第1348章 醒悟吧中登（1/2）

“如果你觉得这个合作非做不可，那你就拿出让对方不得不跟你合作的理由。

如果你觉得不做也行，那你就果断放弃，去找下一个目標。”

“但你选择最蠢的一种方式，跑到我这里来告状。

怎么，我是你家长吗？

你在外面受了委屈，回来找家长哭鼻子？”

张福全被陈默说得羞愧不已的时候，陈默依然在持续输出：

“我调你来做生態合作，是看中你搞关係的能力，不是看中你搞关係搞不定就找后台的能力。

如果连这种级別的合作谈判都需要我亲自出面，那我还要你这个总监干什么？

我直接让林雨晴去谈好不好？”

张福全被骂得满脸通红，冷汗直冒，一句话都不敢说。

“最后一句，你听好了。”陈默语气依旧平静，甚至还把一杯茶放到他面前示意他来一口。

“在数位技术bu，所有事情按流程走。

你的直接上级是徐建明，有事找他匯报，找他决策。

越过他来找我，是破坏组织规则。

这是第一次，也是最后一次。

再有一次，你这个总监就別干了。”

说完，陈默摆摆手：

“出去吧。

那家云服务商的合作，三天內给我解决方案。

要么谈成，要么放弃，別拖。”

张福全几乎是逃出陈默办公室的。

那天晚上，他一夜没睡。

不是委屈，是后怕，是醒悟。

他意识到，自己虽然职级上去了，但思维还停留在以前在it运维部当部长时的状態，觉得背靠陈默这棵大树，什么事都能摆平。

哪怕后来陈默走了，李文涛也是一直照顾著面子。

但陈默用最严厉的方式告诉他：到了这个层级，你要学会自己成为一棵树。

第二天，他硬著头皮去找徐建明，一五一十匯报了合作遇到的困难，也坦承了自己找过陈默挨骂的事。

徐建明听完，没有嘲笑，也没有责备，只是平静地说：

“既然陈总给了三天时间，那我们一起来想办法。”

两人花了一个下午，重新分析对方的核心诉求、我们的底线、可能的交换条件。

最后，徐建明提了一个思路：

对方不是要求排他合作吗？

我们可以同意，但排他范围要限定在“公有云iaas层”，而且我们要对方开放几个关键api接口，並承诺在对方云平台上联合打造“数位技术bu解决方案专区”，给予流量和资源倾斜。

“用我们的產品適配，换他们的流量入口。这是他们没法拒绝的筹码。”徐建明说。

张福全豁然开朗。

三天后，他带著修改后的方案再次谈判，最终达成了合作。

从那以后，他再也没越过徐建明去找陈默。

而且他开始真正用心去琢磨徐建明的做事风格和思维方式，发现这个看似清高的技术派领导，其实在战略布局和资源整合上，有自己独到的一套。

两人的关係，也从最初的客气疏离，慢慢磨合出了一种微妙的默契。

“那件事，我这辈子都忘不了。”张福全苦笑著对徐建明说，“要不是陈总那一顿骂，我可能现在还拎不清自己的位置。”

徐建明难得地露出了一丝真切的笑容：