第1347章 37度的嘴怎么能说出这么冷的话（2/2）

“我告诉你为什么。”徐建明盯著他，语气平静。

“因为陈总需要一个既懂华兴內部游戏规则，又能在外面『混得开』的人。

生態合作，三分靠方案，七分靠关係。

方案小王可以做，关係小张可以搞。

但更重要的是——”

他顿了顿，然后继续说道：

“陈总需要一个人，能把他『利他共贏』的战略思想，用下面的人听得懂、愿意听的方式，落地执行。

你张福全在华兴干了十五年，其中有八年时间都是基层工程师。

你知道基层在想什么，知道业务部门的痛点在哪里。

你说话，他们愿意听。

这是你的价值。”

张福全愣住了。

他没想到徐建明会说得这么直白，这么......坦诚。

这特么是在夸我还是在骂我呢？

意思是要不是默总八年前异军突起，自己混到今天还是个基层工程师唄？

“但是福全，”徐建明没管张福全在想什么，话锋一转，语气严肃起来。

“光会搞关係、和稀泥，在数位技术bu是活不下去的。

我们做的每一件事，最后都要用数字说话。

合作伙伴数量、开发者活跃度、生態带来的销售收入占比......这些硬指標，一个都不能少。”

“我明白，徐总。”张福全郑重地点头。

“你明白就好。”徐建明神色稍缓，“上次那件事，你还记得吧？”

张福全心里咯噔一下。

他当然记得。

那是去年年底，他刚调任生態与合作部不到三个月。

当时为了推进和国內一家头部云服务商的合作，对方在合同条款上卡得很死，要求数位技术bu的產品必须优先適配他们的云平台，且合作期內不得与竞爭对手开展类似深度合作。

张福全谈判了几轮，对方態度强硬。

他有点急了，觉得对方是看自己新上任，故意刁难。

一气之下，他私下给陈默发了条微信，委婉地“诉苦”，暗示对方不给面子，希望陈默能在更高层面“打个招呼”。

微信发出去后，他等了一整天，陈默没回。

第二天上午，陈默的秘书林雨晴打来电话，语气很客气：“张总，陈总请您现在来他办公室一趟。”

张福全当时心里还挺美，以为陈默要亲自出面帮他摆平。

结果一进陈默办公室，就看到陈默面无表情地坐在茶台前，面前摆著两杯茶，没动。

“坐。”陈默只说了一个字。

张福全忐忑地坐下。

陈默盯著他看了足足十秒钟，看得他后背发毛。

然后陈默开口，语气还和很多年前一样平和，但张福全没想到对方37度的嘴能说出这么冰冷的话：

“全儿哥，你现在是二级部门总监，是华兴的高管。

高管是什么意思？

意思是你要独当一面，要解决问题，而不是製造问题。”

“你觉得对方刁难你？

那我问你：对方的诉求合理吗？

我们有没有谈判的筹码？

除了找我，你有没有尝试过所有其他可能的解决方案？”