第92章 销冠陈言（1/2）

第92章 销冠陈言

“呵呵。”

陈言微微一笑，并没有和徐素雅直接讨价还价，而是说起了另一件看起来并不相关的事。

“徐总，您如果下载过我们软件，应该知道我们跟嘀嘀打车也有合作，最近正在帮他们招聘兼职。”

“您可能有所不知，除了温城，还有杭城和甬城，我们这次一共帮嘀嘀公司招募了3000名兼职。”

“而且，”

陈言顿了顿，缓缓伸出两根手指：“我们最后谈成的合作价格是人均200日薪。”

实际上陈言和嘀嘀合作的真实价格是人均160日薪，但反正徐素雅又不会知道，把合作价格报高点只会对接下来的谈判有利。

徐素雅自然也听出了他的潜台词，这话里话外不就是想说：

别人大公司要的人比你多，价格还比你高，你要是只出120的话，我这里就很难办啊。

不过徐素雅从她父亲手里接下厂子，也有一段时间了，自然不可能被人三言两语就唬住。

她脸上露出一个得体的笑容，问道：“陈总，嘀嘀毕竟是大公司，而且烧的是投资人的钱，起来不心疼。

而我这家皮鞋厂，是我父亲从一家小门面一步一步做到现在这个规模，每一分挣得都是辛苦钱，自然要精打细算。”

“我非常理解您的心情，但是……”

陈言先是表达赞同，随即露出一副为难的样子：

“120这个价格确实太低了啊，扣掉给兼职们发的工资，还有运营宣传成本，这一单别说赚钱了，不亏本都算好的。”

呵呵！

天底下哪有人会做亏本的生意。

徐素雅心想这小孩年纪虽小，可扯起谎来却是脸不红心不跳，倒像是个商场老油条一般。

“那陈总觉得应该什么价格合适？”徐素雅直接把问题抛给陈言。

“160。

160是我的最低要求，足足比嘀嘀便宜了20%，这是我能拿出的最大诚意了，徐总。”陈言一脸诚恳。

徐素雅在心里暗暗盘算一会，160这个价格她倒也可以接受。

只不过，能便宜买到的东西，谁又愿意更多的钱去当冤大头呢？

只见她拿起茶几上的茶壶，给自己和陈言、王铁都倒了一杯茶水，然后不紧不慢的说道：

“陈总，160这个价格，我大可以在一些线下的人力中介公司招人，甚至都不需要160，别人也能在一周内帮我招到500名兼职。”

陈言端起面前的茶杯，轻轻抿了一口，脸上挂着似有若无的微笑，那神态仿佛在告诉对方，她抛出的这番话在意料之中。

他放下茶杯，不慌不忙地从包里掏出一份文件，缓缓摊开在茶几上，文件上是密密麻麻的图表和数据。

“徐总，您说的没错，线下人力中介公司或许能给出看似更诱人的价格。

但您看看这份市场调研报告，这是我们团队了近一个月时间，对近百家合作过的兼职人员、以及同行的招聘案例进行分析后得出的结果。”

陈言的手指在图表上滑动，“从数据上看，我们输送的兼职人员，工作效率平均比其他渠道高出20%，这意味着同样的工作量，我们的人能更快完成，而且失误率更低，能为您节省后续返工的成本和时间。”

坐在一旁的王铁也连忙附和：

“是啊徐总，我们的兼职人员基本都以在校大学生为主，他们远比外面那些社会人员素质高，而且他们的学习能力和工作态度也是没得挑的。”

徐素雅微微皱眉，目光在文件和陈言之间来回游移，显然，他的话让她有些动摇。

但她还是不死心，继续说道：“话是这么说，可160的价格，还是有点超出我的预算了。你们也知道，现在市场竞争这么激烈，每一分成本都得精打细算。”

话到这里，陈言就知道这次合作基本已经稳了！