第92章 销冠陈言（2/2）

很多人会有个误区，觉着客户这么说就是嫌价格贵，就开始一而再、再而三的让价。

可当你一旦开始被动式的让价，客户永远会觉得现在的价格远远没有到你的底价，就会开始继续砍价，直到把你砍的没有利润，最后的结果不是单子没钱赚，就是单子直接谈黄了。

那是不是不应该让价呢？

倒也不是，只是让价一定是放在最后一步。

当你明确客户已经有了很大意向，就差最后一步摇摆不定之时，才可以让价！

而且一定要为这次让价准备一个充足的理由，千万别让他觉得让价这件事是理所应当的！

打个比方，你可以说“要不您多买一点，或者一次性买个一年的会员，我给您优惠之类的”；

也可以说“今天刚好是‘什么什么节日’，公司有促销活动。

或者说只有年底冲量才有的这个优惠，平时都没有的。”

总之就是要让客户觉得这个优惠来之不易。

于是乎。

陈言笑着开口：“徐总，我们也考虑到您的难处。

这样吧，如果您这次和我们签订长期合作协议，接下来一年的兼职招聘都交给我们，我们可以在160的基础上，额外再给您优惠10元。

而且，我们还会额外提供一项增值服务——为您的兼职人员进行定制化培训，确保他们能完全契合您每一次任务的需求。”

徐素雅的眼神亮了一下，不过很快又恢复了冷静。

她在心里快速盘算着，约莫两分钟后，她敲了敲桌面，说道：

“这样还不够，你再派两个人帮我盯着这批兼职，如果发现有工作态度不认真的，立即辞退，并帮我找一个新的替补进来，行的话，咱们就签合同。”

陈言闻言，与王铁对视一眼。

王铁心领神会地点点头，道：“没问题，徐总，盯人的事就交给我和周奕，我们今年过年不回家了，先帮你把这批货赶完。”

这时，陈言觉着差不多了，毕竟迟则生变。

虽然徐素雅口中还没有直接说出“同意”二字，但一个合格的销冠就是要懂得去帮客户做决定！

就像有时候我们去买东西，明明自己脑子里还在犹豫要不要买呢，可不知怎的，销售已经拿来了合同，同时给了你两个选择“微信还是支付宝？”

然后你下意识的说了一句“xx吧”，就这么稀里糊涂的把钱付出去了。

这时。

陈言适时的站了起来，伸出手：“徐总，希望我们合作愉快，共创双赢！”

徐素雅思索片刻，也伸出手与陈言相握，脸上终于露出了满意的笑容：“合作愉快！就冲你们这诚意和专业，我相信这次合作一定顺顺利利。”

王铁见状，赶忙从包里拿出早就准备好的合同，摆在茶几上。

徐素雅叫来公司法务，确认合同条款没有问题后，双方便在上面签了字，盖了公章。

就这样，这个单子以150的价格被顺利签下。

如果按兼职实发日薪100来算的话，相当于公司在每个人那里抽了50元服务费，那这样一单就直接为【每日科技】贡献了75万的毛利。

签完合同后，徐素雅还想留陈言、王铁一起吃午饭。

不过陈言笑着说：“徐总，时间紧，任务重，饭我们就不吃了，还得尽快回去帮你把这500名兼职落实掉。”

见此，徐素雅便也不再挽留，目送陈言二人驶出工厂。

……

（今天比较忙，义父们今晚就一章了【痛哭】）

(本章完)