第十二章 四合院论瓜子（1/2）

“免费尝啦，免费尝啦……”

“快来尝尝，瓜子免费试吃咯！”

普通百姓都爱凑个热闹，更別提占点小便宜了。

一听说有免费品尝的瓜子，大傢伙儿都一窝蜂地涌过来尝鲜。

甭管最后买不买，徐云卖的瓜子那味道和品质，他们心里都得给点个讚。

“嘿，这瓜子真香！”

“嗯，味道真不错……”

“小伙子，给我称上二两！”

“我也要二两，给我来点儿！”

“给我也来一份，这瓜子嗑著真带劲！”

“没事儿的时候嗑嗑瓜子，这感觉太棒了，瓜子真好吃！”

嗑瓜子的习俗，其实能追溯到宋朝，不过那时候人们嗑的多是南瓜子，葵瓜子还没流行起来。而要说龙国老百姓嗑瓜子的热潮，那还得是八、九十年代。

那会儿，嗑瓜子简直成了一种全民风尚。

不得不说，徐云卖瓜子，算是赶上了好时候。

下午三点钟，集市上的人渐渐散了。

徐云的雪糕卖出去了四五百根，瓜子也卖出了三十多斤。

“生意挺红火啊！”易中海搭话道：“徐云，今天瓜子卖了有三四十斤吧？”

这人要是留了心，那可就不得了。

易中海一边忙著自己的活儿，一边还不忘留意徐云的生意，徐云卖了多少瓜子、多少雪糕，他心里都有数。

“嗯……”徐云点了点头，说：“差不多三十斤吧！”

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易中海又问：“你们做瓜子生意的，这一斤瓜子能挣多少钱啊？”

徐云笑了笑，说：“挣啥钱啊，挣不了多少！”

说完，他就收拾好摊位走了。

跟易中海，他实在没什么可聊的。

易中海可不是个糊涂人，他解放前也走街串巷做过小买卖，对瓜子的利润心里有数。

所以，等徐云走了以后，他还仔细算了算。

最后得出个结论！

“嘿……这小子！”易中海嘀咕道：“妈的，这一斤瓜子最少得挣两毛吧，三十斤就是六块啊，再加上冰棍赚的钱，一天净利润十来块啊！”

“嘶嘶嘶……”

这钱挣得，太多了！

真是赚得盆满钵满啊！

要知道在这个年头，那些在国企里拿著高工资的人，每个月工资也不过才50块。

徐云一个月能挣三百多块，这还了得？

他易中海开的铁器铺子，每天从早忙到晚，累得腰酸背痛，一个月下来不也就挣个二三百块吗？

可这……

这两者所付出的辛劳，根本就不在一个档次上嘛。

而且成本也大不一样。

当初易中海开这个店，可是了六百多块才盘下来的，每个月的租金还得六十多块。

这还是他去年下手快，要是搁到现在，不管是今年的房租，还是盘店的成本，都几乎翻了一倍！

这人和人一比，真是能气死人啊！

……

回到家后，徐云也没閒著，接著炒制瓜子。

还有200斤生瓜子等著他炒制呢！

第二天，他又去赶集！

冰棍每天大概也就卖个四五百根，不过瓜子的销量却在不断攀升。

第二天，卖得不算多，也就40斤！

第三天，50斤！

可到了第四天，徐云的五香瓜子销量，竟然一下子猛增到了100斤。

看著一波又一波的人源源不断地来买瓜子，易中海心里那叫一个惊愕。

“徐云！”等徐云收摊的时候，易中海一脸震惊地问道：“你今天可是发大財了呀，我瞧你来的时候带了整整两大袋瓜子，得有一百斤吧，都卖光了？”

徐云还没来得及开口，旁边的大外甥就乐呵呵地说道：“哈哈，都卖光啦，现在生意是越来越红火咯！”

嘶嘶嘶……

易中海忍不住倒吸了一口冷气。

一百斤啊！

一斤赚两毛，这一天不就赚了二十多块？

其实呀，徐云赚的可不止两毛，每斤瓜子除去人工和材料费用，他还能赚將近三毛钱。

也就是说，今天一天，光靠卖瓜子，他就赚了差不多30块。

这赚钱的速度，简直太惊人了！

下午时光悄然落幕，徐云揣著钱，一路小跑来到了延寿街粮站，大手一挥，直接买了五百斤生瓜子。

有钱就得赶紧进货。

只要手头有货，回去慢慢炒制就行。

夜幕渐渐笼罩大地，易中海也关上店门，准备回家。

他一回到家，第一件事就是和邻居们凑在一起，聊起徐云的事儿。

“嘿……徐云这小子可真是发啦！”易中海瞅著周围的邻居们，开口说道：“我可是亲眼瞧见的，他这些天的生意，那是一天比一天红火。前几天也就卖个三四十斤瓜子……你们猜猜，今天他卖了多少？”

一听说徐云生意火爆，棒梗立马来了劲儿。

他从屋里飞奔出来，问道：“壹大爷，徐云到底卖了多少？”

易中海伸出一根手指头，说道：“一百斤……整整两大口袋，全卖光了，一百斤呢！”

“要不是他货不够了，我估计还能再卖出去二十斤！”

棒梗忍不住倒吸几口凉气。

叄大爷阎埠贵呆呆地拿起他的老菸袋，用力在地上磕了两下，问道：“一百斤啊，这一斤瓜子不得卖八十块呀，他能赚多少钱？”

易中海说道：“这我就不太清楚啦，不过我估摸著，最少也能赚二十块吧？”

“不止！”棒梗赶忙说道：“是四十块呢……我前几天特意去打听过，延寿街粮站那边批发瓜子，每斤才四毛钱，他的毛利润能翻一倍呢，这一百斤，就能赚四十块的毛利！”

阎埠贵再次倒吸几口凉气。

这也太不公平了。

妈的，我儿子儿媳妇天天累死累活地干活，一个月也就赚五百六十块。

每天的利润，也就十七八块而已。

这傢伙一天就能赚四十块？

一个月下来不得一千多块？

这……

“壹大爷，这是真的吗？”棒梗羡慕得口水都快流下来了：“你不会看走眼了吧？”

“绝对错不了！”易中海斩钉截铁地说：“大早上我就瞧见，他三轮车上驮著两大口袋瓜子，那一口袋，怎么著不得有五十斤？”

棒梗猛地深吸一口气，道：“我明天去瞅瞅，我就不信了，就他那个蠢货，生意还能一直好下去？指定是做一回就拉倒的买卖！”

棒梗心里那叫一个不服气。

所以第二天一大清早，徐云刚出门，棒梗就鬼鬼祟祟地跟在了后头！

芝麻胡同离得也不远，就在95號四合院三百多米开外的地方。

棒梗一路赶到市集，径直朝著徐云的摊位走去。

可等他走到徐云摊位跟前时，整个人直接就愣住了。

这啥情况啊这是？

我嘞个去……居然在排队？

棒梗张大了嘴巴，简直不敢相信自己眼前看到的这一幕。

没错！

就是排队！

徐云的摊位前，整整齐齐地排了十几个人。

“都给我排好队啊，谁要是插队，我可就不卖给他！”徐云一边扯著嗓子维持著秩序，一边开始称瓜子。

就连徐云自己都被这阵仗给惊到了。

居然有人排队买瓜子啊。

以前可从来没见过这样的场面！

他心里隱隱有种感觉：要火！

这瓜子，肯定要火遍全城！

棒梗的心，开始“砰砰砰”地剧烈跳动起来。

这也太让人震撼了！

这年头，做啥生意见过有人排队的啊？

他的眼睛，瞬间变得炽热起来，热著热著，眼眶都红了。

真是让人眼馋得不行啊。

眼馋的可不止棒梗一个人，旁边店铺门口的易中海，也是看得两眼发红。

这生意，简直好得没话说。

“云哥……”棒梗这“云哥”的称呼，就跟薛丁格的猫似的，一会儿喊一会儿不喊，挺玄乎的。

“咋啦？”正忙得不可开交的徐云，回头看了一眼棒梗。

棒梗说道：“我想尝尝你卖的瓜子！”

徐云卖瓜子都好些天了，可大院里除了秦京茹，还没谁尝过他卖的瓜子呢！

就像棒梗，他一直觉得徐云跑去卖瓜子纯属脑子犯轴、瞎胡闹。

所以他压根儿就没动过尝尝徐云炒的瓜子的念头。

“成！”徐云乾脆地说道：“隨便吃！”

“咔嚓，咔嚓……”

棒梗吃了俩瓜子，瞬间脸色大变：这味儿，这嚼劲……

怪不得呢！

怪不得大家都跟疯了似的来买徐云的瓜子，这瓜子也太香太好吃了！

“大妈，这是整整半斤！”徐云笑著说道：“您瞅瞅我这秤，是不是给得足足的？”

老大娘乐呵呵地应道：“足，足……足得很吶！”

徐云“哗”地一下，又从袋子里抓了一把瓜子，塞进老大娘的兜里，说道：“这是额外送您的，保证您不吃亏！”

“哈哈哈哈……”老大娘揣著瓜子，乐呵呵地走了。

徐云卖瓜子，不管来的是谁，都是一个样，称好分量后，再额外送一把。

买得少就少送点，买得多就多送点。

这是他做生意的信条：一定要让顾客满意而归。

味道好是一方面，服务周到是另一方面！

而让顾客感觉自己捡了便宜，那可是最关键的一方面。

“徐云……你是不是脑子进水啦？”棒梗一脸惋惜地看著徐云，说道：“你的秤都给得那么足了，干嘛还要再送她一把呀，就你这瓜子，根本不愁卖不出去啊！”

徐云脸色一沉，骂道：“你丫能不能別吃了，老子让你尝个味儿，没让你在这儿没完没了地吃！”

旁边刘仓库也看不下去了，说道：“大舅，他刚刚还偷偷摸摸地往兜里塞了两把呢！”

棒梗脸皮厚得跟城墙似的，也不觉得难为情，哈哈一笑就跑开了。

徐云摊位前的队伍，越来越长了！

人都有跟风模仿的心理。

一方面，是因为徐云的瓜子味道绝佳，留住了一批老主顾，口碑也就这么传开了！

而更多的呢，是看到这儿有人排队，就稀里糊涂地跟著排起来。

为啥呀？

你瞧瞧，大伙都排著队买呢，那指定是味道好啊。

等回头买了徐云的瓜子，往嘴里一尝之后：嗯……还真別说，味道是真不错，看来我猜得一点儿没错。

所以啊，到了上午十二点整，徐云把自己带来的那整整200斤炒瓜子，一股脑儿全给卖光了。

瓜子卖完的时候，好傢伙，他面前还排著老长一队人呢！

“实在不好意思啊各位……”徐云一边摆手，一边说道：“今儿个的瓜子已经卖完啦，要是谁想吃冰棍的，还能接著排队，不想吃的就可以散了哈！”

不少人听了，一脸失望地离开了。

这时候，有人开口问道：“老板，都说你们家这瓜子香得很，你明天还来这儿卖不？”

徐云赶忙应道：“来，明儿早上八点准时到！”

徐云没打算接著留下来卖冰棍，而是带著大外甥直接就回家了。