第1145章 扶持计划（2/2）

几秒钟后，陈默抬起头缓缓开口，语气依旧是平静且有力：

“立峰，你的考虑是从销售效率和短期回报出发，这没有错。

但是，看待eda这个市场，我们的眼光要放得更长远一些。”

他身体微微前倾，吐字清晰：“我建议你针对刚才提到的国內第三梯队客户，特別是那些有技术潜力但资金相对紧张的初创公司和中小型设计公司，我们立刻制定並推出一个『eda扶持计划』。”

周立峰精神一振，知道陈默要有大动作了，立刻凝神细听。

“这个计划的核心，”陈默继续说道：

“就是大幅降低他们的使用门槛。

我们可以提供极具吸引力的年度订阅套餐，价格可以根据他们公司规模、营收和设计复杂度进行阶梯式定价，从每年一两百万人民幣到一两千万人民幣不等。

甚至对於极少数特別有潜力的初创团队，可以考虑以投资换订单，或者提供近乎免费的初期使用许可。”

“同时，”陈默强调，“技术支持必须跟上。可以组建一个专门面向这些中小客户的快速响应支持团队，虽然可能不是最资深的专家，但要能解决他们日常遇到的大部分问题。我们要让他们用得起，还要用得好。”

他看著周立峰，眼神深邃：“你知道我们这么做的目的是什么吗？”

周立峰几乎是瞬间就领悟了，脱口而出：

“占领市场！培养用户习惯！在华国市场把三巨头（synopsys, cadence, siemens eda）的根基彻底挖空！”

“没错！”陈默的嘴角露出一丝冷峻的笑意。

“我们要用极致的性价比，甚至可以说是『破坏性』的价格策略，迅速覆盖全国的晶片设计公司。

让每一个华国的晶片设计师，从入行开始，接触、熟悉、习惯使用我们华兴的eda工具。

我们要让三巨头在华国的中小客户市场无利可图，逐渐边缘化。

这不仅仅是做生意，这更是一场关於產业生態和未来的战爭。

短期內，我们在某些客户那里可能不赚钱，但长期看，我们贏得的是整个华国晶片设计的底层生態和未来几十年的客户忠诚度。

这笔帐，划算！”

周立峰听得心潮澎湃，血液仿佛都热了起来。

他之前只是从销售角度考虑投入產出，但陈默直接拔高到了战略层面，看到了他未曾看到的深远图景。

“高！陈总，这一招实在是高！”周立峰忍不住讚嘆，脸上满是佩服。

“我之前还是局限在传统软体的销售思维里了，只想著怎么把现有的工具卖出去，收回研发成本。

您这么一点拨，豁然开朗！

用扶持计划把海量中小客户圈进来，形成庞大的用户基数和生態壁垒，这確实是对三巨头的『釜底抽薪』！

这不仅仅是做生意，这简直是在给未来成为eda霸主铺路啊！”

他越说越激动，仿佛已经看到了无数中小设计公司使用华兴eda工具的画面。