第1347章 37度的嘴怎么能说出这么冷的话（1/2）

徐建明镜片后的眼睛闪过一丝讚许。

张福全成长也挺快，这番发言，既有战略高度，又有实操细节；

既指出了风险，又给出了建设性方案；

没有盲目反对业务部门的诉求，还守住了生態合作部的立场和原则。

更重要的是，他最后把决策权巧妙地递迴给了徐建明。

“福全考虑得很周全。”徐建明缓缓开口：

“超凡，plm產品线的迫切心情我能理解，但生態合作不是简单的『拉郎配』。

我同意福全总的三步走建议。

这样，福全你牵头，一周內安排一次和西门子中国区生態负责人的非正式会面，先探探路。

超凡你们团队准备好技术对接的可行性初步分析。

下次双周例会我们再议。”

“好的徐总。”张福全和薛超凡同时应道。

会议继续。

一个半小时后，会议结束。

眾人起身离开，徐建明叫住了张福全：“福全，留一下，有点事跟你单独聊聊。”

张福全心知肚明，让周晓楠先去准备下午开发者大赛的材料，自己重新坐下。

会议室里只剩下两人。

徐建明关掉投影，走到窗前，看著外面园区里穿梭的电动车和行人，背对著张福全，忽然问了一句看似不相干的话：

“福全，你来数位技术bu也一年多了吧？感觉怎么样？”

张福全心里一紧，知道正题来了。

“收穫很大，挑战也很大。”他斟酌著用词。

“生態合作这摊事，比我以前在it运维时想像的更复杂。

不过有徐总您带著，有陈总定的大方向，摸著石头过河，也算慢慢理出点头绪了。”

“理出头绪了？”徐建明转过身，脸上带著似笑非笑的表情，“那你觉得，生態与合作部现在最大的问题是什么？”

这个问题很危险。

说轻了，显得敷衍；

说重了，等於承认自己管理无能。

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张福全沉默了几秒，决定说实话 —— 应该是有限的实话。

“最大的问题，是『內外两张皮』。”他缓缓道：

“对外，我们要和合作伙伴谈共贏，姿態要开放，甚至有时候要让利。

但对內，我们又要对业务负责，要確保生態合作能实实在在带来收入、提升產品竞爭力。

这个平衡点很难找。”

他举了个例子：

“比如我们和高校的產学研合作，投钱建联合实验室，短期看不到商业回报，但长期看是人才储备和技术前瞻。

可销服体系的兄弟每个月背收入指標，他们更关心的是这个季度能带来多少订单。

这种矛盾，需要我们花大量时间去沟通、协调。”

徐建明点点头，走回会议桌旁坐下：

“你倒是看得明白。

那你知道，为什么陈总当初坚持要调你过来负责生態合作部吗？”

张福全心里一跳。

这个问题，他私下问过自己无数次，也隱约猜到答案，那不就是自己和陈老板的关係好吗。

但这个时候显然从徐建明嘴里肯定不会说出这种话。

“我......不敢妄猜陈总的深意。”他谨慎地说。