第103章 供应链总攻（1/2）

第103章 供应链总攻

2008年7月初，香港国际机场的商务机坪。

一架湾流g550公务机在晨曦前的地勤灯光下，反射著流畅而冰冷的金属光泽。

机舱內，与外界引擎的轰鸣声隔绝的是一片寧静的氛围。

李言坐在靠窗的独立真皮沙发上，面前的小桌板上摊开著几份文件。

那不是寻常的报告，而是由战略发展部连夜整理出的、关於联发科董事长蔡明介和富士康总裁郭台铭的详细个人档案。

內容从他们的公开演讲、媒体访谈，甚至到一些坊间流传的个人性格癖好与决策风格，无所不包。

知己知彼，百战不殆。

这趟行程太过关键，也太过仓促，包机是唯一能確保时间与效率的选择。

李言看著舷窗外渐渐亮起的天际线，这次行程的包机费用、团队差旅、以及可能需要的公关预备金，加起来是一笔不小的数目。

但这笔投资是必须的，他要的不仅仅是採购订单，而是在“启明星”问世之前，將全球最顶级的製造资源，牢牢地绑上星辰这艘战船。

他的对面，新上任的c00林葳正合著笔记本电脑，闭目养神。

她那张总是冷静得如同精密仪器的脸上，看不出任何情绪。

昨晚她几乎是以一己之力，將整个谈判的框架、数据模型和备用方案全部搭建完毕。

此刻的短暂休息，不过是为即將到来的高强度博弈积蓄精力。

硬体副总裁周光平则显得有些坐立不安，他反覆检查著手提箱里的工程样机和厚厚的技术文档。

他不像林葳那样经歷过无数次价值数十亿美元的商业谈判，这位从mot0出来的技术大牛，骨子里依然是一个纯粹的工程师。

对他而言，即將要用技术语言去说服那些传奇人物，比解决任何一个硬体难题都更让他紧张。

“周总，別紧张。”

李言的声音打破了寧静，他合上文件，递过去一杯温水，“你只需要把我们过去几个月做出来的东西，原原本本地展示给他们看就行了。staros的流畅体验，就是我们最硬的底牌。剩下的，交给我和林总。”

周光平接过水杯，用力地点了点头。

他知道李言说得没错，但此行的目的地一台省，是如今全球消费电子供应链的重要地点。

他即將面对的，是那些过去只能在行业杂誌封面和新闻发布会上见到的传奇人物。

“林总，”李言又转向林葳，“mtk那边的价格底线，我们再过一遍。”

林葳睁开眼，眼神瞬间恢復了犀利。

“根据王总提供的最新成本模型，並考虑到我们首年八百万、三年三千万的晶片採购量，我们的心理价位是：標准版晶片，单价25美元；pro版，单价30美元。

这个价格，能保证我们在1999元的定价下，依然有相对健康的利润空间。

当然，这只是我们的理想目標。我预估对方的开价会在28到35美元之间。”

李言微微頷首。

2008年，一颗主流智慧型手机处理器的价格大约在20—25美元，考虑到mt6516的先进性，林葳的预估非常精准。

这註定是一场艰难的谈判。

飞机平稳地降落在桃园国际机场，一行人没有片刻停留，直接坐上了早已等候的商务车，驶向了第一个，也是最关键的目的地—一新竹科学园。

新竹科学园，被誉为“台湾省硅谷”。

园区內绿树成荫，一栋栋线条简洁的现代化厂办大楼安静地矗矗立著，路边的指示牌上，是台积电、联华电子这些如雷贯耳的名字。

这里的一切都显得井然有序，甚至带著一丝学术般的严谨。

联发科技的总部大楼就坐落於园区的核心位置，外观並不张扬，却透著一股技术型企业的自信与沉稳。

会议被安排在顶层的一间高规格会议室。

接待他们的是移动通信事业部的副总裁陈明哲，以及几位负责晶片架构和底层软体的核心技术主管。

这些人都是mtk的技术基石，眼神里带著审视和一丝不易察觉的傲气。

“李总，欢迎。”

陈明哲的普通话带著標准的台湾腔，彬彬有礼，“我们对星辰在大陆市场的表现，印象深刻。一个月两百万台功能机的销量，確实是个奇蹟。”

“陈副总客气了，我们是晚辈，也是mtk方案最忠实的使用者。”李言微笑著回应。

简单的寒暄后，会议直入正题。

林葳用她那无可挑剔的英语，展示了一份关於星辰未来三年智慧型手机预估出货量的ppt。

当屏幕上出现那一个个以“千万”为单位的数字时，对面的几位mtk技术主管脸上第一次露出了不易察觉的动容。

但真正的转折，发生在周光平將那台“启明星”工程样机连接到会议室巨大的显示屏上之后。

他没有说话，只是按下了开机键。

当那套经过极致优化的staros1.0概念原型，行云流水般地呈现在所有人面前时，会议室里响起了一片压抑不住的、倒吸冷气的声音。

“这——这是android？"

一位负责內核开发的主管忍不住身体前倾，死死地盯著屏幕上那流畅的惯性滚动和优雅的回弹效果，那完全不是他们实验室里那个体验粗糙、卡顿频发的谷歌原生系统所能比擬的。

“基於android，但我们认为，这才是android应该有的样子。”

韩立博士的声音通过会议系统，清晰地在会议室里响起。

他虽然身在深圳，却远程参与了这场最重要的技术展示，並开始详细讲解staros在內存管理、功耗控制和ui渲染上的底层优化逻辑。

mtk的工程师们彻底被镇住了。

他们正在为mtk第一代智慧型手机晶片mt6516如何適配那个体验精糕的安卓系统而焦头烂额，而眼前这家公司，不仅完成了適配，甚至还对其进行了脱胎换骨的改造和美化。

这背后所需的技术功底，让他们感到了深深的震撼。

就在这时，会议室的门被推开，一个身材不高、戴著眼镜、气质温文儒雅的中年男人走了进来。

他就是联发科的董事长，蔡明介。

显然，他已经被自己手下的紧急匯报所惊动。

他没有坐下，只是站在原地，静静地看完了整个staros的演示。

他没有关注那些华丽的ui，而是死死地盯著屏幕右下角一个实时显示的性能数据窗口——cpu占用率、內存占用、以及帧率。