第二百四十六章 合作共贏（2/2）
肯记下了这些要点，心满意足地离开了。
第二天，《好莱坞报导者》的娱乐版块就刊登了一篇报导，標题是：《亚歷克斯的中土野心：盛讚杰克逊，霍比特人或在计划中？》。
文章详细描述了晚宴上亚歷克斯的言论，並著重强调了他对彼得·杰克逊的全力支持，以及构建完整中土世界的宏大愿景。
实际上关於《魔戒》项目的事情，不说人尽皆知，但至少感兴趣的公眾都是有了解过的。
而《霍比特人》作为前传，一样很適合改编成电影，如果《魔戒》成功的话会是一个优势。
杰夫·罗宾诺夫在早餐时看到了这份报纸，他慢慢咀嚼著麵包，眉头微微皱起。
他当然看得出这是亚歷克斯有意释放的信號，这是在向华纳展示项目的项目潜力和关注度。
也是在强硬地表態：彼得·杰克逊不可替换，甚至还有更大的蓝图在等待，而这个蓝图的价值，取决於本次《魔戒》合作的成功与否。
老实说，如果换成其他公司，可能对此不是很在意，但偏偏如今是华纳的关键时期。
他放下报纸，对坐在对面的妻子说了一句：“看来，有人等得不耐烦了，而且很懂得利用舆论。”
然后，他拿起餐巾擦了擦嘴，拿起电话吩咐道：“给菲娜·科恩女士打电话，重新约定时间。
另外，帮我联繫一下亚歷克斯·肖恩先生，问问他最近有没有空，我想约他打一场高尔夫。”
杰夫·罗宾诺夫知道，正式的谈判桌上僵持不下的时候，往往需要一些非正式的场合来打破坚冰。
高尔夫球场就是个不错的选择。那里没有会议记录的约束，很多在办公室里难以启齿或者不便表態的话，都可以在挥桿和走动的间隙，用一种更隨意的方式表达出来。
亚歷克斯这个人，比他想像的要更聪明，也更有手段。
但他並不反感，在好莱坞，一个既有创意又有商业头脑和手腕的合作伙伴，有时候比一个唯唯诺诺的执行者更有价值。
关键在於，如何找到那个双方都能接受的平衡点。
而在亚歷克斯的马里布別墅里，他刚掛断菲娜·科恩打来的电话，菲娜在电话里通报了华纳方面主动要求重启谈判以及杰夫·罗宾诺夫邀约高尔夫的消息。
“他坐不住了。”
菲娜在电话那头的声音带著一丝轻鬆：“你的场外施压起作用了。”
“只是创造了机会，真正的谈判还在后面。”
亚歷克斯保持著冷静：“高尔夫球场是个好地方，適合聊点愿景”，而不是具体的数字。”
“需要我帮你准备什么资料吗？”菲娜问道。
“不用，”
亚歷克斯看著窗外：“这次，我只带耳朵和嘴巴去。顺便，看看罗宾诺夫先生的球技怎么样。”
场外的这步棋，看来是走对了。
接下来，是时候在球场上，进行一场对话了。商业谈判，有时候和打球一样，讲究的是节奏和耐心。
几天后，洛杉磯郊外一家顶级私人高尔夫俱乐部的绿茵场上，亚歷克斯和杰夫·罗宾诺夫並肩走在修剪整齐的草地上，身后跟著背著球桿的球童。
阳光很好，气温適宜，是个打球的好天气。
两人都穿著標准的polo衫和休閒长裤，看上去更像是两位成功商人来此休閒，而非正在角力的对手。
开场几个洞，两人都默契地没有谈论正事，只是聊著天气、球技，偶尔点评一下对方的挥桿。
亚歷克斯正经的练过几次高尔夫球，还是苏菲·玛索和莫妮卡·贝鲁奇教的，两人都是高尔夫运动爱好者。
而亚歷克斯，更爱好两位女人穿著高尔夫球裙露出修长且丰腴的大腿的样子。
亚歷克斯的球技还可以，动作標准，力道控制得很好，显示出他良好的身体协调性和专注力，运动方面他还是有天赋的。
杰夫·罗宾诺夫则更显老练，推桿尤其精准。
打到第五个洞，是一个风景优美的四桿洞，球道沿著一个人工湖延伸。
在等待前面一组球员离开果岭时，杰夫·罗宾诺夫终於將话题引向了正题。
“亚歷克斯，你那晚在《名利场》派对上的发言，很有煽动力。”
杰夫挥动了一下手中的推桿，像是在练习动作，语气隨意。
亚歷克斯笑了笑，看著远处的湖面：“只是说了些实话，杰夫。
彼得值得那样的称讚，中土世界也值得被更多人看到。”
“我明白你对杰克逊导演的支持，”
杰夫点点头，话锋一转：“但华纳是一个大公司，我们需要对成千上万的股东负责。
高额的后端分红和绝对的创意控制权，这会让我们在董事会面前很难做。
毕竟，电影是一项高风险的生意，谁也无法保证《魔戒》一定能成功。
“没有任何事是百分百保证的，”
亚歷克斯转过身，面对杰夫，目光平静而坚定。
“但如果因为害怕风险，就放弃可能创造歷史的机会，那才是对股东最大的不负责任。
杰夫，想想看，《魔戒》一旦成功，它不仅仅是一部卖座电影，它会成为一个文化符號，一个可以持续开发数十年的顶级ip。
它能为华纳带来的，不仅仅是票房，还有无法估量的品牌价值和衍生收益。
这难道不值得冒一次险吗？”
他顿了顿，继续说道：“我和彼得，不是在向华纳索取，而是在邀请华纳共同开创一个时代。
我们需要华纳的渠道和实力，而华纳，也需要我们对项目的规划和决心。
这应该是强强联合，而不是一场零和游戏。”
杰夫·罗宾诺夫沉默地听著，他拿起水杯喝了一口水。
亚歷克斯的话，说中了他內心最深处的渴望。
他上任ceo，需要的正是一个能奠定他地位、带领华纳走出《蝙蝠侠》阴霾的里程碑式项目。
“强强联合————”
杰夫重复了一下这个词，然后看向亚歷克斯。
“说说看，你对“联合”的具体想法。拋开那些谈判桌上的数字游戏。”
亚歷克斯知道，关键时刻到了。
他提出了一个酝酿已久的方案：“华纳可以占据更高的投资比例，比如百分之六十，甚至七十，显示主导地位和承担主要风险的诚意。
相应的，灯塔影业可以適当降低首部分红比例。
但是，我们需要设定一个明確的票房阶梯。
当全球票房达到某个里程碑，比如七亿，八亿，十亿美元时，灯塔影业的分红比例要显著提升，直至触及我们之前提出的上限。
这意味著，如果电影大获成功，华纳赚得盆满钵满，我们也能获得与贡献匹配的回报。
如果失败，华纳的损失也因为我们的让步而相对减少。”
他停顿了一下，看著杰夫的眼睛，加重了语气：“至於创意控制权，我们要求的最终支持权”，核心是保障彼得·杰克逊的导演权威，確保电影的艺术完整性。
华纳可以派代表进入核心製片团队，拥有建议权和知情权。
但在重大创意分歧上，当彼得和我达成一致时，我们希望得到尊重，因为我们才是最了解如何將中土世界搬上银幕的人。”
杰夫·罗宾诺夫没有立刻回答。
他走到自己的球前，摆好姿势，专注地完成了一次漂亮的挥桿，白色的小球划过一道优美的弧线，稳稳地落在球道中央。
他直起身，看著球的落点，缓缓说道：“票房阶梯————这个想法有点意思，你和福克斯影业以及派拉蒙签的合约就是这个模式，看来你的信心很足”
他转过头，看著亚歷克斯：“我可以尽力去说服董事会，给杰克逊导演最大的创作空间。
但华纳必须拥有在预算严重超支和最终成片明显偏离市场预期时的介入权，这是底线。”
亚歷克斯知道，这已经是对方能做出的最大让步。
所谓的“介入权”更像是一个安全阀，只要项目在正轨上，就不会启动。
“可以。”
亚歷克斯乾脆地答应：“具体的触发条件，可以让菲娜和道格他们去细化。”
两人相视一笑，虽然具体的法律条文还需要团队去打磨，但最大的障碍，似乎已经在高尔关球场的阳光下消融了大半。
剩下的几个洞，两人打得更加轻鬆，开始聊起了一些行业趣事，甚至聊到了亚歷克斯的新电影和新专辑。气氛变得融洽起来。
打完十八洞，两人在俱乐部的休息室喝著饮料。
杰夫·罗宾诺夫忽然像是想起什么，问道：“对了，听说你对一本英国的小说也很感兴趣？叫————《哈利波特》？”
亚歷克斯心中一动，面上却不露声色：“是的，一本非常有趣的青少年小说，我妹妹是它的忠实粉丝。
我觉得它也有巨大的电影潜力。”
杰夫点点头，没有深究，只是意味深长地说：“看来，你的灯塔”照亮的方向，不止一个啊。”
亚歷克斯笑了笑，没有接话。
他很清楚，《魔戒》的合作基本敲定之后，《哈利波特》的谈判，也將提上日程。
而有了与华纳这次合作的基础，下一次的谈判，他將会拥有更多的话语权。
离开俱乐部时，亚歷克斯坐在车里，给菲娜·科恩发了一条简短的信息：“高尔夫打完了，天气不错，收穫也不错。
可以准备下一轮谈判了，基调是共贏。”