但新的问题又摆在了面前。

“中山先生，经过我们內部的详细测算，以我们现有的生產能力，要完全满足贵公司的订单需求，恐怕……还是有些吃力。”

李经理面露难色，“我们当然希望能全力以赴，但產能的提升，不是一朝一夕的事情。”

中山拓也似乎早有预料，他转向石田先生，用日语快速交流了几句。

石田先生点了点头，面带微笑。

拓也这才对李经理说：“李经理，关於產能的顾虑，我们世嘉或许可以提供一些实质性的帮助。”

他顿了顿，拋出了一个让华科眾人精神一振的方案。

“石田先生提议，世嘉旗下有两家工厂，最近正在进行设备升级，淘汰下来一批老旧生產线。虽然是旧设备，但保养良好，性能稳定，足以应对目前订单中的电路板的生產需求。”

“石田先生的意思是，这两条生產线，可以以货款冲抵的形式，转让给华科电子。”

“以货款冲抵？”李经理眼睛一亮，与身旁的副手交换了一个惊喜的眼神。

石田先生和几位世嘉代表见华科眾人反应如此热烈，还有些不解。

拓也適时地用日语低声给他们解惑：“华科电子本质上是华国的国企，他们辛辛苦苦挣到的外匯，很大一部分部分是需要上缴国家的，自己能动用的额度极其有限。”

“但是如果我们以货款冲抵的条件加入合同，这就相当於他们用未来的產品来换设备，在帐目上更容易处理，也在一定程度上绕开了外匯审批的难题。”

“等於是国家资產增值，產能扩大，还不用额外掏现钱，他们何乐而不为？”

“那路或多！”

“斯国一！”

几位日方代表恍然大悟，纷纷点头。

石田先生更是佩服地看了一眼拓也：“中山桑，你真是个中国通啊！”

有了这个关键性的突破，接下来的谈判顺畅了许多。

华科电子的积极性大增，对於一些非核心条款的细节，也表现出了更大的灵活性。

经过又一轮艰苦却富有成效的谈判，双方终於就电子宠物电路板和配件的代工合作，以及附带的货款抵生產线的事项，擬定出了初版的合同。

一份沉甸甸的合作意向书和初版的合同，摆在了董事会会议桌的中央。

寺內董事和波多野董事相视一笑，也和中山隼雄隱隱地点了个头，眼神中满是讚许。

中山隼雄嘴角也难得地露出一丝笑意，虽然克制，但满意之情溢於言表。

而其他董事则在震惊於合同中，关於第一批电子宠物预计的庞大產量。