第26章 借贷成功（1/2）

融金银行，二楼会客室。

李维·史特劳斯坐在鬆软的华星格尔椅上，双手握拳，两肘耽在圆桌上，看著窗外的街道沉思。

他正在脑海中预演接下来与融金银行总裁的对话，考虑得失，组织著说服对方支持自己的理由。

房门被推开，声音令李维回神，他抬头看去，只见穿著一身黑色得体套装男人迈步走进房间。男人留著整齐的络腮鬍，鼻樑高挺，眼窝深沉，眉毛修饰的很是整齐。

他身材略微消瘦，並不高大，但气质尚佳，有著不俗的金融手段，这或许便是对方能够娶到罗斯柴尔德家族姑娘，並被罗斯柴尔德家族支持来美国加州开设银行的原因。

“史特劳斯先生，中午好！”男人推门而入，声音中带著亲切的笑意。

李维·史特劳斯连忙起身，有些紧张的伸手道“中午好，贝利先生，很高兴见到你！”

“叫我的名字吧，卡森，我们有著同样的血液和信仰，不要见外。”卡森·贝利笑著与对方握手，神色轻鬆的邀请对方重新坐下。

李维表达感谢，心里轻鬆不少，安稳的重新坐回到椅子上。

“琳达，来两份咖啡和甜品。”卡森·贝利衝著外面喊了一声，然后脱下自己的外套掛在衣架上，解释道“我喜欢在谈事情的吃些东西，它有助於我思考问题。”

李维·史特劳斯心说自己又学了一招，称讚道“看来这是一个能够奔向成功的优秀习惯。”

卡森·贝利微微一笑，坐到了李维对面。

琳达很快便將咖啡和甜点放到了桌子上，等她走后，卡森·贝利笑问道“朋友，有什么我能够为你解决的麻烦吗？如果我能做到，我愿意帮你！”

李维並未隱瞒，目前能帮助他的就只有眼前的这位融金银行总裁，所以，坦率些要比优柔寡断强的多。他需要展现出自己的价值，这样才能获得对方的青睞。

“我想要贷一笔款，我有急需用钱的地方。”

卡森·贝利笑著看他一眼，品尝著甜点道“这没什么大不了的，很简单。再怎么说我们也是有著共同的信仰和血脉。”

“我希望你能放宽一个贷款名额。”

“是犹太人吗？”

“不是！”

卡森·贝利略带诧异，他放下手中木勺，道“他救过你？还是你欠他什么人情？伙计，这种事情没有必要搭理，他跟我们不是一个世界的人。”

李维忽地露出笑容，道“我要拿走他手中的专利！”

卡森·贝利眉梢挑动，来了兴趣，问道“能说给我听一听吗？”

李维將今天上午与斯文的交流全盘托出，並著重阐述了他希望斯文能够拿出牛仔裤专利作为抵押的理由，最后诚挚道“我希望你能为他提供贷款。”

他开始推销自己和產品道“牛仔裤的畅销是谁都可以看到的，而这仅仅只是旧金山海湾，如果向外扩展，只会赚的更多！”

“我的权限很大，可以提供充足的贷款。但你得有一个能够说服我的理由，让我破例，为一个不是犹太人的人贷款！而且，这样我也能够给家族交代。”卡森·贝利平静开口。

这句话的意思很简单，卡森·贝利想要知道李维·史特劳斯是否值得帮，如果对方的表达不能令他满意，即便李维本来可以审批的贷款，他也不愿意提供帮助了。

“先生，你绝对听说过我的名字！”李维·史特劳斯当然听懂了卡森·贝利的意思，所以他在说这句话的时候极为自负，他认真开口“是我製造出了李维式工装裤，並在短短几个月內將它们卖给了铁路工人和淘金者！

当初的李维式工装裤布料磨人，缝製的质量极差，可就算是这样，我也能將它卖的火爆。

我有卓越的眼光，看得出来李维式工装裤需要换一种布料，所以，我前往了法国，找到了可以代替帆布的布料。只不过，我的创意被斯文·海因里希抄袭了！

这是我的能力，您认可吗？”

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“当然认可！”卡森·贝利毫不迟疑“牛仔裤现在卖的更加火爆，如果这本来是你的创意的话，更能证明你有眼光和口才，这是很不错的能力。”

“我还有一个绝佳的计划！”李维越说越自信，这是刚才他独自一人思考到的结果。他端起咖啡抿了一口，继续道“我不认为斯文·海因里希是一个具备生意头脑的人！”

“为什么？现在的牛仔裤如此火爆，还不能证明吗？”卡森·贝利给出了质疑。

“当然不能，您可以出去打听打听最开始时斯文·海因里希是如何將牛仔裤卖出去的！”李维露出不屑一顾的笑容，道“他拿著李维式工装裤与牛仔裤进行对比，並卖出了与李维式工装裤一样的价格！

如果他卖的更贵一些，或许根本就没有人愿意去买！

我拿著李维式工装裤去工地推销的时候，是从0到1，是开闢道路的人！而他售卖牛仔裤，是沾了我的便宜，踩著李维式工装裤的缺点卖出去的，是从1到多，是走在我开闢道路上的窃贼！”

他的声音和表情令人信服，让卡森·贝利见识到了真正的口才。

李维继续道“斯文·海因里希不懂得做生意，牛仔裤的利润是可见的，正是向外拓展的好机会。可是他在这个时候却想要去筹办一个砖厂，做跨行生意！

谁都知道，这种生意短时间是无法回本的。”

他开始陈述自己的计划，道“贝利先生，我需要一笔贷款去买牛仔裤的授权，更需要你能为斯文·海因里希提供贷款。

我有不俗的能力，在拿到牛仔裤授权之后可以迅速铺货，压住灰熊牛仔裤的势头，並保证比灰熊牛仔裤卖得好。

原因很简单，我手中有契约奴，我不必为他们发工资，只需要每天管他们两顿饭，可以让他们每天干14个小时甚至是更长时间的工作！反观斯文·海因里希，他得为那群德国人开工资，投入成本极高！

我只需要一个简单的价格战，就能夺走灰熊牛仔裤在加州服装市场的全部份额！”

卡森·贝利明白了对方的计划，笑问道“所以，你打算用价格战夺走灰熊牛仔裤的市场份额，让斯文·海因里希在服装生意中无法赚到钱。

而他又將贷款投资到了砖厂，短时间內无法获得收益。

这样一来，他无法偿还贷款，而牛仔裤专利作为抵押物，就可以被银行收回了是吗？或者说，你这个担保人为他补上了贷款，这个专利就转移到了你的手里！”

谈起生意，李维·史特劳斯非常精明，他直言道“唯一的紕漏是我无法夺走灰熊牛仔裤的市场份额，但我亲自出手，这种紕漏可能会出现吗？

所以，卡森·贝利先生，请您一定要信任我。”

卡森·贝利缓缓点头，將盘中最后的甜品吃光，陷入了沉默。

李维·史特劳斯心里一突，搞不清楚为什么对方不说话了。他刚刚进行了一场热血沸腾的自我评价，可现在突然冷场，令他不適。

他试探问道“先生，我没能证明自己的能力吗？还是我的计划有需要补充的地方？您有什么顾虑呢？”

卡森·贝利对他笑笑，道“你的能力、计划都很好，但这还不够!在你的计划里，斯文·海因里希会破產，丟掉手中的牛仔裤专利。你会拿走牛仔裤专利，发財！

可融金银行得到了什么呢？只不过是將放出去的贷款收回来了，最多拿到的就是那点少得可怜的利息。我是生意人，我付出了金钱和时间成本，但我並未获得应有的利润。

这是不对的，如果被家族知道，我会被问责！”

李维·史特劳斯瞬间明白了，对方刚才沉默不说话，想要表达的含义就是希望他给予好处。但他察言观色的本事还不到家，没能领悟，对方就只能说出来了。

“那么，如何能让我们达成合作呢？”李维·史特劳斯笑著询问。

“融金银行希望能够持有你成立公司的35%股份，其中牛仔裤专利包含在內！”卡森·贝利微微一笑。

起初，他只是愿意提供时间见一见自己的犹太同胞，交流交流感情。谁知道对方手里有一个鲜美蛋糕，眼瞅著这个蛋糕就在眼前，不拿起餐叉分润一些，简直是对金钱的不敬。

“太多了先生，我只能给出20%！”李维脸色当即一变。

卡森·贝利摇摇头“这是合作共贏的基础，对你来说好处多多。从此以后，你不会再缺少资金，因为你背后站著的是罗斯柴尔德家族。而且，欧洲的市场我们完全可以提供帮助，这会令你轻鬆很多！”说著，他强调道“这是必要条件！”

李维·史特劳斯无可奈何，他在谈判上根本没有与对方辩驳的能力，而且他仔细思索对方提出的条件，似乎並不吃亏，於是只好点头道“就按你说的办，先生！”

“合作愉快！”卡森·贝利露出笑容。

这边达成合作之后，李维·史特劳斯立马要求卡森·贝利派出业务员去找斯文·海因里希发放贷款。他怕时间长了会出现变故，万一斯文反应过来不能用牛仔裤专利抵押贷款了，对他来说可不是一个好事情。

卡森·贝利清楚牛仔裤生意一旦被他们拿到手里，將会创造极大的財富。所以，他选择亲自陪同李维·史特劳斯去见斯文，儘快將这件事情落实下去。