第104章 王磊的实战思考与陆扬的新目標（1/2）

陆扬见王磊一点就透，眼中露出一抹讚许。这小子虽然经验嫩了点，但脑子转得快，肯琢磨，是块好料。他並不急於挪动地方，而是想趁热打铁，让王磊把今天这堂“市场实践课”的精髓再多吸收几分。

“小磊，你刚才说，听话不能只听他吹得多厉害，要想想他背后是啥意思。这个想法很好。”陆扬的声音不高，却带著一种引导的力量，“那我们再往深里想一层。那个张老板，他为什么要夸大自己的货源是『第一手』？仅仅是为了把磁带卖贵点吗？”

王磊被问得一愣，眉头又习惯性地皱了起来，像个认真听讲的小学生。他咂摸著陆扬的话，努力回忆著张老板那张热情中带著精明的脸。

“为了卖贵点，这肯定的。”王磊嘟囔著，隨即又补充道，“还有……还有就是想让我们觉得他特有本事？觉得他的货特別好，別家没有？这样我们就更愿意在他那儿买？”

“嗯，说对了一部分。”陆扬点了点头，继续循循善诱，“商人逐利，抬高价格是本能。但更重要的是，他通过这种『商业包装』，试图建立一种信息不对称的优势。他把自己塑造成一个『渠道灵通人士』，让你觉得他的信息更权威，他的价格更有『道理』。这样一来，你就更容易接受他的报价，也更难去质疑他。”

他伸出手指，在空气中比划了一下：“就像刚才，如果不是启智的分析，我们很容易就会被他那套『香江第一手货』的说法给唬住，就算觉得贵，也可能认为是『进口货本来就金贵』。那样一来，我们討价还价的底气就会弱很多，对吧？”

王磊用力点头，脸上露出恍然之色：“没错没错！扬哥，你这么一说我就全明白了！他就是想让我们犯迷糊，觉得他说的都是真的，然后乖乖掏钱！这傢伙，看著笑嘻嘻的，心眼子可真不少！”他忍不住啐了一口，仿佛要把对张老板的“敬佩”转化为一种新的认知。

“所以啊，”陆扬笑了，“我们不仅要分辨他话里的水分，还要看穿他这么说的目的。他说的每一句话，做的每一个表情，都可能是在为他的最终目的——成交，並且是高利润成交——服务。我们摸清了他的底牌和他的真实利润空间，才能在未来的博弈中占据主动。”

“就像启智分析的，他那进口带利润至少百分之五十到七十。如果我们真要从他那儿进货，哪怕是『批发』，也得照著这个利润空间去砍。当然，不是现在，也不是以我们『学生』的身份。”陆扬补充道，语气带著一丝老成。

王磊听得连连点头，眼神发亮：“扬哥，我懂了！就像打仗一样，得知己知彼，才能百战不殆！这张老板就是我们的第一个『敌人』，我们今天算是把他的『军情』给摸透了！”他越说越兴奋，仿佛自己真成了运筹帷幄的军师身边的传令兵。

陆扬看著他这副样子，哑然失笑，拍了拍他的肩膀：“行了，也別把人家都当敌人。生意场上，亦敌亦友是常態。今天他是我们的『教材』，让我们对这个市场有了第一手，也是最真实的认知。这比看十本经济学教科书都管用。”

他顿了顿，话锋一转，目光投向了市场更深处，那些影影绰绰的摊位和攒动的人头。

“小磊，这个a区的摊主，尤其是像a17张老板这样，在市场口岸好位置的，大多都是『老江湖』了。他们见的人多，经歷的事也多，一个个都精得跟猴儿似的。我们想从他们嘴里套出更深层次的批发信息，或者找到真正的源头，难度很大。他们就算有路子，也不会轻易透露给两个半大孩子。”

王磊脸上的兴奋劲儿稍退，若有所思地点点头：“扬哥，我明白了。就像刚才那个张老板，我们稍微问深一点关於货源的事，他就开始打哈哈，或者用些模稜两可的话搪塞过去。想从他那儿知道谁是他的上家，比登天还难。”

“没错。”陆扬讚许地看了他一眼，“所以，我们下一步，得换个思路。”

他沉吟片刻，像是在组织语言，也像是在与脑海中的启智进行著无声的交流。

“启智，根据我们刚才的分析，a区这些摊主普遍警惕性高，商业包装成熟。如果我们要寻找更接近真实批发信息，甚至可能接触到更上一级渠道的线索，应该调整目標筛选標准。”