第二百四十六章 合作共贏（1/2）

第246章 合作共贏

华纳兄弟影业总部大楼的会议室里，气氛如同洛杉磯罕见的阴天，沉鬱而紧绷。

长长的会议桌两侧，分別坐著代表“灯塔影业”的菲娜·科恩及其带领的律师、財务团队，以及以华纳影业发行部主管道格·沃尔特为首的华纳谈判团。

会议室里响起纸张翻动和偶尔响起的低沉討论声，这场关於《魔戒》项目合作的正式谈判，从一开始就陷入了预料之中的僵局。

道格·沃尔特是个精干的中年男人，头髮梳得一丝不苟，他率先打破了沉默，语气平和却带著不容置疑的强势。

“科恩女士，华纳非常欣赏肖恩先生的眼光和杰克逊导演的才华。正因为重视，我们才提出这个方案。

华纳承担百分之七十的製作成本，全球发行网络全力推进，相应的，我们需要百分之八十五的版权份额和主导项目的决策权。

这是基於风险与收益对等的原则。

“9

菲娜·科恩脸上没有任何表情，她轻轻转动手中的钢笔，声音清晰而冷静。

“沃尔特先生，风险与收益对等，我们完全同意。但风险不仅仅是资金。

这个项目从一开始，就是亚歷克斯的远见在推动，是彼得·杰克逊耗费数年心血进行前期筹备。

没有他们，就没有坐在这里谈判的《魔戒》电影。

灯塔影业投入的不仅仅是即將到来的资金，更是项目的灵魂和基石。

因此，我们要求联合主要製片人的身份，拥有对导演和核心创意团队的最终支持权，以及不低於百分之四十的票房后端分红。”

道格·沃尔特身边的一位华纳高管忍不住开口，语气带著一丝嘲讽：“百分之四十？

科恩女士，这恐怕不符合行业惯例。

华纳提供的不仅仅是钱，还有遍布全球的发行渠道、成熟的营销体系。

这些东西，不是一句灵魂就能衡量的。”

菲娜的目光扫过那位高管，语气依旧平稳，却加重了分量。

“史匹柏导演的梦工厂与环球合作时，梦工厂拥有绝对的创意主导权。

为什么？因为价值在那里。

我们现在谈论的《魔戒》，其潜在价值，我们认为丝毫不逊色。

如果华纳只把自己看作一个银行和发行商，那我想我们找错了合作伙伴。

我们需要的是相信这个愿景，並愿意与之共同冒险的盟友，而不是一个只想分走最大一块蛋糕的房东。”

会议室內一时寂静。

道格·沃尔特的手指在桌面上轻轻敲击著，他知道菲娜·科恩不好对付，她是caa新生代经纪人中最具锋芒的人之一“创意支持权可以谈，”

道格缓缓开口，试图缓和气氛：“但百分之四十的分红，董事会绝无可能通过，华纳需要为股东负责。”

“那就请董事会评估一下，错过这个项目，和接受一个看似苛刻但能带来巨大回报的条件，哪个更不符合股东的利益。”

菲娜寸步不让：“我们可以接受投资比例的对等调整，但在创意和收益上，灯塔影业必须有足够的保障，这是底线。”

谈判暂时休会，双方都需要时间內部沟通。菲娜带著团队离开会议室，脸上看不出喜怒。

她知道，第一轮交锋只是相互试探底线，真正的较量还在后面。

亚歷克斯並没有出现在谈判现场，他信任菲娜的专业能力。

此刻他正待在马里布的別墅里，与远在纽西兰的彼得·杰克逊进行通话。

那边彼得显得有些焦虑，鬍子似乎也好几天没认真打理了。

“亚歷克斯，华纳那边————有消息了吗？他们会不会像其他人一样，要求更换导演，或者塞进来一个什么所谓的票房保证明星？”

亚歷克斯靠在舒適的沙发上，手里端著一杯水，语气轻鬆而肯定。

“彼得，放鬆点。谈判正在进行，菲娜在据理力爭。我向你保证，导演的位置只会是你。

没有任何一个票房明星能比一个真正理解中土世界的导演更重要，我们要拍的是《魔戒》，不是明星个人秀。”

彼得在屏幕那头长长舒了口气，肉眼可见地放鬆下来：“谢谢你，亚歷克斯。没有你的支持，这个项目可能早就夭折了。

我只是————只是担心他们不理解我们想要做什么。”

“他们现在可能不完全理解，”

亚歷克斯承认：“但他们会看到价值。你只需要继续做好你的工作，把中土世界一点点构建起来。

概念图、模型、剧本分解，所有能展现我们决心和准备的东西，都准备好。

必要时，我会让菲娜把这些“弹药”拋给华纳的人看。”

“我已经在做了！”

彼得的声音重新充满了活力，“我们找到了一片绝佳的外景地，简直就像是从书里走出来的夏尔。

等图片整理好，我第一时间发给你。”

“很好。”

亚歷克斯笑了：“记住，彼得，我们是一条船上的人。风浪会有，但目的地绝不会改变。”

结束与彼得的通话，亚歷克斯的心情也踏实了不少。他知道，稳住导演的心，就是稳住项目的根基。

晚上，亚歷克斯和莫妮卡·贝鲁奇在家里简单的用了晚餐。

莫妮卡刚结束一个纽约的gg拍摄回来，身上还带著些许旅行的风尘。

“谈判不顺利？”

莫妮卡切著一块牛排，看著对面有些走神的亚歷克斯，轻声问道。

她能从他的眉宇间看出些许疲惫，儘管他掩饰得很好。

亚歷克斯耸耸肩：“预料之中，华纳想掌握控制权，把我们当成一个有点子的外包团队。”

莫妮卡点点头，她用叉子轻轻点著盘子。

“好莱坞的大型有一套运行了几十年的规则，害怕改变，更害怕失控，你在挑战他们的规则。

不过，从欧洲的经验看，有时候越是色彩强烈的作品，越能获得巨大的成功。

关键在於，如何让他们相信，这种失控是在可控范围內，並且能带来超乎想像的回报。”

亚歷克斯若有所思地看著她。

莫妮卡虽然在好莱坞发展，但她根子上还是欧洲电影体系出来的人，看问题的角度確实不同。

“说得对。也许我该给杰夫·罗宾诺夫一点额外的信心，或者一点————压力。”

莫妮卡微微一笑，没有追问具体细节，只是举起了酒杯：“祝你好运，亲爱的。”

接下来的两天，谈判依旧在进行，但进展缓慢。

华纳在分红比例和创意控制权上咬得很紧，显然內部也存在分歧。

菲娜·科恩在电话里向亚歷克斯匯报时，语气也带上了一丝不易察觉的疲惫。

“他们很固执，亚歷克斯。尤其是在最终剪辑权和票房分成的阶梯设置上，他们不肯让步。

道格·沃尔特个人可能理解我们的价值，但他背后是整个华纳保守的董事会。”

亚歷克斯听著电话，目光投向窗外蔚蓝的太平洋。

“我知道了，菲娜。你做得很好，保持压力。我这边，或许可以添一把火。”

就在谈判再次陷入胶著时，亚歷克斯行动了。

他受邀参加一个由《名利场》杂誌举办的慈善晚宴，这是一个好莱坞名流云集的场合。

亚歷克斯本来不打算参加，但这次，他不仅去了，还精心选择了著装，一套深蓝色的迪奥定製西装，既不失隆重，又不会过於刻意。

他这个代言人还蛮合格的，迪奥对他非常满意，已经提出了续约邀请，並且承诺为亚歷克斯专门成立一个设计团队。

“我们做的西装，不会比萨维尔街的老裁缝差————”这是迪奥方面代表的原话。

晚宴上星光熠熠，亚歷克斯的出现自然吸引了眾多目光。

他从容地与相识的製片人、演员打招呼，应对得体。

在一个相对安静的角落，他与《好莱坞报导者》的一位资深记者“偶遇”了。

“肖恩先生，晚上好。”记者热情地打招呼。

“晚上好，肯。”亚歷克斯笑著回应，与他碰了碰杯。

閒聊了几句关於晚宴和近期工作后，记者自然而然地问道：“听说你和华纳正在洽谈一个大型项目？是关於中土世界的？”

亚歷克斯露出一个恰到好处的、带著点兴奋的笑容：“是的，《魔戒》。

这是一个无与伦比的故事，我和彼得·杰克逊导演都为之著迷。

你知道吗，阅读原著时，我甚至对更早时代的《霍比特人》故事產生了浓厚的兴趣。

那片大陆的魅力是无穷的。”

他顿了顿，语气充满讚赏地补充道：“彼得是个天才，一个视觉敘事的大师。

和他合作，你完全不需要担心想像力匱乏，只需要担心如何將他那磅礴的构想变成现实。

我相信，他能带领观眾真正走进托尔金笔下的世界。

这不是那种靠一两个明星撑起来的电影，这是一个世界。”

“这听起来太棒了，预祝项目顺利。”