第36章 第一笔买卖（1/2）

上传成本就是六分，毛利一毛四，每人五五分帐。

“两毛一斤。”

两毛？老赵锁了下眉头。有点贵，比一般的酱菜贵了一倍，不知道顾客买不买帐。

江兰亭看出他的顾虑，说出自己的方法：乍一看这么贵，很难让人有购买的欲望。所以江兰亭拿过来这一坛不是为了卖，而是为了试吃。

“免费给？”老赵以为听错了。

“对，每个来买酱菜的顾客都免费给半颗辣白菜。”

老赵思索片刻就明白了个中含义，心想嫂子好心思，这样一来买了酱菜的人，一下子就能吃出两者味道上的差別，且半颗白菜没有多少，一顿饭没准不够，准会有意犹未尽的感觉，且辣白菜不像其他菜那么咸，一旦被认可，会比其他酱菜消耗得多。

“好，听嫂子的。我们用这罈子辣白菜来试试反应。”

“来来来，大傢伙试试新的酱菜。”老赵不仅听懂了江兰亭的建议，还將刚才切好的辣白菜给来来往往的人试吃。大家一听不要钱，都爭前恐后地围了上来……

江兰亭看著老赵的反应就明白为何他能发达，脑袋活，善于思考。她是活到2008年，所以这些促销手段都是后面商家常用的。可人家仅仅几分钟就想明白了个中缘由，不仅想明白了，还能举一反三。

丁敬山看著媳妇熟练地计算著成本利润，心里很不是滋味，媳妇“上一辈子”一直困在灶台方寸之地，埋没了多少才华。为了自己自以为是的保护以及“和谐”的家庭，又付出了多少。

他不了解公社酱菜厂“代加工”到底如何运作，仍然免不了担心，如果被发现可能面临劳改的严重后果。

丁敬山老实，一辈子勤勤恳恳，老老实实，唯一出格的事恐怕就是娶江兰亭这个事。

“老丁，嫂子。”老赵从人群里挤出来。走到两人跟前，像熟人见面一样打著招呼，走近一些后，悄声说，

”镇上唯一的国营钢铁厂食堂的採买员想订一些到他们食堂。”

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丁敬山马上警觉地问到，“会不会有风险。”

老赵表示这个辣白菜经过“代加工“是有酱菜厂正规手续的，可以放心。为了安全起见，我们每月销售不会超过200斤，超过200斤我们另外想办法。丁敬山才放下心来。

“订多少斤？”

“五十斤。”